花點時間讓鮮花從禮品變?yōu)槿粘ＯM

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我朝子民不再滿足于便宜地吃飽喝足，越來越多的是追求生活的品質(zhì)。在這樣消費升級的大趨勢下，鮮花，這項傳統(tǒng)的禮品消費，正在往日常消費方向過渡，新女性們不再在節(jié)假日等著男生們送上禮物花，而是更愿意在平日也用花來提升日常的生活品質(zhì)。

　　而 “花點時間” 就正在順著這個趨勢做著這樣一件事。
        花點時間讓鮮花從禮品變?yōu)槿粘ＯM。

　　花點時間是一個按周預(yù)購的鮮花品牌電商。通過花點時間的公眾號，用戶可以點擊 “買花” 頁面，選擇以周 /月/ 季 /年預(yù)定心儀主題的鮮花。鮮花每周都會在固定時間派送，可以選擇周六送到家里，或是周一送到辦公室。目前，每周的鮮花主題是固定的，統(tǒng)一價格為99元/束(云南花材)或199元/束(進口花材)，按月/ 季 /年預(yù)定，還有打包價。這個售價包括了花束、包裝以及運費。

　　從商業(yè)模式上來說，花點時間采用的是預(yù)購模式。每周三晚上，上線一個全新主題的花束，用戶周三后下的訂單，都將會在下周六或是下下周一收到花束。這類模式的好處是，可以采用C2B的方式，改變整體鮮花供應(yīng)鏈條中的成本結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)的實體線下花店或是零散的電商渠道，因為很難精準預(yù)測用戶的需求而導(dǎo)致了大量的鮮花損耗，因此鮮花多數(shù)是以成本的7-8倍定價售出。

　　同時，“花點時間” 想借著消費升級的趨勢，將過去節(jié)日刺激的鮮花變?yōu)槿粘５母哳l產(chǎn)品。通過每周的固定主題模式形成的量，他們可以直接和云南鮮花品牌商合作。這種去中間化，也省去了鮮花銷售行業(yè)的層層成本。并且在花卉的選品策略上，“花點時間” 也會盡量避免季節(jié)性花(比如母親節(jié)時的康乃馨)，從而防止價格波動。

　　關(guān)于行業(yè)壁壘，創(chuàng)始人朱月怡說，不同階段，壁壘不同。在資本和科技高度發(fā)達的今天，并沒有絕對的壁壘?，F(xiàn)有的鮮花電商中，形成品牌勢能的平臺較少。最為熟知的野獸派花店以及roseonly更多專注于禮品鮮花，

　　客單價高，消費頻次低，而其它生活鮮花品牌還未形成，而這正是 “花點時間” 想要做的，一旦客戶的粘性形成，花點時間這個品牌就會是一個壁壘。

　　關(guān)于競爭力，她說，目前從業(yè)人員，整體競爭力相對弱，多數(shù)的花藝師還很難從整個行業(yè)這個角度來考慮。她的團隊在審美，物流，以及品牌打造上都有其自身優(yōu)勢。這里就簡要介紹下團隊背景。創(chuàng)始人朱月怡兼CEO，前易到用車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO，互聯(lián)網(wǎng)資深創(chuàng)業(yè)者。聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO賈蘭，前車易拍2C事業(yè)部總經(jīng)理，前平臺運營中心總監(jiān)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)劉旻佳，前彪馬Puma中國華北區(qū)工程部總經(jīng)理，資深設(shè)計。

    關(guān)于未來發(fā)展，她說，“花點時間” 想要做的是，在越來越匆忙的世界，所有人都往前跑，而她希望能讓別人停下來，重新回歸內(nèi)心，花點時間在自己生活上。除了鮮花以外，未來還會增加家居類、配飾類等相關(guān)產(chǎn)品。她表示，希望日后人們提起 “花點時間” 不僅僅是代表一束花，而是一種新的生活幸福感。

    目前，花點時間已經(jīng)獲得百萬級別的天使投資。