阿里媽媽AFP+UC打造營(yíng)銷(xiāo)新體驗(yàn)!

　　根據(jù)阿里媽媽最新消息阿里媽媽AFP將聯(lián)合UC提升其營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

　　媒體介紹

　　UC坐擁全球超5億龐大用戶(hù)群，自2015年8月由瀏覽器工具升級(jí)成為內(nèi)容平臺(tái)，躋身資訊分發(fā)領(lǐng)域，信息流日均曝光量高達(dá)60億。依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，UC頭條可分析用戶(hù)城市、年齡、性別等基本社會(huì)屬性，識(shí)別每個(gè)用戶(hù)當(dāng)前時(shí)刻的興趣喜好，實(shí)現(xiàn)千人千面的個(gè)性化內(nèi)容推薦。UC頭條用戶(hù)83%是35歲以下年輕群體，一二線城市用戶(hù)占比超6成，巨大的優(yōu)質(zhì)流量伴隨著巨大的商業(yè)價(jià)值。

　　圍繞著信息流這種成熟的推廣樣式，UC在持續(xù)不斷地拓展著自己的商業(yè)能力。一方面主打基于大數(shù)據(jù)分析的用戶(hù)興趣標(biāo)簽下的信息流精準(zhǔn)投放，另一方面圍繞UC原有的龐大用戶(hù)群，開(kāi)放了除導(dǎo)航、搜索這兩種傳統(tǒng)商業(yè)模式以外的UC開(kāi)屏、UC精準(zhǔn)等新的商業(yè)資源板塊。其中品牌推廣管理部分，由阿里媽媽AFP后臺(tái)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)支持。

　　營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

　　UC作為新型綜合型媒體，在品牌營(yíng)銷(xiāo)投放后端產(chǎn)品方面的積累為零。當(dāng)然UC不僅僅需要的是一套簡(jiǎn)單的流量管理平臺(tái)，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)方案的真實(shí)落地才是核心需求。

　　首先一套專(zhuān)業(yè)好用的流量管理工具需要投入高專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)作管理，且不談接入常用DSP平臺(tái)耗費(fèi)的時(shí)間、技術(shù)成本，以及空白流量如何高效利用等等復(fù)雜問(wèn)題，單就最基本從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意創(chuàng)建到展示的過(guò)程也需要一個(gè)完整的梯隊(duì)花費(fèi)一定的成本去搭建，還需考慮到系統(tǒng)后續(xù)的維護(hù)和升級(jí)。

　　其次對(duì)于UC這樣一個(gè)量級(jí)龐大的媒體，運(yùn)營(yíng)效率是不可忽視的重要問(wèn)題，我們需要一套強(qiáng)大的推廣流量管理系統(tǒng)來(lái)提升運(yùn)營(yíng)效率。

　　更重要的是UC正處于由瀏覽器到新媒體平臺(tái)的快速轉(zhuǎn)型期，自己搭建平臺(tái)顯然跟不上轉(zhuǎn)型的速度。綜上分析，UC當(dāng)前更需要一個(gè)完善的流量管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效管理。

　　解決方案

　　在過(guò)去半年的時(shí)間里，依托于阿里媽媽AFP的推廣管理平臺(tái)，結(jié)合UC獨(dú)特的流量資源，我們快速搭建了一套完善的推廣投放體系，包含：

　　1、利用自定義推廣模板，完成UC所有推廣樣式的接入，包含信息流大圖/小圖/組圖/視頻，動(dòng)態(tài)/靜態(tài)開(kāi)屏，輪播圖，小幅圖文，半幅圖文等。

　　2、利用高效的庫(kù)存管理機(jī)制和可視化的排期計(jì)劃，幫助UC充分管理流量資源。

　　3、阿里媽媽AFP的多維度精準(zhǔn)定向以及智能化投放流量控制，滿(mǎn)足了UC任何需要的推廣投放策略。

　　4、參考全面的數(shù)據(jù)指標(biāo)分析以及多維度交叉數(shù)據(jù)報(bào)告，使運(yùn)營(yíng)工作更有方向性。

　　5、聯(lián)接阿里媽媽大數(shù)據(jù)產(chǎn)品達(dá)摩盤(pán)，將阿里電商大數(shù)據(jù)運(yùn)用到實(shí)際推廣中。

　　6、對(duì)接了集團(tuán)內(nèi)外部百余家DSP，提供程序化交易變現(xiàn)能力。

　　營(yíng)銷(xiāo)效果

　　UC的品牌推廣由零基礎(chǔ)起步，借助阿里媽媽AFP提供的完整的品牌推廣投放功能體系，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間快速進(jìn)入了市場(chǎng)拓展期，現(xiàn)在UC已經(jīng)具備了承接各種廣告主需求的能力。

　　UC通過(guò)阿里媽媽AFP管理的推廣資源位比例達(dá)到95%以上，積累了汽車(chē)、房地產(chǎn)、快消、化妝品、電商、游戲、數(shù)碼等諸多行業(yè)客戶(hù)案例。

　　未來(lái)方向

　　UC期望未來(lái)在商業(yè)化上能夠與AFP進(jìn)行更深入的合作，包括探索數(shù)據(jù)價(jià)值、智能化預(yù)估和分配流量、產(chǎn)品化的支持商業(yè)策略等。充分通過(guò)阿里媽媽AFP平臺(tái)提升UC商業(yè)化的效率和效果。

　　媒體介紹

　　光明網(wǎng)創(chuàng)辦于1998年1月1日，是光明日?qǐng)?bào)的獨(dú)資子公司，是國(guó)內(nèi)設(shè)立較早的新聞網(wǎng)站之一，是思想理論文化領(lǐng)域的中央重點(diǎn)新聞網(wǎng)站，媒體融合與創(chuàng)新的引領(lǐng)者。十余年來(lái)，光明網(wǎng)繼承了光明日?qǐng)?bào)在教科文衛(wèi)理等領(lǐng)域的優(yōu)秀傳統(tǒng)，在依托光明日?qǐng)?bào)社豐富資源和影響力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在新媒體領(lǐng)域開(kāi)拓創(chuàng)新，形成了強(qiáng)大的傳播力、影響力。

　　媒體營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

　　前幾年，媒體大多直接將資源出售給客戶(hù)，也就是按天售賣(mài)廣告位，這種粗獷的推廣方式會(huì)遇到很多排期上的問(wèn)題，沒(méi)有排期時(shí)的廣告位售賣(mài)率問(wèn)題最為擔(dān)憂(yōu)。同時(shí)，面對(duì)客戶(hù)很多個(gè)性化的要求也都很難實(shí)現(xiàn)，比如地域定向、來(lái)源頁(yè)面定向等要求。

　　解決方案

　　面對(duì)用戶(hù)不斷革新的推廣需求，利用阿里媽媽AFP平臺(tái)，解決了一些列運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的核心訴求：

　　1、利用優(yōu)先級(jí)和權(quán)重設(shè)置，在滿(mǎn)足核心推廣需求的前提下，支持同一個(gè)廣告位自動(dòng)輪播多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，使得光明網(wǎng)的空白流極大減少，整體流量效益更大化。

　　2、利用地域定向，滿(mǎn)足個(gè)性化地域定向的投放需求，并且可以通過(guò)分析地域維度數(shù)據(jù)報(bào)表，準(zhǔn)確的控制地域流量。

　　3、利用時(shí)間定向，支持小時(shí)粒度時(shí)間設(shè)置，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意展示時(shí)間精準(zhǔn)控制，滿(mǎn)足客戶(hù)想在某一時(shí)間段集中曝光的需求。

　　4、準(zhǔn)確、詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告讓網(wǎng)站的流量狀況一目了然，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果分析提供了重要參考依據(jù)，從而實(shí)時(shí)調(diào)整流量?jī)?yōu)化策略。

　　營(yíng)銷(xiāo)效果

　　使用阿里媽媽AFP平臺(tái)管理流量以來(lái)，可以更大限度的利用網(wǎng)站的資源，獲得更多的收益。同時(shí)，可以通過(guò)系統(tǒng)能力滿(mǎn)足品牌投放要求，達(dá)到廣告主想要的投放效果，同時(shí)提升了光明網(wǎng)資源的溢價(jià)能力，有能力承接更多品牌廣告主的投放需求。目前光明網(wǎng)PC網(wǎng)站的廣告位85%以上通過(guò)阿里媽媽AFP產(chǎn)品進(jìn)行管理，移動(dòng)端的廣告資源也正在充分接入阿里媽媽AFP過(guò)程中，截止當(dāng)前已經(jīng)積累了一定的投放案例，廣告主在光明網(wǎng)的粘性得到極大提升。

