賣家如何做京東雙十二促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作

　　雖然京東雙十一剛過，但是離雙十二促銷活動(dòng)也近了。那么京東雙十二促銷活動(dòng)如何做呢，特別是對(duì)于京東小商家或者是這次雙十一沒有很好銷售額的商家。下面來詳細(xì)介紹一下京東雙十二促銷活動(dòng)如何做。

　　1、京東雙十二促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作首先就是分析產(chǎn)品，制定產(chǎn)品策略和折扣途徑

　　去年雙十二的玩法主要集中在紅包、購(gòu)物車、折扣價(jià)格，但是把太多的精力放在了各種精力的使用上，卻忽略了成本控制。前期沒有做好店鋪產(chǎn)品分析，定好策略及折扣途徑。而產(chǎn)生的后果就是看似雙十二賺的多，其實(shí)一點(diǎn)效果都沒有，賠的也很多，從而影響了后續(xù)店鋪的發(fā)展，還不如先做好產(chǎn)品分析，制定好產(chǎn)品策略，選擇一兩種有效促銷方式就可以了，不求多，只求精。

　　2、制定策略抓緊行動(dòng)

　　1)要做好店鋪內(nèi)功，包括店鋪商品的主圖、店鋪海報(bào)、詳情頁(yè)說明

　　產(chǎn)品的主圖是關(guān)鍵，一定要干凈上檔次，能迅速抓住消費(fèi)者的眼球，詳情頁(yè)的說明要盡量詳細(xì)，減少店鋪的咨詢量，通過有效流量轉(zhuǎn)化城銷量，給店鋪盈利。

　　2)要做好京東雙十二促銷活動(dòng)前期的預(yù)熱

　　通過抽獎(jiǎng)、領(lǐng)紅包等方式，給店鋪營(yíng)造一個(gè)火爆的活動(dòng)氛圍，引導(dǎo)買家積極參與到店鋪活動(dòng)中

　　3、做好京東店鋪的推廣引流

　　這個(gè)步驟是如何做好京東雙十二促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作的關(guān)鍵。在雙十二中等待流量分配明顯不是個(gè)明智的選擇，因此我們要主動(dòng)做好推廣引流，只為在雙十二當(dāng)天引爆店鋪流量，讓店鋪銷量暴增。店鋪推廣引流的方法有很多，下面介紹幾種比較常用且有效的方式：

　　1)論壇發(fā)帖回帖

　　利用論壇發(fā)帖主要的理由有兩個(gè)：一是發(fā)帖回帖屬于免費(fèi)推廣，適合資金少的新手賣家。二是論壇人氣旺，里面既有賣家，也有買家，發(fā)帖回帖可以增加自己店鋪曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以在論壇學(xué)到不少經(jīng)驗(yàn)。推薦的論壇有：派代丶網(wǎng)商、賣家學(xué)習(xí)論壇等.

　　2)給寶貝取一個(gè)好的名字

　　推薦理由：第一丶不用花錢。第二丶好的寶貝名字可以增加被搜到的幾率。雖然京東平臺(tái)標(biāo)題規(guī)則里面明顯寫著，標(biāo)題簡(jiǎn)潔，但是如何做到簡(jiǎn)潔又有吸引力呢?

　　例：中文品牌(英文品牌)+商品名稱/型號(hào)(系列)+規(guī)格丶材質(zhì)丶類型丶用途+顏色貨號(hào)(如果該貨號(hào)是用來快速識(shí)別或者訂貨的需在標(biāo)題中明)----品牌名稱必須前置其余商品標(biāo)題描述順序視情況可調(diào)整。

　　或者是取一些特殊標(biāo)題：當(dāng)季或預(yù)售新品標(biāo)題名稱中可增加描述：年份+季節(jié)+新款來表示新品/新款，如：韓都衣舍2015春夏新款;韓都衣舍2015冬季新款;韓都衣舍2015春季新款。一句話概括為：中文品牌(英文品牌)+熱搜詞+產(chǎn)品特點(diǎn)(屬性丶功能)+類目+貨號(hào)并且避免空格丶特殊符號(hào)丶堆徹關(guān)鍵詞。

　　特別提醒：新品上架時(shí)盡可能選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題要長(zhǎng)短合適，最好在30字左右，要全面的覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞，熱詞(行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞)來為我們的寶貝提高曝光率。

　　3、產(chǎn)品的上下架

　　寶貝上架的時(shí)間卡位，如果產(chǎn)品不是非常突出，建議避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最熱上架時(shí)間，當(dāng)然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以選擇在流量高峰期前1小時(shí)左右上架，流量高峰分幾個(gè)時(shí)間段：早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午1317點(diǎn)，晚上2023點(diǎn)。

　　4、京準(zhǔn)通推廣

　　京東平臺(tái)有自己的推廣方法，包括京東快車推廣，京東快車類目跟關(guān)鍵詞推廣，是轉(zhuǎn)化較好的位置。京東推廣有加權(quán)，新品操作時(shí)可以使用。京東快車，如果考慮到ROI(投資回報(bào)率)，建議爆款的推廣，是回報(bào)最好的，推廣的產(chǎn)品建議評(píng)價(jià)在100以上，新品除外。

　　而在所有的京東推廣模式中，利用率最高的是兩種：一種是每年年底需要跟京東簽署的框架廣告，這類廣告年最低消費(fèi)三百萬，廣告主可將自己的創(chuàng)意投放至京東所提供的任何廣告位，包括PC端京東頁(yè)面，京東客戶端，微信手Q及M端等等，但是這種競(jìng)爭(zhēng)力比較大，投入也比較多;另一種就是“京準(zhǔn)通”當(dāng)中的“京東快車”了，由于可控性良好丶資源多丶限制少丶價(jià)格較低等諸多優(yōu)勢(shì)，“京東快車”成為廣大商家最為喜聞樂見的一種推廣模式。

　　京東賣家們，京東雙十二促銷活動(dòng)如何做的關(guān)鍵還是要做好產(chǎn)品分析，制定好產(chǎn)品促銷策略，配合適當(dāng)?shù)囊魍茝V方式，這樣才能成功做好京東雙十二促銷活動(dòng)。