2017淘寶直通車怎么開(kāi)省錢？
2017淘寶直通車怎么開(kāi)省錢?店鋪剛開(kāi)，沒(méi)有銷量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，很多賣家都會(huì)選擇淘寶直通車。但是初期直通車都不會(huì)做做不好反而很燒錢，直通車燒錢又沒(méi)有帶來(lái)想要的效果，往往很多賣家心態(tài)容易崩就放棄了。今天hishop小編給大家分享2017淘寶直通車怎么開(kāi)省錢?
一、推廣直通車的時(shí)機(jī)
做什么事都講究天時(shí)地利人和，做店鋪是這樣，操作直通車也是這樣。所以，我們操作的時(shí)候，一定要先去了解我們的這個(gè)市場(chǎng)，知道產(chǎn)品的一個(gè)走勢(shì)，贏在起跑線上，選擇合適的時(shí)機(jī)，那么什么是合適的時(shí)機(jī)，一般預(yù)熱時(shí)間要在市場(chǎng)來(lái)到之前一個(gè)月，而且盡量要在同行下手之前，你就已經(jīng)提前布局好了，而且現(xiàn)在也正在新勢(shì)力周，就是淘寶正在提醒你，該換季了，這個(gè)時(shí)候，你還沒(méi)準(zhǔn)備好，真的就太晚了，有眼光的，早就已經(jīng)開(kāi)始布局了。
提前下手還有最重要的一點(diǎn)就是沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)價(jià)也不會(huì)太高，同時(shí)也能達(dá)到以較少的費(fèi)用達(dá)到我們想要的結(jié)果。
現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，我們應(yīng)該準(zhǔn)備一些什么產(chǎn)品?除了一些秋季應(yīng)季的，對(duì)于沖鋒衣這塊，根據(jù)慕容多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，開(kāi)始著手準(zhǔn)備完全沒(méi)問(wèn)題，正好前兩天有朋友找我交流沖鋒衣的市場(chǎng)情況，看一下行業(yè)大盤，就明白了。類似于標(biāo)品，本身也沒(méi)有太多的款式，市場(chǎng)說(shuō)大也大，說(shuō)不大也不大，就這么幾個(gè)月的市場(chǎng)，需求度也是日益增長(zhǎng)，現(xiàn)在下手也不是太早了，還是要抓緊時(shí)間把基礎(chǔ)搞好。
除了沖鋒衣，對(duì)于羽絨服，在慕容看來(lái)，也可以慢慢著手去準(zhǔn)備了。
所以，找準(zhǔn)了市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，提早預(yù)熱，有條不紊的去操作直通車，去操作店鋪，真正想要好好地做一款產(chǎn)品，一定要趁早去研究市場(chǎng)，了解一個(gè)從開(kāi)始到爆發(fā)到衰退的周期。
二、測(cè)款的重要性
很多人都會(huì)問(wèn)我，我還用測(cè)款嗎?我感覺(jué)這個(gè)款挺好的，我就想推這個(gè)，要是這樣憑感覺(jué)，你有九成的把握做不起來(lái)，剩下的一成是運(yùn)氣!所以，不管你是想做爆款，還是就是單純的想給店鋪引流，這個(gè)款式是不得不測(cè)得，畢竟不是每個(gè)款都是可以去做的，畢竟現(xiàn)在講的是個(gè)性化發(fā)展。
當(dāng)然，對(duì)于一些產(chǎn)品，尤其是標(biāo)品，本身沒(méi)有太多的款式，頂多只有顏色的差別，比如沖鋒衣，沒(méi)有什么太大的差距，拼的也就是一些細(xì)節(jié)上的東西，所以，對(duì)于這個(gè)類目來(lái)說(shuō)，最主要的就是測(cè)創(chuàng)意圖了。提煉出自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，注意細(xì)節(jié)化差異，放大自己的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然有自己的品牌的要進(jìn)一步確立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)于非品牌的要學(xué)會(huì)彎道超車。沖鋒衣的主要作用是什么?這個(gè)一定要做好定位，最主要的特點(diǎn)防寒，防水。抓住這兩個(gè)特點(diǎn)去做，肯定沒(méi)問(wèn)題。