　　未來(lái)合作

　　阿里媽媽AFP平臺(tái)基礎(chǔ)功能已經(jīng)極大的滿(mǎn)足了光明網(wǎng)廣告投放需求，隨著廣告主需求日漸多樣化和個(gè)性化，光明網(wǎng)期望對(duì)阿里媽媽AFP在媒體庫(kù)存和自定義模板功能探索出更多玩法，滿(mǎn)足廣告主多方位推廣需求。

　　媒體介紹

　　阿里巴巴OTT是阿里巴巴集團(tuán)家庭娛樂(lè)事業(yè)部的大屏業(yè)務(wù)通稱(chēng)，是“阿里大文娛”版塊家庭娛樂(lè)戰(zhàn)略的載體，從2013年開(kāi)始布局客廳，迄今為止，阿里巴巴OTT已經(jīng)覆蓋了超過(guò)30,000,000戶(hù)家庭，為過(guò)億用戶(hù)提供包括影視、綜藝、娛樂(lè)、游戲、教育、資訊等眾多服務(wù)。其中35歲以下年輕用戶(hù)近8成，日視頻播放量超過(guò)2.4億，平均日活躍超3.9小時(shí)，擁有超過(guò)1,076，000集正版內(nèi)容。

　　依托于優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)、穩(wěn)定的活躍度以及優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容，阿里巴巴OTT在持續(xù)不斷的拓展自己的商業(yè)能力。一方面基于阿里巴巴集團(tuán)強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)體系，對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行精準(zhǔn)分析，提升用戶(hù)黏性，進(jìn)行精準(zhǔn)投放;另一方面，圍繞著阿里巴巴OTT豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源及阿里巴巴集團(tuán)龐大的電商資源，開(kāi)發(fā)了除傳統(tǒng)前貼片廣告、后貼片廣告外的包括影視冠名、植入、三屏互動(dòng)、流量互導(dǎo)等多維度的商業(yè)資源，由阿里巴巴AFP后臺(tái)提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)支持。

　　營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

　　阿里巴巴OTT業(yè)務(wù),剛剛開(kāi)始介入商業(yè)化的過(guò)程，在品牌營(yíng)銷(xiāo)投放后端產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)稀薄。

　　阿里巴巴OTT有一個(gè)特殊的地方,它不僅是一個(gè)內(nèi)容播放平臺(tái),承載了巨大的播放量,可以帶來(lái)巨大的曝光數(shù),它依托于阿里巴巴強(qiáng)大的電商資源,在電視購(gòu)物,多屏互動(dòng)導(dǎo)流方面也開(kāi)發(fā)了獨(dú)特的商業(yè)資源,這些商業(yè)資源在推廣樣式中是一大優(yōu)勢(shì),也有獨(dú)特的痛點(diǎn),這樣的廣告形式不像傳統(tǒng)的PC或APP的標(biāo)準(zhǔn)廣告位,他有一定特殊的定制需求,達(dá)到最好的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果,而在這種情況下,最能滿(mǎn)足我們的方案通常是自行開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng),但這樣投入的技術(shù)開(kāi)發(fā)成本,維護(hù)成本,時(shí)間成本都是巨大的.

　　在這種情況下,阿里巴巴OTT急需一套完善的廣告商業(yè)化管理系統(tǒng)來(lái)幫助我們實(shí)現(xiàn)高效管理。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案

　　阿里媽媽AFP在傳統(tǒng)PC和移動(dòng)端的投放管理、流量分發(fā)、打通變現(xiàn)渠道方面做的已經(jīng)相當(dāng)成熟，如果能將這部分直接套用到阿里巴巴OTT的推廣業(yè)務(wù)中，同時(shí)滿(mǎn)足阿里巴巴OTT的定制化的推廣樣式需求，是很理想的解決方案。

