要說9月份熱度最高的是什么，當(dāng)屬環(huán)球影城。等待了20年的北京環(huán)球影城剛剛試運營，便引爆了整個國內(nèi)文旅消費市場。

　　作為中國第一座、亞洲第三座、全球第五座環(huán)球影城主題公園，早在8月20日，北京環(huán)球影城首度開放員工內(nèi)測期間，部分內(nèi)測票價就一度被黃牛炒至近8000元。

　　9月1日，北京環(huán)球影城正式試運行，受邀用戶們發(fā)布的體驗視頻、游玩攻略以及明星偶遇瞬間更是刷遍了朋友圈和各大社交平臺，進一步點燃了消費者們對北京環(huán)球影城的熱情與期待。

　　從進入大眾視野到最終塵埃落定，這座樂園經(jīng)歷了二十年的變遷與考驗，卻始終沒有放棄龐大的中國市場，在艱難本土化的過程中，環(huán)球影城自有一本生意經(jīng)。

1. 內(nèi)測嘗新初體驗

　　一個主題樂園在正式運營前，都要經(jīng)過漫長的測試階段。據(jù)北京環(huán)球影城主題公園的員工透露，自8月20日起，媒體、意見領(lǐng)袖和部分環(huán)球度假區(qū)合作伙伴作為首批環(huán)球影城體驗官收到邀請函。

　　早在2014年，便有媒體報道環(huán)球影城最早將于2018年開業(yè)，為此后“預(yù)告—延期”的反復(fù)橫跳拉開序幕。

　　經(jīng)歷過了疫情和其他重重因素的阻撓，這艘大船終于在2021年起航，五分之一世紀(jì)的等待在此收尾，也意味著下一段旅程的開始。

2. 環(huán)球影城成流量密碼

　　8月25日，一家名為“藝旅機酒”的票代，在小紅書上發(fā)布名為“北京環(huán)球影城·門票贈送”的帖子，稱將于正式開園后抽2位用戶贈送門票，該帖在24小時內(nèi)收藏破7000，高于平時帖子數(shù)十倍乃至數(shù)百倍的熱度證明“環(huán)球影城”實為流量密碼。

　　少數(shù)急迫者不愿等待。有媒體報道，環(huán)球影城內(nèi)測票價被炒至5000元，2100元一個的入園名額被黃牛稱為“特價”。

　　“流量密碼”“熱搜體質(zhì)”背后，是過于長久的等待導(dǎo)致的熱情井噴。

3. 環(huán)球影城為什么如此火熱?

　　1)鋪天蓋地的宣傳造勢

　　早在2020年11月初，北京環(huán)球影城就借雙十一節(jié)點在各平臺開售“優(yōu)先購票權(quán)”權(quán)益包，購買后可享有在門票正式開售前一段時間提前購買門票的權(quán)益。

　　之后，搶購余熱未平，環(huán)球影城官方賬號隨即發(fā)布了一則宣傳視頻，話題“北京環(huán)球影城宣傳視頻畫風(fēng)”就在微博上獲得8491.6萬閱讀量。其不知所云的畫面內(nèi)容、“土味”十足的表現(xiàn)風(fēng)格引發(fā)爭議，視頻格調(diào)與期待中“魔法世界”的高級而神秘全然不同，黑紅也是紅，這便揭開了其瘋狂宣傳造勢的序幕。

　　隨著內(nèi)測的開啟，北京環(huán)球影城的實景游玩圖更是很快就流傳開來。全面細致的攻略分享、無微不至的注意事項甚至是偶遇明星的激動經(jīng)歷等內(nèi)容席卷了社交媒體，甚至于小紅書還專門設(shè)置了北京環(huán)影全攻略的主題頁面。

　　總體而言，北京環(huán)球影城利用了一切可以進行宣傳的手段，對環(huán)球影城進行預(yù)熱。以下便是其預(yù)熱活動的大致流程：

　　第一，自有渠道傳播。

　　創(chuàng)始人、員工朋友圈都可以作為傳播的渠道，還有微博、微信的同步預(yù)熱。

　　第二，其他渠道傳播。

　　他們聯(lián)合了各大新聞媒體、直播平臺等渠道進行傳播，效果非常好。

　　第三，KOL微博話題傳播。

　　在微博方面，尋找明星人以及一些有影響力的網(wǎng)紅，讓他們在微博發(fā)起話題討論，或者分享游玩心得。

　　第四，行業(yè)報道傳播。

　　得到很多媒體的報道，擴大傳播聲量，加大開園宣傳力度。

　　第五，用戶自發(fā)傳播。

　　通過試運營等活動，受邀用戶們發(fā)布的體驗視頻、游玩攻略，推動用戶自發(fā)傳播，增加口碑。

　　銷客多-社交裂變分銷系統(tǒng)，建立在社交的基礎(chǔ)之上，與互聯(lián)網(wǎng)營銷有著不言而喻的默契，從環(huán)球影城的營銷打法我們可以看出來：互聯(lián)網(wǎng)營銷的確是當(dāng)下最火也是最有效的營銷方式。

　　2)強大IP的吸引力

　　北京環(huán)球影城的正式開園并不意味著項目即將到達終點，相反，主題公園的連鎖效應(yīng)才剛剛起步。雖然迪士尼樂園和環(huán)球影城始終被認(rèn)為是競爭對手，但雙方有著共同的收益密碼——IP。

　　游樂園不是“藝人”，但其旗下的IP確確實實有著大批粉絲。迪士尼的IP帝國頗為強大，早在2018年其僅靠IP授權(quán)商品零售就獲利530億美元，位居全球第一。迪士尼的米奇?zhèn)兒凸鱾儬I造了浪漫的幻想，環(huán)球影城的魔法世界帶來了電影般的美夢。

　　資料顯示，北京環(huán)球影城擁有七大樂園，包含的ip有：功夫熊貓、變形金剛、小黃人、哈利波特、侏羅紀(jì)世界等。其中，變形金剛基地和功夫熊貓蓋世之地將成為全球首個以“變形金剛”和“功夫熊貓”為IP打造的主題景區(qū)。

　　一個為人所熟知的ip的吸引力是巨大的，而環(huán)球影城作為ip大戶，他的影響力可見一斑。

4. 結(jié)語

　　在疫情趨于穩(wěn)定，旅游業(yè)百廢待興的時刻開園，北京環(huán)球影城搭上了一趟順風(fēng)車。而環(huán)球影城，對于北京旅游市場，乃至整個北方旅游市場，都有極強的帶動作用。

　　當(dāng)然，市場經(jīng)濟下，品牌想要長久在行業(yè)中立足還是得拿出真本事。價格不菲沒問題，前提是產(chǎn)品得對得起那不菲的定價。

　　環(huán)球影城的營銷主要是針對核心用戶出發(fā)，抓住這類群體的心理，提供精準(zhǔn)宣傳和服務(wù)。

　　而銷客多-社交裂變分銷系統(tǒng)連接商城、商家、私域三個部分，利用社群裂變分銷系統(tǒng)將三方連在一起形成商業(yè)閉環(huán)，精準(zhǔn)定位品牌，打造專屬于你的營銷方式。商家若想進一步打開市場，可以選擇使用“銷客多分銷系統(tǒng)”，從而達到快速引流變現(xiàn)的結(jié)果。

　　高品質(zhì)服務(wù)，才能助力品牌始終走在行業(yè)前端，萬眾矚目著，環(huán)球影城將交上一份怎樣的答卷?