新零售超市中秋國慶營銷方案如何策劃？

　　活動運營模型10個重要的組成因子，互補互足，缺一不可：活動需求，項目預算，項目目的，活動方案，內容形式，跟蹤執(zhí)行，線上監(jiān)測，優(yōu)化調整，數(shù)據(jù)復盤，經驗沉淀。

　　活動需求協(xié)調：核心目的在于和需求方了解意愿/需求背景/時間/等基礎信息;通過涉及活動方跨部門溝通，多方統(tǒng)一對接活動背景和意愿。

　　活動預算/目的：在于評估整場活動ROI合理性(投入細化到預算費用/資源量級，產品細化到KPI指標，GMV/轉化率/滲透率等)

　　活動方案輸出：基于所有的背景和目的并開始輸出方案初稿，經過2-3輪的跨部門對齊/整合優(yōu)化輸出方案終稿

　　活動執(zhí)行：核心點在于100%還原方案內容，并推動到線上或線下應用場景內

　　監(jiān)控優(yōu)化：核心點在于時段性監(jiān)控和不斷的小步快跑調整優(yōu)化，趁著有限的活動時間，資源最大化

　　活動復盤：核心點在于經驗沉淀，挖掘失誤點和機會點，并總結應用到下一次活動內

　　主會場中心化入口&多品牌分會場入口

　　銷售壓力大勢必牽涉的資源方也會很大，通常我們在業(yè)務初期，至少會聯(lián)動平臺內TOP品牌方，10-20個品牌進行意愿招標和往期的銷售占比，最終篩選8-10個進行最終合作，形成品牌矩陣，按節(jié)奏放出每天的品牌輪播頁，輪播頁內按順序搭建功能樓層，依次為：頭部主題氛圍，優(yōu)惠券，玩法，今日主推，品類分樓層，推薦樓層，長尾內容;主會場邏輯類似，差異就在于我們會搭建品牌墻樓層，把重點品牌在主會場露出引流。

　　拳頭商品+各類功能性商品組合

　　商品的組合在銷售側的轉化同樣非常重要，一方面需要考慮商品符合整個平臺整體調性，另外需要考慮商品對于平臺的轉化，引流發(fā)揮的作用。一個會場內我們通常使用9個拳頭商品，確保這9個拳頭商品動銷率在該品牌TOP前10;其次也會考慮湊單商品，引導用戶購買多件使用大額優(yōu)惠券，提高客單，最后一些關聯(lián)品類推薦做為長尾內容承接

　　優(yōu)惠券+各類滿減促銷的搭配

　　優(yōu)惠券的組合可以很套路，某寶某東的優(yōu)惠券體系基于全站商品價格/毛利/行業(yè)價格周期浮動/行業(yè)定券/預估銷售/預估ROI等各個數(shù)據(jù)緯度搭建的算法，但還是會被曝出有羊毛黨鉆優(yōu)惠券漏洞，可想而知優(yōu)惠券的組合難度!

　　我們新零售業(yè)務初期沒有太多數(shù)據(jù)和緯度，優(yōu)惠券的搭配相對簡單，基于客單/毛利/預估銷售/預估ROI所定，所以一般會有幾個檔位，小額券拉動生鮮，中額券拉動家清個護，大額券拉動銷售件數(shù)，客單券數(shù)量也是最多，拉動客單平衡等等