在拼多多開網(wǎng)店賣什么好?做什么有市場?
進(jìn)入拼多多開網(wǎng)店之前肯定要想買什么,看到拼多多上面確實(shí)存在各種各樣的商品,可能還不太明白在拼多多上面開網(wǎng)店到底應(yīng)該賣什么才好,注意事項(xiàng)有哪些呢?
1、市場剛需
有些人以為市場一線賣得好的商品就是爆款,自己去賣肯定也賣得好,其實(shí)不一定的,對(duì)于紅海商品有一個(gè)不可避免的劣勢(shì),那就是這部分商品太多人在做,你看見的只是做得非常好的一部分。這部分的產(chǎn)品競爭非常大,沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和豐富的經(jīng)驗(yàn),盲目選擇會(huì)出問題。
因此,我們建議大家可以選擇競爭相對(duì)和緩的藍(lán)海類目產(chǎn)品,因?yàn)檫@些產(chǎn)品的競爭力相對(duì)來說較小,但是還有一定的市場,特點(diǎn)突出,在不愁銷量和不用大幅度競爭的前提下,你會(huì)做得很輕松,而且有錢賺。就像運(yùn)動(dòng)戶外、服飾箱包、親子母嬰、家居家紡、紙巾等日用品之類那么好賣,因?yàn)樗麄兌际巧畋匦杵罚挥脫?dān)心沒人買。
2、市場和平臺(tái)定向
根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn),建議以低價(jià)類商品為主。銷量最多的產(chǎn)品,價(jià)格都在50元之內(nèi),甚至更低的也很多。通過這點(diǎn)就可以知道,你應(yīng)該盡量選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品類目出售。有些人會(huì)問:“低價(jià)產(chǎn)品的利潤會(huì)不會(huì)太低了?”,這個(gè)不用擔(dān)心,低價(jià)產(chǎn)品的利潤也是很可觀的。
3、反季選擇
開拼多多網(wǎng)店在選品的時(shí)候,可以利用淡季營銷和反季營銷,選擇反季的產(chǎn)品,讓店鋪火起來。反季營銷的目標(biāo)有兩個(gè),一個(gè)是清倉,一個(gè)是培養(yǎng)。清倉方面,一個(gè)季度在結(jié)束的時(shí)候,店家會(huì)出現(xiàn)庫存積壓貨物的情況,而資金鏈以及庫存需要及時(shí)周轉(zhuǎn)。
通過反季銷售可以適當(dāng)?shù)厍鍌},減少庫存,同時(shí)有利于資金周轉(zhuǎn)。培養(yǎng)方面,我們以冬款為例子,熱賣的時(shí)候是冬季,但是產(chǎn)品預(yù)熱時(shí)期需要提前進(jìn)行。所以,利用反季銷售可以對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱,提前培養(yǎng)出爆款銷量的產(chǎn)品。
在這里提醒大家,像香煙、食品、保健品、書籍類的最好不要選,這些產(chǎn)品容易出現(xiàn)一系列的問題。
注意事項(xiàng)有哪些?
1、貨源
有了確定的商品,就要去找貨源了,我們可以去批發(fā)市場找找,這個(gè)是線下找貨。也可以在線上平臺(tái)找貨,這里推薦阿里巴巴批發(fā)網(wǎng),在這些平臺(tái)上采集一些商品,在采集之前一定要咨詢一下,因?yàn)橛行┥碳业漠a(chǎn)品不允許采集的,盲目采集可能會(huì)被投訴。
采集的產(chǎn)品上架到自己的店鋪。我們也可以選擇找一些網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)公司合作,他們一般提供一件代發(fā)貨服務(wù),不用囤貨,我們收到貨就可以上架到自己的網(wǎng)店上去,還有老師教運(yùn)營。
2、上貨
我們跟貨源商家采購了一定數(shù)量的商品時(shí),可以使用上貨軟件一件上貨。這里提醒大家,每家店每天可以上傳300-500件商品,連續(xù)上傳一周就是2000件以上的商品,這樣就可以了。上貨軟件是需要花錢的,我們購買一百元以內(nèi)的就可以了,關(guān)鍵是實(shí)用就好。
3、優(yōu)化
到了產(chǎn)品優(yōu)化這一步,相信很多人就頭痛了,優(yōu)化是提高產(chǎn)品銷量的核心。剛開始的時(shí)候,優(yōu)化產(chǎn)品是為了提高產(chǎn)品和店鋪權(quán)重,前期上貨不加價(jià),細(xì)心觀察一周,把沒有銷量和訪問量的產(chǎn)品下架,再去采集淘寶爆款產(chǎn)品,然后加價(jià)30%-50%出售,到這里一個(gè)新店基本打造完成,持續(xù)更新爆款產(chǎn)品完成產(chǎn)品的優(yōu)化。
4、售前售后
影響店鋪排名和銷量的因素有價(jià)格、訪客量、咨詢量、客服回復(fù)量、客服回復(fù)率等,因此要及時(shí)回復(fù)買家信息,我們可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。
在拼多多上面開網(wǎng)店一定要選擇對(duì)的產(chǎn)品,這個(gè)也是決定店鋪是否可以長遠(yuǎn)走下去的關(guān)鍵,當(dāng)然了,除了能夠盈利,還需要各位自己喜歡,這樣也能夠幫助各位持久做下去。