8000塊起步,做社區(qū)團(tuán)購400天,月流水80萬,我是如何做的?

今天是我做社區(qū)團(tuán)購的第400天，至目前為止，平臺已經(jīng)有了150多位團(tuán)長，會員10萬多人，一個月的流水最高80多萬。

我知道這對于一些大佬來說，這點錢連洗車都不夠，但我知道還有很多在創(chuàng)業(yè)路上迷茫的兄弟，他們需要一些光芒，一些希望。接下來我會在我的專欄里，定期分享我做社區(qū)團(tuán)購的心得和經(jīng)驗。

2019年算是我前半生最黑暗的時刻，在此之前，最輝煌的時候曾經(jīng)年入百萬，整個人飄飄然，后來發(fā)展的代理一個接著一個改行，而我上百萬的貨囤在家里，一連幾個月沒有動靜，我才發(fā)現(xiàn)自己到了破產(chǎn)清算的地步。

賣了車，還了部分債后，手里可支配的錢還剩下8000多。

我一開始想到去擺地攤，在小區(qū)人流量大一點的地方賣點居家生活用品什么的，但是后來覺得不行。

第一，周邊實體競爭太大;

第二，純線下的形式，效率低，復(fù)制成本高

第三，覺得很難做大，沒有發(fā)展空間

渾渾噩噩的過了一周，我很久以前的同事老陳聯(lián)系上了我，讓我跟他合伙做社區(qū)團(tuán)購。我當(dāng)時是比較懵圈的，連社區(qū)團(tuán)購是什么我都不太清楚。

經(jīng)老陳的解釋，再加上我在網(wǎng)上查到的各種資料，我基本明白這是一種新型零售方式，以小區(qū)為單位，發(fā)展團(tuán)長，團(tuán)長以預(yù)售的形式幫平臺推銷產(chǎn)品，并且賺取傭金，平臺收到訂單后，向供應(yīng)商下單，把貨送到團(tuán)長手里，消費(fèi)者去團(tuán)長的提貨點提貨，就OK了。

我雖然是新手，但也一眼就看到了這種模式的優(yōu)勢：

1、啟動資金少

這一點特別適合我，不像實體生意，還沒開張就得組個門面，并且不需要囤貨。

2、人工成本低

初期從一兩個小區(qū)做起，自己幾個人就能跑一跑，并且后期團(tuán)長的費(fèi)用也是基于有業(yè)績的情況下了。

3、獲客成本低

建立在社區(qū)熟人體系上，獲客成本低。

于是，老陳找我的二天，我就決定干了。

我做過微商，知道一些運(yùn)營技巧;老陳這些年做快消品，認(rèn)識幾個經(jīng)銷商;于是我負(fù)責(zé)前端的營銷，老陳負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，就這樣干起來了。

本來只想找個安穩(wěn)的生意做，給家人稍微好一點的生活條件，但社區(qū)團(tuán)購這種模式可復(fù)制性很強(qiáng)，我們不僅在自己的城市里擁有了一席之地，還在周邊的縣市發(fā)展了區(qū)域合伙人，擁有了“睡后收入”。

一開始是自己當(dāng)團(tuán)長、自己家當(dāng)倉庫、老陳跑供應(yīng)鏈、親自開面包車配送，到如今已經(jīng)覆蓋3個城市、幾百個社區(qū)。

我們是怎么做的呢?

由于精力有限，后續(xù)我會持續(xù)梳理、更新，把里頭的故事、經(jīng)驗分享出來。