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新零售做得好的例子有哪些?

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【問題描述】

摘要

  如今新零售可謂是大勢所趨,越來越多的企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型做新零售,國內(nèi)巨頭企業(yè)也在精心布局新零售相關業(yè)務,那么我想問一下新零售做得好的例子有哪些呢?

最后回答時間 · 2020-11-04

新零售做得好的例子有哪些?

  【新零售案例一】小米之家

  2016年,小米之家開了51家店,幾乎是每個shopping mall里人流量最大,銷售額最高的單店。每個店平均250平方米,平均達到1000萬美金/年的銷售額,目前“小米之家”的坪效(每平米的銷售額)排在世界第二,僅次于APPLE的零售店。

  小米生態(tài)鏈是一個基于企業(yè)生態(tài)的智能硬件孵化器,以小米手機為核心,生態(tài)鏈企業(yè)為周邊,結(jié)盟、投資企業(yè)為外圍的“小米生態(tài)”結(jié)構戰(zhàn)略,其基本打法是:“入資不控股,幫忙不添亂”的投資邏輯、以工程師為主的投資團隊、矩陣式全方位孵化,成為全球智能硬件領域產(chǎn)品出貨量最大、布局最廣的生態(tài)系統(tǒng)。

  未來,小米計劃3年之內(nèi)開1000家“小米之家”,5年之內(nèi)“小米之家”的銷售額可以突破100億美金。小米之家線下店的成功,給傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來了振奮人心的啟發(fā)。

  【新零售案例二】南極電商

  南極電商2016年度公司,實現(xiàn)營業(yè)總收入5.15億元,同比增加32.42%,實現(xiàn)利潤總額3.54億元,同比增長72.73%。公司旗下品牌在阿里(含天貓及淘寶)、京東、唯品會實現(xiàn)的GMV達71.94億元,同比增長83.08%。

  2008年開始,南極人轉(zhuǎn)型為“品牌授權”的商業(yè)模式,砍掉生產(chǎn)端和銷售端的自營環(huán)節(jié),實現(xiàn)輕資產(chǎn)平臺化運作。2012年開始,又推出柔性供應鏈園區(qū)服務、“一站美”電商增值服務等,南極人轉(zhuǎn)型為一家電商服務型的共享平臺企業(yè)。

  目前,南極電商有三大核心業(yè)務——品牌電商版塊、服務電商版塊、電商產(chǎn)業(yè)園版塊。

  【新零售案例三】海瀾之家

  海瀾之家目前擁有門店5243家,其中“海瀾之家”門店4237家,“愛居兔”門店630家,“海一家”門店376家,門店遍布全國31個省(自治區(qū)、直轄市),覆蓋80%以上的縣、市。

  海瀾之家像麥當勞一樣都是輕資產(chǎn)模式,它把存貨和資金分解給了上下游,自己提供品牌管理、供應鏈管理和營銷網(wǎng)絡管理,將供應商、加盟商和公司三者捆綁成利益共同體。它是一個高度扁平化的共享經(jīng)濟平臺。它自己不占有太多資源,但是各種資源在這里,都發(fā)揮了最大的作用。

  海瀾之家的成功主要表現(xiàn)在4點:輕資產(chǎn)、庫存零風險、深度賦能、重經(jīng)營,特別是后面三條是拉開美特斯邦威和森馬差距的關鍵。

  【新零售案例四】星巴克

  近年來,星巴克不斷強化消費場景,將星巴克的消費場景細化為早餐、午餐和下午茶、晚餐。

  2012年星巴克任命了首位CDO由Adam Brotman出任,負責星巴克整個核心的數(shù)字業(yè)務,包括全球數(shù)字營銷、網(wǎng)站、移動終端、社交媒體、Starbucks Card、顧客忠誠計劃、電子商務、Wi-Fi、星巴克數(shù)字網(wǎng)絡(Starbucks Digital Network),以及新興的店內(nèi)數(shù)字及娛樂技術。

  星巴克如此迫切地向數(shù)字化轉(zhuǎn)移,原因很簡單——消費者在哪兒,星巴克就去哪兒。

  如今,星巴克不僅成為美國移動支付規(guī)模最大的零售公司。手機下單占總訂單數(shù)的5%,手機下單還處于早期階段,去年九月才開始全面推廣,但發(fā)展勢頭良好。用戶忠誠度方面,目前北美活躍會員數(shù)在1230萬,會員數(shù)量同比增長18%。

  【新零售案例五】Costco

  Costco好市多2006到2016年之間上漲了5倍,目前市值超過750億美元。這就是。雖然5倍的上漲在大牛市中并不驚人,但這是在亞馬遜電商攻擊的大背景下完成的。

  Costco的成功簡單歸因就一句話:性價比更好的商品,高周轉(zhuǎn)和商品嚴選模式,以及更好的服務。

  公司通過付費會員模式為主要收入來源,大幅降低了對于賺取產(chǎn)品差價的需求。不同于傳統(tǒng)零售商,Costco不斷思索如何主動降低差價,讓利給用戶,將用戶忠誠度視為最重要指標。

  表面上賣的是商品,其實是服務和體驗。

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