社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群團(tuán)購(gòu)的區(qū)別

2019-09-03來(lái)源:未知閱讀量:作者:渠道專員

  HiShop(海商),產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)始于2002年的張家界,2008年在湖南長(zhǎng)沙成立長(zhǎng)沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,正式開(kāi)啟公司化運(yùn)作?,F(xiàn)有員工300余人,同時(shí)還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國(guó)征集合作伙伴,快來(lái)加入我們吧。社區(qū)團(tuán)購(gòu)咨詢熱線 4006-333-292

  從淘寶開(kāi)始的全民創(chuàng)業(yè),真正的把國(guó)人創(chuàng)業(yè)的熱情拉動(dòng)起來(lái),從電商到微商,人在其中扮演的角色越來(lái)越大,可以說(shuō),未來(lái)的線上商業(yè),就是「商品」和「人」的相互作用。比如當(dāng)下很熱門的一個(gè)話題——團(tuán)購(gòu)。

  團(tuán)購(gòu)顧名思義就是把消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái),以更加優(yōu)惠的價(jià)格得到自己想要的商品。消費(fèi)者可以通過(guò)自行組團(tuán)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或者商家組織團(tuán)購(gòu)等形式來(lái)達(dá)成團(tuán)購(gòu)的目的。

  但目前市場(chǎng)是團(tuán)購(gòu)也有細(xì)分的領(lǐng)域,比如社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群團(tuán)購(gòu)。它們有本質(zhì)的區(qū)別但也存在共性。

  如果把社交零售作為一個(gè)蛋糕的話,社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于地理定位和鄰里社交關(guān)系“緯度”切法,社群團(tuán)購(gòu)是基于團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系的“經(jīng)度”切法,后者沒(méi)有邊界,但是要求供應(yīng)鏈能夠在全國(guó)范圍的“一件代發(fā)”,前者則是可以通過(guò)落地配送,最后的1-3公里由團(tuán)長(zhǎng)去完成配送,進(jìn)而增加團(tuán)長(zhǎng)與消費(fèi)者的粘性。

  基于以上特性,你會(huì)發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)大多集中在水果等生鮮品類上,這要求社區(qū)拼購(gòu)平臺(tái)擁有完善的物流供應(yīng)鏈,同時(shí)還要保證供應(yīng)鏈的速度。而建立完善一條物流供應(yīng)鏈對(duì)于大多數(shù)的社區(qū)拼購(gòu)平臺(tái)并不容易,這也成了大多數(shù)社區(qū)拼購(gòu)平臺(tái)的一大痛點(diǎn)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)依賴于店面、當(dāng)?shù)貓F(tuán)長(zhǎng)參與到服務(wù)體系中,需要強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)去落地,這也是一些巨頭入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在。

  社群團(tuán)購(gòu)因?yàn)樾枰阌谌珖?guó)配送,往往以日常剛需的小商品為主。因人與人的之間的關(guān)系脈絡(luò)在線上的無(wú)邊界特性,也更加適合中小型玩家提供各類海量的小商品去觸達(dá)用戶。很多小微企業(yè),中小玩家都可以加入進(jìn)來(lái),通過(guò)不斷的市場(chǎng)淘洗,最后留下能夠做到良好的購(gòu)物體驗(yàn),能夠讓消費(fèi)者、團(tuán)長(zhǎng)和項(xiàng)目方共贏的項(xiàng)目發(fā)展壯大

  但無(wú)論是社區(qū)還是社群,都是建立在一群人聚集的基礎(chǔ)上。社區(qū)和社群都是人群關(guān)系的連接和聚集。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群團(tuán)購(gòu)都屬于社交新零售的一種,都是通過(guò)社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)團(tuán)品的零售。在團(tuán)購(gòu)的背后,它們都需要龐大的供應(yīng)鏈體系支撐,因?yàn)橹灰ㄟ^(guò)豐富的團(tuán)品才能滿足社群中“薄利多銷”、“價(jià)廉物美”的吸引力。而團(tuán)品的特點(diǎn)往往是小額、剛需為最,這些團(tuán)品能夠讓大眾消費(fèi)人群一看見(jiàn)就能被吸引,因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏值、功效、品牌就能夠發(fā)揮很大的作用。

  這些豐富的團(tuán)品需要通過(guò)一個(gè)管理平臺(tái)去展示和提供下單的端口,因此往往需要一個(gè)完備的2B(團(tuán)長(zhǎng))或2C的商城、系統(tǒng)。
不同的是,社區(qū)更強(qiáng)調(diào)基于喜好的聚集地,而社群更強(qiáng)調(diào)基于共同價(jià)值觀的人群。同時(shí),社區(qū)與社群成員連接的強(qiáng)弱,信任感的強(qiáng)弱,目標(biāo)感的強(qiáng)弱,是有顯著區(qū)別的。并且,傳統(tǒng)意義的社區(qū),更多是指線下的小區(qū),屬于線下物理空間的范圍。

  【hishop海商,國(guó)內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商,專為企業(yè)提供專業(yè)完善電商整體解決方案、微商云、視頻云、醫(yī)療云等,現(xiàn)正面向全國(guó)招募渠道合作伙伴,共享多元盈利模式,社區(qū)團(tuán)購(gòu)咨詢熱線 4006-333-292】

社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群團(tuán)購(gòu)的區(qū)別

  


分享到: