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　　不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在朋友圈中出現(xiàn)的視頻號內容越來越多了。視頻號也越來越被更多人熟知并作為另一張社交名片。這就體現(xiàn)出視頻號存在于微信生態(tài)中的社交屬性的優(yōu)勢。
 

　　最近視頻號幾次大改版，基礎功能逐漸完善，直播功能不斷補齊，也正式步入了商業(yè)化道路。正在觀望入局視頻號的大家最想關注的就是如今視頻號又提供了哪些能力?視頻號帶貨到底怎么玩才能產生最大的轉化效益?這里將為你一一解答。
 

　　一、兩個一級入口，加倍引流

　　除了之前僅次于朋友圈入口的一級入口“視頻號”，如今在最新版本中，點開發(fā)現(xiàn)頁，即可看到新增了“附近的直播和人”一欄，點開后，即可看到附近的視頻和正在進行的直播。同時，還可以使用視頻號身份發(fā)起直播和連麥。所以現(xiàn)在在發(fā)現(xiàn)頁就有了兩個視頻號的一級入口，不愧是官方扶持的“親兒子”，給視頻號的曝光相當大手筆。
 

　　在改版之后還新增了在個人名片上展示視頻號。在視頻號個人主頁，開啟“在個人名片上展示視頻號”選項，你的好友即可點開你的名片后，看到你發(fā)布的視頻號內容。個人名片將視頻號與個人微信號捆綁在一起，依托于微信的熟人社交，背靠12億月活，這其中隱藏的巨大流量可想而知，商家的微信個人號也可以借此更加多維度地進行品牌以及產品宣傳。
 

　　二、直播功能完善，引流入口新增3個

　　1、連麥、抽獎、美顏、打賞齊上陣
 

　　近日微信視頻號接連上線打賞、連麥、美顏、抽獎等功能，讓視頻號在功能上也更加地完善了，豐富了此前直播間單一的互動方式，進而還能促進主播和粉絲之間的互動交流。
 

　　主播擁有了更多的發(fā)揮空間，可以更加直接、多樣地與用戶進行互動，活躍直播間氛圍，這將會大大提高視頻號直播間的留存率和用戶粘性。
 

　　打賞在作為互動方式的同時，也直接調動了主播的直播熱情，相信會有更多主播入駐。“微信豆”。目前支持在視頻號直播中購買虛擬禮物。在“個人信息”中，即可看到微信豆，并進行充值。充值后，即可在直播間給主播打賞。
 

　　2、3個視頻號直播引流入口
 

　　視頻號最新的版本中新增附近的直播—更多直播、直播預約在視頻內容體現(xiàn)、視頻內容新增進入直播間的浮標這3個直播引流入口。直播預約在視頻號內容中體現(xiàn)，主播可以發(fā)起直播預約，其他人在看視頻時，即可在視頻最下邊預約直播。
 

　　直播預約跟隨視頻動態(tài)傳播則直接改善了此前直播預約入口較深的弊端，視頻號直播推流大范圍開放主播能夠選擇更清晰的畫質和支持更高級的設備，視頻畫面呈現(xiàn)出來的質量也會更高。
 

　　而且主播在開播可選擇直播分類。這么一來直播將有機會被更多的人看到，實現(xiàn)更為精準的推薦，相當于擁有了一次免費的推廣機會。而附近的直播—更多直播這個入口更是增加了公域流量的入口，視頻號的公私域聯(lián)動也會更加便捷。
 

　　了解完如今視頻號又提供的新功能，就到了重頭戲，視頻號帶貨到底怎么玩才能產生最大的轉化效益?
 

　　首先你的先了解清楚視頻號的分發(fā)機制
 

　　視頻號有兩種主要的分發(fā)機制：
 

　　①是基于社交關系鏈的分發(fā)，比如朋友分享、點贊、收藏過的視頻，都會被其好友看到，從而不斷裂變傳播。
 

　?、谑腔谂d趣列表的算法推薦。某種程度上，社交關系鏈的分發(fā)算法遠高于機器算法。此外，還有基于地理位置的分發(fā)。
 

　　視頻號的強社交傳播路徑，先在熟人圈層傳播、再輸送個人感興趣圈層、慢慢到大眾圈，基于熟人社交+興趣算法推薦的內容分發(fā)模式，能夠更精準地觸達受眾人群。通過視頻號，可以將用戶引導到企業(yè)微信、個人號、微信社群，也就是微信的私域流量，可以帶來更多的、更長生命周期的瀏覽量。
 

　　知曉視頻號的關系鏈和分發(fā)機制后就很容易找到最快能產生轉化效益的變現(xiàn)路徑了。
 

　　視頻號帶貨+小程序商城轉化
 

　　視頻號下方掛載的公眾號文章鏈接，是商家們可實現(xiàn)的一條轉化鏈路，商家可以從短視頻—公眾號圖文—小程序商城完成轉化。
 

　　1.短視頻積累意向客戶
 

　　首先我們得清楚視頻號賣貨的核心優(yōu)勢不是價格，而是產品的故事、質量，以及主播與粉絲之間的信任、互動。
 

　　所以最初要在視頻號發(fā)布和自己品牌相關的內容，主要先宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，然后內容以為顧客解決痛點出發(fā)無痕接入產品廣告，以高質量內容吸引目標用戶。用戶若對視頻中的產品產生購買意愿，可繼續(xù)點擊視頻號下方掛載的公眾號圖文鏈接。
 

　　以視頻號圖書大V李筱懿為例，她帶的貨主要是書籍，她的視頻內容就是輸出有價值的人生感悟或是高質量讀書心得，吸引了一批愿意聽這些內容的用戶，這些用戶在她推薦好書時，也愿意為這些書籍買單。
 

　　2.圖文內容拔高產品
 

　　再說公眾號圖文，圖文內容是對短視頻內容的展開補充以及賣點介紹，以加強用戶的購買意愿。緊接著文章最后，插入小程序，進行轉化。用戶從短視頻到小程序的流程十分順滑，同時公眾號圖文并不會顯得累贅，反而會成為助力轉化的推手。

　　3.強擴散裂變達到高轉化
 

　　這條轉化鏈路很簡單也比較基礎，要想有視頻號帶貨強擴散的效果，還是得靠“人聚人”也就是讓視頻號帶貨+社交分銷裂變。
 

　　銷客多商城的視頻號帶貨功能可以讓商家在小程序商城將視頻號內容和帶貨鏈接發(fā)布到對應的商品進行推廣，推客直接選擇視頻號帶貨，保存視頻素材、復制專屬的帶貨鏈接，傳播視頻帶貨內容。有著傭金的激勵，推客在微信生態(tài)中的各個通道拓展銷售渠道，不斷向外層層裂變觸達到更多人群，從而獲得更大的曝光、最快的商業(yè)變現(xiàn)和最大的轉化效益。
 

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