淘寶直通車如何提升寶貝的成交轉(zhuǎn)化效果

　　hishop表示店鋪的寶貝獲得展現(xiàn)點(diǎn)擊，等同于已經(jīng)把客人招攬到您的店里，如何說服客人留在您店里，做成買賣，淘寶直通車以下一些需注意事項(xiàng)值得您好好讀一讀。

　　————  一、給買家留下良好的第一印象

　　▊1、合理使用店招

　　直通車店招能將店鋪的特點(diǎn)進(jìn)行鮮明概況，使買家對(duì)店鋪產(chǎn)生興趣和信任，從而引導(dǎo)買家瀏覽寶貝。

　　▊2、合理搭配促銷活動(dòng)

　　直通車將店鋪VIP、淘寶VIP、抵價(jià)券、包郵、收藏有禮、滿就送、秒殺等結(jié)合使用，綁定各種類型的消費(fèi)者，可以促進(jìn)買家購(gòu)買您店鋪的寶貝。同時(shí)要注意保持促銷活動(dòng)的合理性，過于頻繁或者門檻過低的促銷會(huì)讓客戶懷疑產(chǎn)品的本身價(jià)格和定價(jià)質(zhì)量。

　　▊3、完美主圖誘人價(jià)格

　　直通車主圖以正方形清晰大圖為佳，能夠體現(xiàn)寶貝的質(zhì)量和美觀，價(jià)格應(yīng)以在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)為佳，吸引買家繼續(xù)瀏覽。

　　▊4、貼心服務(wù)保障

　　消保服務(wù)、假一賠三、7天無(wú)理由退換、信用卡支付都等在很大程度上可以提高買家購(gòu)買的信心和操作的簡(jiǎn)易度，為寶貝直接加分。提升用戶對(duì)店鋪的信任度可以大大加強(qiáng)用戶的購(gòu)買意向。

　　案例：

　　打開頁(yè)面馬上看到清晰的產(chǎn)品大圖，店招顯眼位置聲明假一罰十，產(chǎn)品促銷形式多樣化，并且包郵，有較高的成交記錄，讓買家對(duì)寶貝產(chǎn)生良好的第一印象。

　　————  二、引導(dǎo)買家看完所有描述

　　▊1、消除買家購(gòu)買中的顧慮

　　以化妝品店鋪為例，最讓買家擔(dān)心的就是寶貝的真假問題，直通車而在產(chǎn)品描述中最上端即詳細(xì)說明情況，打消買家對(duì)產(chǎn)品真?zhèn)蔚念檻]，店鋪營(yíng)銷加分不少。

　　▊2、對(duì)于不同類型的買家，主動(dòng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦

　　▊3、對(duì)該寶貝不感興趣的買家，進(jìn)行周邊寶貝和替代寶貝推薦

　　————  三、寶貝精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　▊1、以彩妝為例，圖文結(jié)合介紹材質(zhì)或成份：有相關(guān)細(xì)節(jié)說明或文案證明會(huì)更能獲取買家的信任

　　▊2、結(jié)合市場(chǎng)行情，分析寶貝價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的比較等

　　————  四、為買家提供更多的選擇

　　▊通過相關(guān)推薦，直通車即使買家對(duì)于推廣的寶貝沒有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，仍然不至于造成買家流失，而會(huì)在店內(nèi)形成循環(huán)瀏覽

　　————  五、簡(jiǎn)化賣家操作成本作您的寶貝推廣

　　▊在頁(yè)底或者細(xì)節(jié)圖結(jié)束處，安放收藏和回到首頁(yè)等按鈕，簡(jiǎn)化買家收藏和回到首頁(yè)等動(dòng)作的操作成本，降低買家的流失率