新型分銷——網絡

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      分銷

　　在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Producer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

　　網絡分銷

　　曾有市場研究機構預測，互聯網商業(yè)的出現，使得渠道中間商的地位變得岌岌可危，因為電子化渠道使得供應商和客戶之間的直接交易成為了可能?；仡櫧?0年IT業(yè)分銷走過的歷程，在90年代初期，國內分銷渠道剛剛萌芽，渠道市場為產品主導型，分銷商獲得一個比較好的產品總代理權，

　　依賴其在某一區(qū)域市場的本地優(yōu)勢，就可以輕易打開局面。這一時期的分銷商不強調全國性，大都地處一隅，而是強調區(qū)域優(yōu)勢，因此數量頗為可觀，素質也是良莠不齊。隨著國內IT市場的漸趨成熟，到1996年，分銷商的第一輪淘汰賽出現，管理規(guī)范、能適應市場發(fā)展的有實力的分銷商紛紛開始擴展地盤，在全國各地設立分公司，從區(qū)域分銷商轉為全國性的分銷商，國內大的分銷商隊伍也由以前的魚龍混雜減少到10家左右。

　　至1998年，隨著國內IT渠道體系的成熟，關心用戶應用成為潮流，伴隨著越來越多的國外 IT廠商轉向客戶型銷售，分銷商也紛紛轉向客戶型經營，專業(yè)化分銷成為主流，這一時期分銷商或高舉應用大旗(如當時的聯想科技)，或開始與國外分銷巨頭合作(如英邁中國和佳都國際)，紛紛開始用內部網絡整合自身的渠道資源，以追求“大者恒大，強者恒強”，超級分銷商開始出現，活躍的超級分銷商隊伍開始縮減到只有5家左右。這一階段中分銷商最典型的特征是應用ERP熱。

　　網絡分銷是指充分利用互聯網的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網絡把商品分銷到全國各地，網絡分銷可以分為“代銷”和“批發(fā)”兩種形式：

　　(1)網絡代銷：一般面向個人網店等

　　網絡分銷商把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網上分銷平臺展示，分銷會員把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設的網店里，當有顧客需要時，分銷會員負責介紹商品并促成交易成功，然后通知網絡分銷商代為發(fā)貨。分銷會員主要靠差價獲得收入，對個人來說，是一種“零風險”的創(chuàng)業(yè)模式。

　　(2)網絡批發(fā)：一般面向個人網商、實體店鋪、網上專業(yè)店鋪等

　　網絡批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網絡的形式，網絡分銷商把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品直接在網上下規(guī)定數量的訂單，付款拿貨或壓款經銷的形式。

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