“雙十二”余溫尚未褪去，圣誕節(jié)又跟隨節(jié)日的鐘聲踏至而來。節(jié)日自帶超級流量，是每年?duì)I銷策劃的重點(diǎn)對象。所以各大品牌自然也不會放過這個(gè)黃金機(jī)會，針對圣誕節(jié)進(jìn)行一系列social狂歡，為圣誕節(jié)刷足存在感。

　　那么，我們一起來盤盤今年品牌玩家們，又有什么樣的營銷“套路”!

1. 玩攻心

　　大部分沿襲至今的節(jié)日，都有較為深厚的文化或情感內(nèi)核。更容易牽動人們的情感，讓用戶找到群體認(rèn)同感和歸屬感，從而拉近內(nèi)容和用戶的距離，產(chǎn)生信任感。因此，與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容具有天然的情感優(yōu)勢，更容易引發(fā)觀眾的共鳴，利用情感上的共鳴是最有效的營銷手段之一。

　　圣誕作為一個(gè)自帶溫暖氛圍的節(jié)日，從情感牌入手進(jìn)行營銷攻心術(shù)，自然更容易達(dá)成活動目的。 常見的情感營銷方式通常會圍繞自我、夢想、愛情、親情、回憶等主題展開，其主要目的是觸發(fā)用戶的情感，走進(jìn)用戶的內(nèi)心，進(jìn)而引發(fā)用戶參與。

　　案例：豐田汽車《 分享喜悅》

　　關(guān)于圣誕的故事，溫情與分享一定不會缺席，豐田今年的圣誕廣告延續(xù)了往年的暖心：

　　《分享喜悅》是Passion Animation Studios為豐田汽車圣誕節(jié)推出的宣傳廣告。短片講述了一個(gè)年輕女孩羞于分享自己的喜悅，每當(dāng)有人沖她揮手致意或是邀約就會將內(nèi)心的象征喜悅的小“心心”緊緊抓住，再到后來敞開心扉，敢于分享的故事。

　　豐田汽車希望通過這部短片告訴我們，圣誕節(jié)本身就是一個(gè)和他人分享快樂的節(jié)日，不要羞于表達(dá)，要勇于釋放內(nèi)心火焰，敢于分享自己的快樂，畢竟這是一件值得幸福的事情。

2. 玩限定

　　每逢節(jié)日，品牌們必定會絞盡腦汁出各式限定禮盒，今年也不例外。

　　這背后，實(shí)質(zhì)上就是一種屢試不爽的饑餓營銷策略，通過限定購買時(shí)間，傳達(dá)出一種緊迫感，讓消費(fèi)者立刻采取行動，如“限時(shí)優(yōu)惠”、“僅限當(dāng)天”等字眼來刺激他們進(jìn)行立刻購買。

　　大牌們會結(jié)合每年不一樣的主題，推出各種彩妝保養(yǎng)品的正裝加小樣的組合，匯總成禮盒一樣的包裝，實(shí)在是收藏或自用或送禮的好物。最具代表性的，就是星巴克了。

　　星巴克開辟了自己獨(dú)有的“杯子營銷”模式。從1997年開始，星巴克每年11月都會推出圣誕節(jié)限定杯，從最開始的蹭節(jié)造勢，到今天成為美國圣誕節(jié)的標(biāo)志之一，買星巴克圣誕杯早已成為一種圣誕儀式。
 

3. 玩驚喜

　　讓Z世代欲罷不能的盲盒營銷這兩年特別火。

　　盲盒營銷，就是以盲盒的未知和不確定性，拿捏了用戶的探索欲，讓用戶上癮。各大品牌盲盒營銷的玩法是推出倒數(shù)日歷，尤其是美妝品牌。把圣誕日歷做成一扇扇小窗、小抽屜，摳盲盒的感覺就像小時(shí)候掰著手指頭倒數(shù)等過年一樣，激動中又帶點(diǎn)小緊張。

　　案例：迪奧：

　　今年的圣誕倒數(shù)月歷是黑金色插畫。奢華高貴又帶有些許神秘魔幻風(fēng)，月歷包括24種Dior產(chǎn)品，從香水Miss Dior和J’Adore、Rouge Dior，Diorshow睫毛膏和PrestigeCrème。

　　圣羅蘭：

　　YSL今年圣誕禮盒也主打倒數(shù)日歷概念，24抽格設(shè)計(jì)，一次滿足消費(fèi)者收齊熱賣色、擁有經(jīng)典香氣的愿望。

　　包含經(jīng)典熱銷唇膏、唇露，有超熱門的小金條更有精華液、香水等明星產(chǎn)品。

4. 結(jié)語

　　營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求。

　　其實(shí)，不管形式如何變化，品牌圣誕節(jié)營銷花樣換湯不換藥，不管是情感營銷，限量營銷，還是盲盒營銷，本質(zhì)上都是圍繞消費(fèi)者需求出發(fā)。

　　當(dāng)然，這3大營銷關(guān)鍵詞其實(shí)不光適用于圣誕節(jié)，春節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等重要營銷節(jié)點(diǎn)，同樣適用。