買賣寶D輪融資后變身“連接器”

　　買賣寶D輪融資后，把自己的身份來了一次轉身，從以前定義為農村移動電商平臺轉變?yōu)?ldquo;連接器”。按買賣寶創(chuàng)始人張小瑋的說法，此后買賣寶不僅通過自營為農村用戶提供商品，還要作一個開放者，為品牌商和其他各大電商平臺的貨品進入農村提供產品分發(fā)服務。此外，買賣寶還要接入農村創(chuàng)業(yè)者和線下零售商，為其提供貨品渠道。

　　“買賣寶將作為‘連接器’服務更多的的企業(yè)，服務更多的農村創(chuàng)業(yè)者，連接更多的線下零售服務商，幫助他們更好的服務農村用戶，共同發(fā)展農村市場。”張小瑋對外表示。

　　事實上，Hishop了解到，這次定位的變化，把買賣寶從一個貨品主要以自營為主的農村電商平臺，變成了一個開放者，一個連接器。而這一切變化，都起源于買賣寶的D輪融資。

　　
買賣寶CEO張小瑋

　　連接農村線下零售商提供貨品渠道

　　按張小瑋的介紹，開放平臺后的買賣寶，不僅要服務于各品牌商和其他各大電商平臺，還要服務于農村創(chuàng)業(yè)者和農村線下零售商，為其提供貨品渠道服務。

　　據(jù)悉，農村市場有大量的線下零售中小商戶和商店，規(guī)模小、資金量少，服務某一很少的區(qū)域消費者。由于該類大多屬于小本經營者，缺乏足夠多的商品選擇權和選擇能力。但是這類中小商戶有一個非常大的的優(yōu)勢，即他們非常了解和熟悉消費者，比如村鎮(zhèn)里的商店經營者幾乎全部認識他們的購買者。按照張小瑋的說法，“我們了解用戶可能是按月來的，按季度來的，他們了解用戶是按半天半天來的。”

　　對此，張小瑋表示，買賣寶要做的就是與這類農村中小零售商合作，讓他們這些人從買賣寶這里進貨，買賣寶為他們提供貨品渠道和其他相應的服務。

　　“他可以擁有自由定價權，他可以利用他對周圍用戶的影響力和配送服務能力來買賣寶采購商品。”張小瑋說。

　　張小瑋稱，買賣寶要做的就是幫助所有服務農村市場的中小零售商，讓其把有價值和有優(yōu)勢的部分發(fā)揮出來，然后其沒有價值的部分和弱小的部分，買賣寶負責給補上。

　　“他缺什么，我們給他補什么。他不缺跟用戶之間的互動，他不缺跟用戶溝通，不缺送取貨。他缺的是商品的多樣性和優(yōu)秀的供應鏈的供給水平，他缺的是信息平臺，他不知道怎么樣更好的跟消費者之間互動，這些我給他補上，這是我們愿意幫他做的。這樣的話，所有的運營都是在一種合作的過程中去鋪這個市場，最后獲利的還是消費者。”張小瑋說。

　　事實上，在一種商業(yè)模式中，一旦平臺類企業(yè)進來后，一些線下的中間供應層級就會被去掉，這也就意味著一些線下的農村中小零售商就會因買賣寶和其它電商平臺的進入而經營困難，甚至于死掉。

　　對此，張小瑋表示，在這個過程中，一些線下渠道里一定會有人出局。張小瑋認為，出局的會有兩類：一類是制假賣假的線下渠道會出局，因為消費者變成熟了。一類是進行過長批發(fā)鏈條商戶和為中間價值貢獻不大或者沒有貢獻的會出局。

　　連接人與服務：人工+語音搜索

　　Hishop了解到，在買賣寶的“連接器”定位里，除了連接人與商品，還有連接人與服務。

　　對于人與服務的連接，張小瑋表示，買賣寶將更加強化消費者通過語音服務進行商品搜索，通過人工+機器人技術，讓購物變的更簡單。

　　“在海量信息中，如何幫助客戶更準確的解決一個問題，取一個商品，這是我們要用產品和技術手段所進行嘗試的。”張小瑋說。

　　張小瑋表示，在的電商購物，從某種程度上來說是貨架式的，冷冰冰式的，并不是人和人之間的溝通。“所以我說要回歸人與人，人和服務的連接，這種服務是由人和機器人來混合提供的。”張小瑋也表示，推出人工+機器人服務，通過語音加強用戶商品搜索功能，也是為了降低買賣寶的客服成本。

　　連接品牌商和其他平臺提供產品分發(fā)

　　2015年7月1日，買賣寶宣布，其完成了D輪融資，投資方為京東及騰訊，其中騰訊為追加投資。與此前的幾輪融資不同的是，本輪融資超越了單純的資本運作。買賣寶與領投的京東達成了有關商品鏈、倉儲、物流等多方面的戰(zhàn)略合作。

　　對于此次買賣寶、京東、騰訊三者的合作，買賣寶方面曾表示，京東將對買賣寶全面開放其成熟的商品鏈，買賣寶負責實現(xiàn)京東對三線以下地區(qū)的快速觸達，而騰訊作為買賣寶的老東家，將以其龐大的用戶資源為三方的戰(zhàn)略合作提供有力的支撐。

　　2個月后，對于京東和買賣寶雙方合作的方進展情況，買賣寶CEO張小瑋表示，目前基本上我們的雙方的供應鏈已經打通，倉儲和配送也做到了信息共享。

　　“如果你現(xiàn)在拿手機訪問買賣寶app的話，你可以看到我們的商品豐富度是得到極大的提升。”張小瑋說。

　　事實上，在此之前，買賣寶的貨品主要是自營和少量的第三方品牌。雖然在今年在其9周年慶典時，買賣寶曾大量擴展了一部分SKU，可事實上相比天貓和京東巨量的品牌商品而言，買賣寶的貨品還是很少的。

　　買賣寶因為D輪融資京東的到來，給了買賣寶充足的貨品補給，而買賣寶也從京東貨品的攬入，開啟了其為其他平臺的產品進入農村市場提供產品分銷渠道之路，從一個只買貨品的農村移動電商平臺轉而成為開放式的電商平臺和連接器。

　　“我們開放平臺后第一家來的平臺就是京東，我們的想法是我們不光要自己進行采購銷售，還想幫助更多的能夠提供優(yōu)質商品的平臺企業(yè)和品牌商進入農村市場。”張小瑋表示。

　　事實上，據(jù)Hishop了解，目前，除了京東外，買賣寶也正在和其他的電商平臺合作談判，很快又將會有新的電商平臺為其供貨，買賣寶幫其分銷商品到農村市場。

　　對于其合作模式，張小瑋表示，雙方更多是一個采購銷售關系，買賣寶去采購京東的商品，但是包括對于消費者的服務和商品的定價權、營銷權都是由買賣寶來做的。“這個是關鍵點。”

　　事實上，Hishop發(fā)現(xiàn)，在很多商品的顯示頁上，依然帶有京東的水印LOGO。對此張小瑋表示，對于其他平臺提供的商品，買賣寶最后會把其水印都變成無水印，無損壞的圖。

　　有業(yè)內人士評論，買賣寶想做產品“二道販子”，至于產品來自哪里，不會讓用戶知道。對此，張小瑋表示，買賣寶從來不隱諱地告訴用戶，這個商品它是由誰提供的。

　　據(jù)張小瑋介紹，對于開放平臺，目前買賣寶要做的是把系統(tǒng)調通、跑好、做穩(wěn)。對于開放后接入的企業(yè)，張小瑋給了一個期望值。“明年十萬左右的級別，包括一些大B。”