你懂社區(qū)團購嗎？你知道如何利用社區(qū)團購平臺賺錢嗎？

　　首先從統(tǒng)計數(shù)字來看，中國商務(wù)中心統(tǒng)計，截至2018年底，社區(qū)團購用戶規(guī)模達3.32億人，與2017年的2.11億人同比增長57.34%，而2016年這個數(shù)字僅為0.97億人。三年時間發(fā)展迅猛。

　　首先社團購平臺有哪些？

　　從投資機構(gòu)的關(guān)注度來看，知名投資機構(gòu)紅杉資本、IDG資本、紀源資本、險峰旗云、愉悅資本、真格基金、今日資本、騰訊系、阿里系悉數(shù)入局，2018年對社區(qū)團購的頭部企業(yè)投資40億元，2019年在投資寒冬的情況下，松鼠拼拼、同城生活、初家心選、興盛優(yōu)選等還獲得了3100美元到2億美元不等的投資?？梢?018年的社區(qū)團購是投資的風(fēng)口。

　　目前社區(qū)團購的第一名是今日資本徐新領(lǐng)投的興盛優(yōu)選，估值已達10億美金以上。登錄興盛優(yōu)選的小程序可以看到各種超市常見的水果、蔬菜、飲品，一個核心詞就是“便宜”。

　　其次，社區(qū)團購由來和意義？

　　所謂社區(qū)團購，顧名思義是以社區(qū)為單位，由“寶媽”或店主任團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團，線下在“寶媽”家或門店自提點完成交付。社區(qū)團購平臺，則為團長們提供采購、物流倉儲、售后服務(wù)等支持。

　　事實上，社區(qū)團購并非近兩年才有，只是此前沒有這個名詞而已。

　　有需求就有市場。關(guān)注到這種現(xiàn)象后，市場上便誕生了一批社區(qū)團購平臺。

　　社區(qū)團購這個名詞是某一家社區(qū)團購平臺正式提出來，之后江湖就傳開了。這個名字的初心是希望通過社區(qū)用戶的共同購買和集中配送，讓用戶買到更優(yōu)質(zhì)更低價的商品。”

　　最后說說關(guān)于社區(qū)團購的運營關(guān)鍵在于四點！

　　第一：找到一手供貨商

　　從控制成本的角度出發(fā)，直接對接貨源商家，可以跳過中間經(jīng)銷商的層層加價，并且在拼團走量的基礎(chǔ)上進行議價，拿到更低進貨價，以維持低于實體店的價格優(yōu)勢，另外源頭供貨，也有利于做庫存損耗和把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。

　　第二：基于需求選品

　　拼團模式+社區(qū)市場的大前提，決定了選品要立足家庭日常高頻消費場景，在以食品生鮮為主的剛需品之外，輔以家庭中長尾消費需求，另外要注意選品的價格區(qū)間必須與用戶消費水平相，并且不時上架嘗鮮、特色品類。

　　第三：確保次日達甚至當(dāng)日達！

　　配送及時是構(gòu)成拼團體驗關(guān)鍵卻容易被忽視的一環(huán)，而拼團先下單再采購的前提下，要做到次日送貨到社區(qū)，就要求供貨商或前置倉的配送半徑不能太遠，同時精簡配送流程，以保證拼團商品新鮮、及時送達用戶手中。

　　第四、也是最后得注重營銷策略

　　作為一門強運營生意，社區(qū)團購的表現(xiàn)和活躍度很大程度上取決于平臺運營水平，在產(chǎn)品過關(guān)的基礎(chǔ)上，成功的經(jīng)營也離不開各種營銷策略，比如hishop海商的社區(qū)團購系統(tǒng)——社區(qū)云店，里面有數(shù)百種營銷方式供商戶去自由選擇，自有組合！