爆款商品在各大電商平臺(tái)上都屢見(jiàn)不鮮，相比較于一般產(chǎn)品它們的銷量更加驚人，而且大多采用低價(jià)策略，推出秒殺活動(dòng)。

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，秒殺爆款也是常常采用的營(yíng)銷手法之一，幾乎每一個(gè)平臺(tái)都有專屬于自己的爆品。爆品不僅能提升用戶活躍度，更能以薄利多銷的方式為平臺(tái)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。
 

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么要打造爆款?

　　1. 吸引新顧客下單，提升老用戶活躍度

　　爆款以自身的低價(jià)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上能贏得更多人的關(guān)注，新客在貨比三家之后會(huì)傾向于為低價(jià)買單，老顧客面對(duì)巨大的優(yōu)惠力度也會(huì)更加活躍。

　　2. 以量取勝賺取利潤(rùn)

　　爆款產(chǎn)品雖然單價(jià)很低，看起來(lái)利潤(rùn)微乎其微，但是薄利多銷的策略下上萬(wàn)筆訂單累積的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。

　　3. 為平臺(tái)增加知名度

　　從某種程度上來(lái)說(shuō)，爆款也是平臺(tái)的一個(gè)招牌，打造爆款商品相當(dāng)于為平臺(tái)做宣傳推廣，能夠增加自身的知名度。
 

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何打造爆款?

　　1. 選品是基礎(chǔ)

　　由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)是針對(duì)社區(qū)居民推出的拼團(tuán)購(gòu)買模式，因此并非所有產(chǎn)品都適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，居民使用率高、生活中不可或缺的商品才更適合進(jìn)行社區(qū)推銷。在進(jìn)行選品時(shí)以下幾點(diǎn)原則可以作為參考：

　　1)高頻次購(gòu)買、復(fù)購(gòu)率高

　　這類商品一般包括生鮮、日用、零食等剛需品，社區(qū)居民每家每戶都需要采購(gòu)，因而熱度最高。而且它們消耗迅速，購(gòu)買頻次和復(fù)購(gòu)率較其他商品更高。

　　2)獨(dú)具特色、差異化

　　如果將市面上千篇一律的商品統(tǒng)統(tǒng)搬進(jìn)自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商城里，很難獲得令人滿意的銷量。選品時(shí)要注重商品的獨(dú)特性，打造有自身特色的差異化商品。

　　3)特殊時(shí)節(jié)商品

　　特殊時(shí)節(jié)商品包括兩類，一類是節(jié)日商品，比如端午節(jié)賣粽子，中秋節(jié)賣月餅，這都是沾了傳統(tǒng)節(jié)日的光;另一類是季節(jié)性商品，比如應(yīng)季果蔬不僅進(jìn)價(jià)低、供貨充足，而且很受人們喜愛(ài)。

　　4)組合商品

　　我們?cè)诓耸袌?chǎng)買菜常常會(huì)遇到一個(gè)場(chǎng)景：有時(shí)買了魚(yú)和肉，老板會(huì)送一小把蔥或者香菜，這其實(shí)就是猜中了消費(fèi)者的潛在需求。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)打造爆款時(shí)也可以推出類似的組合商品，比如排骨和玉米，青椒和瘦肉，在提升銷量的同時(shí)也便利了消費(fèi)者。

　　2. 造勢(shì)是關(guān)鍵

　　想要取得更好的營(yíng)銷效果，秒殺商品在正式上線之前一定要做好前期的造勢(shì)。

　　如今，微信朋友圈、微博等社交平臺(tái)都匯聚著數(shù)量眾多的用戶，日活以億計(jì)量，是進(jìn)行宣傳推廣的最佳平臺(tái)。在這些平臺(tái)上發(fā)布秒殺商品的優(yōu)惠信息，往往能取得不錯(cuò)的反響。

　　3. 規(guī)則是保障

　　除了前期的準(zhǔn)備，商家還有一項(xiàng)必須要考慮的內(nèi)容就是爆款秒殺的規(guī)則設(shè)定。

　　比如秒殺商品的購(gòu)買條件是怎樣、每個(gè)ID限購(gòu)多少件、商品總份數(shù)有多少...這些規(guī)則不設(shè)定好，容易造成商家供貨不足或者囤貨，都不利于自己的運(yùn)營(yíng)。

　　還有秒殺商品賣出后的售后和其他商品有哪些不同，也必須在規(guī)則設(shè)定中說(shuō)明清楚。只有這些問(wèn)題都做出明確規(guī)定，才能真正打造出值得消費(fèi)者信任的爆款。
 

　　總結(jié)

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，爆品的成功更多的是需要人們的分享和口口相傳，因此商家在給消費(fèi)者讓利的同時(shí)也一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　商家需要靈活運(yùn)用上述的這些方法，結(jié)合自身的具體需求，打造出專屬自己的爆品。