新零售正經(jīng)歷從看不懂、看不起、來不及

很多人認(rèn)為新零售這個詞基本爛掉，從以前的狂熱到現(xiàn)在充滿質(zhì)疑，新零售給人們帶來的預(yù)期正在經(jīng)歷著迷茫。迷茫中很多人又覺得新零售應(yīng)該是出路，只是不知道路在何方？上周寫的一篇文章，原本一筆帶過的樸樸超市，居然成為反客為主，成為聚焦的關(guān)鍵詞。不關(guān)心盒馬，不關(guān)心永輝，卻重點(diǎn)關(guān)注捅了永輝后院的樸樸超市?？梢娛袌鰧τ谛碌牧闶勰Ｊ椒浅ｊP(guān)注，急需有種適合自己的新零售模式來破局。

市場對于新零售最大的質(zhì)疑應(yīng)該來自于對新零售試點(diǎn)企業(yè)凈利潤下滑推導(dǎo)出來的。對新零售采用了傳統(tǒng)零售業(yè)的估值方式，關(guān)鍵是玩這一票的人都來自電商為主，自從亞馬遜吹了個牛逼，后來居然真的變成大牛，TMT開始長期享受高溢價。對于處于高速發(fā)展跑道的新零售光盯著凈利潤，將失去未來最大的市場紅利。

從2017年快速連鎖百強(qiáng)來看，傳統(tǒng)企業(yè)基本沒有亮點(diǎn)。新零售頭部盒馬鮮生開30店35億銷售額悄然爬到百強(qiáng)第51位。平均店銷1個多億，比一般企業(yè)強(qiáng)，弱于大賣場。如果考慮到盒馬鮮生單店面積在5000平米左右，與大賣場上萬平米的體量來比，坪效要遠(yuǎn)高于一般企業(yè)。銷售總額35億，排位51位，其實(shí)都不癢不痛。但考慮到盒馬鮮生不少店是下半年開業(yè)的，到2018年銷售額刺激可能會更加大。

以筆者估計，盒馬鮮生2018年銷售額要在百億規(guī)模，排名將上升至TOP30以內(nèi)。TOP30就意味著盒馬鮮生短短三年就與進(jìn)入中國20幾年的卜蜂蓮花、永旺平起平坐。

新零售總規(guī)模在2018年不會太大，估計在100多億。到2019年新零售企業(yè)就會迎來爆發(fā)，屆時除了盒馬鮮生繼續(xù)高舉高打，美團(tuán)小象生鮮、京東7FRESH都將進(jìn)入快消百強(qiáng)行列。排行榜首次迎來新零售三強(qiáng)同榜。美團(tuán)小象生鮮門店儲備基本決定了其未來銷售額不會低于百強(qiáng)門檻；京東7FRESH養(yǎng)了幾百號門店拓展人員，到2019年還不能規(guī)?；_店，終將成為行業(yè)笑柄。

2019年盒馬鮮生銷售額估計在200多億規(guī)模，沖擊快消百強(qiáng)TOP10，屆時傳統(tǒng)零售就會開始感覺陣陣寒意，畢竟幾十年的努力，不如人家?guī)啄甏蚱?。新零售總體規(guī)模預(yù)計在300多億，對總體市場影響不大，更多是象征意義較大。

2020年新舊零售開始到了轉(zhuǎn)換階段，總體新零售規(guī)模可能沖擊800億以上，多家新零售企業(yè)擠入百強(qiáng)名單。

2021年新零售規(guī)?？赡苤苯記_擊3000億，進(jìn)入爆發(fā)期，各類新零售企業(yè)層出不窮，雖然很多不會進(jìn)入百強(qiáng)統(tǒng)計名單，但趨勢已定。百強(qiáng)TOP10將迎來多家新零售企業(yè)，傳統(tǒng)零售除了頭部華潤萬家、高鑫零售、沃爾瑪、永輝等還能頂一頂，大部分傳統(tǒng)零售或?qū)⒃诖媪坎┺闹邢А?/p>

從現(xiàn)在看有些傳統(tǒng)企業(yè)在對標(biāo)某些“外國猛男”，拿到融資四處擴(kuò)張，到2021年，很多企業(yè)都將因?yàn)闃I(yè)績撐不住開啟新一輪關(guān)店潮。零售行業(yè)新舊交替迎來的這波紅利確實(shí)讓一部分企業(yè)在這幾年悄然崛起，但未來的戰(zhàn)役會更加猛烈。就算多年C位的永輝，到2021年拿什么做增量，都有懸念。當(dāng)然這個時候不僅是傳統(tǒng)零售，傳統(tǒng)電商也是頹勢明顯。

對于未來呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長的市場，前期搶比夯實(shí)重要。如果只顧夯實(shí)市場，錯過快速發(fā)展的先機(jī)，將花費(fèi)更大的精力去爭奪。幾年過后，TOP榜的企業(yè)肯定不再會是現(xiàn)在的老面孔。盒馬鮮生、美團(tuán)、京東以及更多將冒出來的企業(yè)，將完成一個時代的新老交替。如果以前傳統(tǒng)企業(yè)遇到競爭壓力還可以選擇下沉來過渡，以后新零售企業(yè)將滲透得更深，更難留出機(jī)會。基礎(chǔ)設(shè)施的完善，將讓新一批零售企業(yè)享受紅利。

2017年快消百強(qiáng)總盤雖然有一萬多億，5年過后，新老零售換代，很多傳統(tǒng)零售企業(yè)不可避免終將消亡。而上面的假設(shè)還是建立在不含淘鮮達(dá)這些平臺商的數(shù)據(jù)上。

到2022年，所謂的新零售也將迎來巔峰，然后慢慢年紀(jì)大了，成為別人眼中的老零售，萬事萬物總是周而復(fù)始、生生不息。