陸金所更名之后的四大盈利模式
被譽(yù)為國(guó)內(nèi)第一大P2P的陸金所，近日網(wǎng)絡(luò)投融平臺(tái)已更改域名，由“Lufax”改成“Lu”，并宣告下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。而另一個(gè)金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)依然維持“lfex”的域名不變。陸金所更名之后的四大盈利模式是什么?會(huì)否生效呢?
陸金所董事長(zhǎng)計(jì)葵生向外透露了陸金所下一階段的發(fā)展計(jì)劃，即打造一個(gè)財(cái)富管理的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。在實(shí)現(xiàn)路徑上，陸金所將引入更多的金融機(jī)構(gòu)和業(yè)外資源，做大生態(tài)系統(tǒng)，以滿(mǎn)足更多金融需求。下一步，陸金所將把開(kāi)放平臺(tái)擴(kuò)大到金融行業(yè)之外，讓金融和生活更好融合。
這也是平安集團(tuán)對(duì)聯(lián)營(yíng)公司陸金所的期望。今年8月披露的平安集團(tuán)半年報(bào)如此描繪———“陸金所正全面向開(kāi)放的金融資產(chǎn)交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型，致力于開(kāi)拓跨群體、跨地域、跨行業(yè)、跨境的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)及包括保險(xiǎn)在內(nèi)的交易渠道。”隨后，陸金所在9月8日宣告上線(xiàn)的基金頻道，P2P開(kāi)放平臺(tái)亦在籌建中，而陸金所官網(wǎng)亦鏈接其參與投資的平安前海眾籌官網(wǎng)。
然而，發(fā)展戰(zhàn)略逐漸成熟，擺在陸金所及其高官面前的焦點(diǎn)問(wèn)題是，在開(kāi)放式戰(zhàn)略的背后，陸金所更名之后的盈利模式將如何生效?
平安集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官姚波早在去年就提及，“陸金所上半年也還沒(méi)賺錢(qián)，要再過(guò)1至2年，等交易量上去，成本穩(wěn)定，收入增長(zhǎng)，才有望看到盈利。”
那么，讓我們看一下“有望看到盈利”的前提之一，即陸金所的交易量。2015年上半年，陸金所新增投資用戶(hù)數(shù)超過(guò)60萬(wàn)，同比增長(zhǎng)逾6倍;截至2015年6月底，活躍投資用戶(hù)數(shù)接近100萬(wàn)，較年初增長(zhǎng)179.3%。通過(guò)陸金所平臺(tái)交易的資產(chǎn)規(guī)模保持高速增長(zhǎng)，自陸金所成立迄今，累計(jì)總交易量達(dá)8015億元。2015年上半年的總交易量為5122億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)10倍。
在關(guān)鍵的獲客成本方面，陸金所的客戶(hù)獲取有依托平安集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。2015年上半年，平安互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)與核心金融業(yè)務(wù)之間相互遷徙的情況是：從平安產(chǎn)、壽險(xiǎn)以及養(yǎng)老險(xiǎn)、平安銀行、平安證券、平安信托以及其他傳統(tǒng)金融公司轉(zhuǎn)移至陸金所的人數(shù)達(dá)到53萬(wàn)人。
既然交易量和成本都并非大問(wèn)題，那么，收入增長(zhǎng)方式呢?讓我們看一下陸金所此前制定的四大盈利模式。
盈利模式之一，在平臺(tái)交易上，創(chuàng)造面向所有機(jī)構(gòu)及個(gè)人客戶(hù)的非標(biāo)資產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)，為非標(biāo)資產(chǎn)創(chuàng)造流動(dòng)性，每筆交易可收取0.5‰-5‰的交易費(fèi)用作為收入。
盈利模式二，產(chǎn)品分銷(xiāo)上，創(chuàng)造面向所有機(jī)構(gòu)及個(gè)人客戶(hù)的非標(biāo)資產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品提供平臺(tái)分銷(xiāo)服務(wù)，每個(gè)產(chǎn)品提取5‰-20‰的批發(fā)銷(xiāo)售費(fèi)用作為收入，包括管理費(fèi)收入。
盈利模式三，在資產(chǎn)承銷(xiāo)上，為客戶(hù)非標(biāo)資產(chǎn)提供標(biāo)準(zhǔn)化包裝、定價(jià)、承銷(xiāo)一條龍服務(wù)，抽取5‰-200‰的承銷(xiāo)費(fèi)作為收入。
盈利模式四，在數(shù)據(jù)服務(wù)上，通過(guò)交易掌握大量客戶(hù)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析精確定位客戶(hù)需求，向客戶(hù)推送相關(guān)金融及非金融產(chǎn)品信息，并獲取一定信息廣告收入。
據(jù)計(jì)葵生年初披露信息，目前陸金所最大的收入來(lái)源就是產(chǎn)品上架費(fèi)，另外還有客戶(hù)二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的手續(xù)費(fèi)，預(yù)計(jì)未來(lái)第三種收入來(lái)源可能是信息包裝，將其變成服務(wù)或者其軟體本身直接賣(mài)給市場(chǎng)。
而Hishop小編了解到，目前陸金所的收入主要來(lái)源于交易費(fèi)用。從陸金所今年5月披露的資料來(lái)看，陸金所二級(jí)市場(chǎng)交易占比為20%，在二級(jí)市場(chǎng)交易獲得的收入份額并不大。顯然，開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展的背后，盈利模式三與四的前景較為廣闊。
當(dāng)然，目前陸金所不缺錢(qián)似乎是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，而經(jīng)過(guò)今年新一輪融資后，陸金所底氣更是充足。盈利固然不著急，但若考慮上市問(wèn)題呢?
若陸金所選擇在海外上市，憑著優(yōu)質(zhì)的質(zhì)素，海外投資者也許不會(huì)特別看中其盈利狀況。不過(guò)，若陸金所選擇在國(guó)內(nèi)上市，盈利問(wèn)題或成為其上市以及將來(lái)估值的關(guān)鍵考慮問(wèn)題之一。而在計(jì)葵生看來(lái)，一般互聯(lián)網(wǎng)公司可能到五六年才開(kāi)始盈利。那么2011年成立的陸金所，按照一般互聯(lián)網(wǎng)公司的規(guī)律，其盈利也許就在明年了。那么，陸金所更名之后的四大盈利模式會(huì)否生效呢?我們拭目以待。