　　阿里媽媽AFP的自定義模板功能很好的滿(mǎn)足了此類(lèi)需求。媒體將規(guī)劃好的定制化廣告樣式和業(yè)務(wù)需求抽象出來(lái)，通過(guò)完全自定義的字段定義好模板。阿里媽媽AFP將根據(jù)模板中定義的字段返回?cái)?shù)據(jù)。例如在屏保廣告中定義推廣素材在圖集中的次序、或滿(mǎn)足OTT離線推廣樣式一次下發(fā)多條推廣數(shù)據(jù)。使用阿里媽媽AFP自定模板，可對(duì)業(yè)務(wù)需求做到快速響應(yīng)，滿(mǎn)足了自身的個(gè)性化推廣展示需求的同時(shí)，提升了阿里巴巴OTT商業(yè)化探索的效率和步伐。

　　多樣化、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到媒介的推崇，由此帶來(lái)的創(chuàng)新也為媒介和廣告主贏得更多的收益，能實(shí)現(xiàn)自定義推廣樣式的展示對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)而言是一項(xiàng)非常重要的功能。

　　整體效果

　　阿里媽媽AFP自定義模板功能完美的實(shí)現(xiàn)了阿里巴巴OTT的定制化需求，使阿里巴巴OTT在整體營(yíng)銷(xiāo)投放效率上提升了70%，將節(jié)省的時(shí)間更多用于推廣策略的調(diào)整和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)整體投放營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。

　　未來(lái)合作

　　阿里巴巴OTT期望與阿里媽媽AFP有更多深入的合作，其中庫(kù)存預(yù)測(cè)將是未來(lái)嘗試合作的主要方向，期望精準(zhǔn)的庫(kù)存預(yù)測(cè)能讓效益投放更加高效合理，避免資源位過(guò)多過(guò)少帶來(lái)的資源浪費(fèi)。

　　媒介介紹

　　并讀，背靠南方報(bào)業(yè)和南都報(bào)系的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和區(qū)域影響，通過(guò)圖文音視頻的形式，倡導(dǎo)和報(bào)道有主見(jiàn)的新聞話(huà)題，生產(chǎn)和傳播輕松有趣的吃喝玩樂(lè)生活資訊，以滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)年輕族群的閱讀需求，是一款有范兒、有主見(jiàn)的資訊APP。

　　營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

　　并讀以?xún)?nèi)容為主導(dǎo)，有龐大的用戶(hù)群，但內(nèi)容管理及營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)合的流量變現(xiàn)平臺(tái)需耗費(fèi)大量人力進(jìn)行開(kāi)發(fā)，且并讀在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資歷尚淺，難以短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建一個(gè)完善的流量變現(xiàn)平臺(tái)，通過(guò)Alimama AFP平臺(tái)可便捷地管理并讀的推廣位及創(chuàng)建推廣訂單，快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn);

　　從用戶(hù)出發(fā)，深度挖掘內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)的契合點(diǎn)。在并讀app中的優(yōu)質(zhì)、貼近用戶(hù)的生活資訊中推薦活動(dòng)信息。并讀內(nèi)容豐富，希望在種類(lèi)豐富的內(nèi)容中以多種形式展示推廣，且在技術(shù)集成難易度和營(yíng)銷(xiāo)展示流暢性上都有嚴(yán)格的要求，基于以上需求最終選擇了Alimama AFP。并讀in app營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)Alimama AFP平臺(tái)快速創(chuàng)建和靈活調(diào)配營(yíng)銷(xiāo)，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)效果跟蹤，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整推廣策略，實(shí)現(xiàn)效益更大化。借助Alimama AFP平臺(tái)強(qiáng)大的流量管理功能，本次活動(dòng)獲得20萬(wàn)+學(xué)生關(guān)注，活動(dòng)輻射求職者100萬(wàn)+，并讀報(bào)道被轉(zhuǎn)發(fā)117篇，閱讀人次654萬(wàn)+，效果超過(guò)預(yù)期。

　　整體效果

　　并讀借助Alimama AFP平臺(tái)更便捷地自主管理及托管推廣位，節(jié)省約50%的人力運(yùn)營(yíng)成本。Alimama AFP對(duì)接全面的第三方營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟平臺(tái)，拓展了變現(xiàn)渠道，作為統(tǒng)一接入層節(jié)省了技術(shù)成本。靈活的流量分配機(jī)制有效將空閑推廣位填充個(gè)性化的定向營(yíng)銷(xiāo)，快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　平臺(tái)介紹:AFP(Alimama For Publishers)是阿里媽媽旗下面向媒體的具有全面推廣資源管理、投放能力的跨屏SSP平臺(tái)。