拼多多是如何帶領(lǐng)社交新零售發(fā)展?

　　最近拼多多又搞出了一件“大事”，拼多多以20萬的差價補(bǔ)貼給用戶買了5輛便宜的特斯拉，拼多多的差價補(bǔ)貼不是第一次發(fā)生，之所以是大事，就是把兩個相差很大品牌，硬是整合到一起了，眾所周知，拼多多只是一個賣手機(jī)、衣服等零售行業(yè)的品牌，這次為什么賣車?就是為了突出拼多多最新功能“拼小圈”。

　　“拼小圈”，位于拼多多首頁的顯著位置，頗為醒目。顧名思義，這是一個“拼多多用戶的小型朋友圈”，用戶可在里面看到好友最近買了什么，并且可以分享有關(guān)圖文動態(tài)。在這些購物分享類“圈子產(chǎn)品”中，只有拼小圈相對活躍，且自帶下沉紅利，“五環(huán)外”用戶占據(jù)了相當(dāng)大的部分。拼小圈，真的有這么“靈”嗎?

　　拼多多是如何帶領(lǐng)社交新零售發(fā)展?

　　1、“應(yīng)急產(chǎn)品”拼小圈

　　和其他“精心策劃”的購物圈子產(chǎn)品不同，拼小圈是一款疫情期間出現(xiàn)的“應(yīng)急產(chǎn)品”，并一直堅持了下來。拼多多迫切需要在原有評價系統(tǒng)之外，建立一個基于社交關(guān)系的已購商品評價、分享體系，允許用戶公開自己的評價內(nèi)容，供好友在購物決策時進(jìn)行參考。“跟著好友的真實(shí)評價再下單，就能減少決策失誤”的思維方式，成功的打入了人們的心中。

　　2、拼小圈還能領(lǐng)跑多久?

　　在眾多“好物分享”功能中，拼小圈后來居上，這引起了很多人的好奇——為什么是它?探討拼小圈能夠成功的根源，還是要回到拼多多最核心的玩法“拼團(tuán)”上來。拼多多能夠在電商紅海中殺出重圍，本身就是憑借社交拼團(tuán)，靠“幫朋友砍一刀”這樣社交裂變的方式獲取新用戶和銷量，獲得了高速增長。另外，拼多多對于拼小圈給予了其他產(chǎn)品所沒有的重視。做社交，拼多多是認(rèn)真的。

　　這從推薦位的醒目程度就可以看出來。拼多多是目前唯一一個將入口直接放在產(chǎn)品首頁上的“購物圈子”，其他產(chǎn)品的位置則往往較深。當(dāng)在用戶進(jìn)入拼小圈和完成購物時，App還會彈窗提示用戶添加拼小圈好友。

　　3、社交紅利，電商平臺要怎么吃?

　　社交對電商的重要性不言而喻。從拼多多的逆襲，京東發(fā)力“京喜”，到淘寶千方百計地制作各式各樣的“火星文”商品鏈接以規(guī)避微信封鎖，巨頭們對社交和通信工具的巨大投入，足見社交對于電商平臺的重要意義。

　　首先，由于人們的購買行為相對有限，社交圈中推薦的商品，難以完全滿足人們購物的需求，且時效難以保證。因此，口耳相傳的推薦式“帶貨”效率相對較低，恐無法為消費(fèi)者提供高效靠譜的參考。

　　另外，用戶在“拼小圈”等購物社區(qū)中創(chuàng)作的內(nèi)容質(zhì)量也參差不齊，難像小紅書和什么值得買等種草平臺那樣，提供相對詳細(xì)的購物指導(dǎo)，也難為有需求的商家精準(zhǔn)引流。

　　在新零售發(fā)展的時代里，拼多多的發(fā)展趨勢是面向消費(fèi)群體的，同時在面對新零售的發(fā)展道路是，拼小圈還是有許多的發(fā)展缺陷的，不利于社交新零售的發(fā)展，同時在發(fā)展新零售的道路上，還需要探索，以上就是小編的全部分享。