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　　隨著人們消費(fèi)水平的日益提高，人們有了更高層次消費(fèi)的追求。但是買到價(jià)格合適品質(zhì)滿意的商品實(shí)在也非易事。在如今商品種類繁多魚龍混雜的狀態(tài)下，網(wǎng)易嚴(yán)選貫徹“好的生活，沒那么貴”的品牌理念短短4年時(shí)間就在眾多購物電商中占領(lǐng)一席之位。這正是因?yàn)樗礈?zhǔn)了越來越多的消費(fèi)者在購物時(shí)更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性和舒適性。
 

　　Shamiya啥米牙作為主營生活食品和日用品的商家也深諳用戶心理，走“網(wǎng)易嚴(yán)選”的套路，打造品質(zhì)電商。推出“健康食品，綠色食品。我們不一定是最便宜的，但一定是最好的。”的理念，抓住現(xiàn)代精致消費(fèi)人群走品質(zhì)電商路線，更有差異化。上線僅3月就已經(jīng)摸索出適合自己的穩(wěn)向發(fā)展方向，來看看Shamiya啥米牙是如何脫穎而出的。
 

　　一、利用商城資源聯(lián)通社群，相互引流提高轉(zhuǎn)化
 

　　想要社交就離不開微信，幾乎每個(gè)人都在使用微信，而有人的地方就有生意。Shamiya啥米牙建了粉絲福利專屬群，還將入群碼放在商城首頁最顯眼的橫幅位，讓消費(fèi)者能夠迅速找到入群通道。社群不僅為微商城內(nèi)容提供展現(xiàn)平臺(tái)，也是商城維系用戶的平臺(tái)，可以加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，提高微商城的用戶粘度和商城的轉(zhuǎn)化率。
 

　　1.找到目標(biāo)用戶群體，分析用戶特征
 

　　Shamiya啥米牙根據(jù)銷客多商城后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析找到目標(biāo)用戶群體，并分析用戶特征，以此規(guī)劃在群內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容和設(shè)置發(fā)布在群內(nèi)能更吸引用戶的商品活動(dòng)。而只是靠商城內(nèi)消費(fèi)者引流到群還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以商家選擇讓群內(nèi)成員進(jìn)行社交裂變拉新，提供了對(duì)消費(fèi)者的有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)他們做裂變。如無門檻優(yōu)惠券、食品試吃裝等。
 

　　2.讓群內(nèi)成員進(jìn)行社交裂變拉新
 

　　讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)群或者朋友圈拉新、選擇店內(nèi)商品圖文要求用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并集贊、群人數(shù)到了一定數(shù)量之后所有人都能得到獎(jiǎng)勵(lì)、每拉夠至指定人數(shù)就可獲得獎(jiǎng)勵(lì)等多種拉新玩法。讓粉絲福利專屬群人數(shù)迅速飆升。商家店內(nèi)的商品對(duì)于消費(fèi)者來說大多都是高頻需求的日常品，所以在保質(zhì)的情況下，商家在群內(nèi)限時(shí)限量發(fā)放優(yōu)惠券，在短時(shí)間內(nèi)就提升了銷售轉(zhuǎn)化率。
 

　　3.不定期在群內(nèi)發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)
 

　　為了增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，商家還會(huì)不定期在群內(nèi)發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中某位用戶設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)為超大力度的優(yōu)惠，這種突發(fā)驚喜會(huì)激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的行為。而其他用戶也會(huì)期待下一次的驚喜掉落而在群內(nèi)活躍起來。
 

　　二、無門檻招募分銷商，提高推廣效率
 

　　想要快速被消費(fèi)者熟知，大力推廣必不可少。商家選擇人“人傳人”的方法，既降低了營銷成本又達(dá)到了快速攬客的效果。
 

　　(點(diǎn)擊上圖免費(fèi)試用招募分銷商?)
 

　　打開微商城首頁，就能看到橫幅位置有招募分銷商的內(nèi)容。商家充分利用商城廣告位作為招募渠道，還可引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)為分銷商。另外無門檻的招募要求可以讓分銷商更放心加入，不用資金投入和有其他風(fēng)險(xiǎn)之憂。所以快速壯大了分銷商的隊(duì)伍。而店家對(duì)于分傭獎(jiǎng)勵(lì)有高回報(bào)，從而激勵(lì)分銷商大力推廣，達(dá)成雙贏局面。商家提高了商城知名度，引流成單量也有顯著的提升。
 

　　三、精美裝修符合商城定位，多種營銷玩法高效促活
 

　　都說頁面漂亮的目的不是讓買家賞心悅目，而是為了讓消費(fèi)者信任你。Shammy啥米牙就很好地做到了這點(diǎn)。商城界面不僅美觀各種導(dǎo)航排列也讓消費(fèi)者用起來更舒心完全符合商城小而優(yōu)的精致定位。
 

　　在商城首頁還有多種營銷玩法，包括積分商城、好友砍價(jià)、限時(shí)折扣、拼團(tuán)、優(yōu)惠券等，商家在控制成本的同時(shí)多種營銷玩法組合搭配，最大程度的激發(fā)每一位進(jìn)入商城的消費(fèi)者購買的欲望，還能讓消費(fèi)者及時(shí)了解到商品最新優(yōu)惠，給消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)，快速提升了商城的銷量。
 

　　同時(shí)考慮到新用戶和老用戶的需求，引導(dǎo)新人消費(fèi)，老客戶復(fù)購，保持商城內(nèi)的活躍度，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，把營銷玩法的效用充分地發(fā)揮出來，這也是短時(shí)間內(nèi)商家能夠快速積累大量客戶的重要原因。
 

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