食享會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨談褚橙

　　食享會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品褚橙傳播策劃者之一劉晨進(jìn)行了精彩分享

　　2012年，為什么褚橙能夠起來(lái)。第一步，是我們找到了一個(gè)品種，用我們所有的媒體資源來(lái)包裝了這個(gè)故事，從挖掘褚時(shí)建的悲情故事，到我們用文字能力，把它轉(zhuǎn)換成一個(gè)勵(lì)志故事，這個(gè)勵(lì)志精神的把握是非常重要的第一點(diǎn)。

　　但是它火爆的第二個(gè)重要原因就是，2012年11月底，王石在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了這條新聞，配了一句話，“衡量一個(gè)人成功的標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到谷底后的反彈力。”這條微博當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了將近4000條，評(píng)論超過(guò)了1000條。

　　其實(shí)，我想說(shuō)的是褚橙之所以不可替代，是因?yàn)樗羞@樣的天時(shí)地利人和的運(yùn)氣，它趕上了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品微博的興起，2012年微博剛剛開(kāi)始在我們生活中出現(xiàn)，人們對(duì)于微博這個(gè)東西充滿了興趣，它的商業(yè)化還不像今天這么濃重，所以微博上有名人轉(zhuǎn)發(fā)和推廣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)公眾的說(shuō)服力是非常非常重要的。自從王石轉(zhuǎn)發(fā)以后，徐小平、楊東、楊景林等各界精英人士都發(fā)了微博，表達(dá)了對(duì)褚時(shí)建的敬佩。

　　最后我們老板做了一個(gè)非常重要的決定，就是送。因?yàn)槭称芬欢ㄊ菑?fù)購(gòu)的。我不知道跟家居行業(yè)是不是一樣，但是對(duì)于食品來(lái)說(shuō)，復(fù)購(gòu)率是我們最看重的。所以第一步就是，我讓你知道，我讓你吃到。第二步就是讓你再回購(gòu)。但是當(dāng)時(shí)這個(gè)“送”的動(dòng)作也是一場(chǎng)前所未有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　我們找到了微博這樣一個(gè)重要的陣地，我們認(rèn)為當(dāng)時(shí)的微博是一個(gè)比較新興的渠道，是一個(gè)值得我們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體以外第二個(gè)重點(diǎn)投放的渠道。所以我們找到了當(dāng)時(shí)的KOL，微博上最紅的一些人，給他們送大量的褚橙。每個(gè)人收到褚橙都會(huì)覺(jué)得是一種榮耀感，因?yàn)轳页鹊墓适庐?dāng)時(shí)已經(jīng)非常火爆了。

　　反而有些我們沒(méi)有送的人，也說(shuō)他收到了褚橙，因?yàn)槟銢](méi)收到褚橙，就說(shuō)明你不紅，在微博上的話題感不夠，收到褚橙就很有面子。有些人甚至自己去買(mǎi)一箱，或者盜用朋友的推薦，故意說(shuō)自己收到了一箱送的褚橙。