拋開(kāi)價(jià)格不說(shuō)，背景利用不好，倒不如不利用背景，就像第二張圖，背景利用的很亂，我是肯定不會(huì)用這類，文案也不是越多越好，誰(shuí)有那個(gè)時(shí)間一個(gè)一個(gè)字去看。所以一定要提煉出最關(guān)鍵的賣點(diǎn)去展示。
三、自然搜索和手淘流量
前邊說(shuō)了這么多，觀察市場(chǎng)，選擇時(shí)機(jī)，操作直通車，最終的目的還是為的自然搜索和手淘流量。先看一下，慕容操作的自然搜索流量和手淘流量。
對(duì)于一些商家的店鋪，不能長(zhǎng)期的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，最主要的問(wèn)題還是出在自然搜索這塊，店鋪想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，一個(gè)是要不斷的有款式來(lái)接班，再一個(gè)還是要控制好流量的占比，還有最重要的一點(diǎn)，就是維護(hù)好微淘粉絲和老客戶，這都是對(duì)店鋪加權(quán)的流量，維護(hù)了足夠多的微淘粉絲，后期上新品也是輕而易舉了。
操作了一段時(shí)間之后，一定要重點(diǎn)看一下自然搜索和手淘搜索是不是有問(wèn)題，是不是呈上升趨勢(shì)，分析一下店鋪的流量結(jié)構(gòu)是不是在可控范圍之內(nèi)，不管你做的好壞，都要對(duì)自己的店鋪的數(shù)據(jù)情況，做到心中有數(shù)，這樣出了問(wèn)題，才能及時(shí)的去進(jìn)行調(diào)整。
操作店鋪后期主要的還是要以自然搜索為主，像上圖這樣的流量占比，才是一個(gè)良好的店鋪應(yīng)該有的，也才能盈利，單一的渠道引流肯定不能支撐一個(gè)店鋪，單一的產(chǎn)品也不能夠支撐整店的流量，所以還是要發(fā)展產(chǎn)品群，讓全店商品每款都做到有流量，不是說(shuō)后期就完全放棄付費(fèi)推廣，付費(fèi)推廣優(yōu)化好，維護(hù)店鋪的權(quán)重，也有好的投產(chǎn)，何樂(lè)而不為。
四、直通車選詞
相對(duì)比一些其他的引流方式來(lái)說(shuō)，靠直通車來(lái)引流，是更加簡(jiǎn)單粗暴并且有效的，那么如何迅速的提升提升流量，給店鋪樹立起精準(zhǔn)的標(biāo)簽，選關(guān)鍵詞的質(zhì)量在很大程度上決定了你這個(gè)計(jì)劃的好壞。所以在操作直通車的時(shí)候，前期最主要的就是養(yǎng)詞，先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)，提升這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。
今天就給大家說(shuō)一下關(guān)于加詞的一些技巧。
1.首先要注意的是相關(guān)性的問(wèn)題，然后我一般是從生意參謀去選擇，首先搜索人氣，肯定是要達(dá)到一定層級(jí)的，然后根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化為依據(jù)，把點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化低的，而且與寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞都去掉，還有一點(diǎn)注意關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性!
2.在計(jì)劃投放一段時(shí)間之后，肯定會(huì)有一些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都比較好的關(guān)鍵詞，也有表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，對(duì)于表現(xiàn)不好的就直接刪掉就可以了，對(duì)于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，也不要浪費(fèi)掉，去拓展這個(gè)關(guān)鍵詞，在流量解析里邊，有相關(guān)的拓展詞，可以選擇一部分加進(jìn)去，再去觀察調(diào)整。
這樣，有了好的關(guān)鍵詞，提升了店鋪權(quán)重，有了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣計(jì)劃才能養(yǎng)起來(lái)，那選好關(guān)鍵詞之后，在養(yǎng)詞的過(guò)程中，我們還有什么可以注意的：
1.前期剛開(kāi)始操作階段，調(diào)整的肯定是比較頻繁的，所以，一定要多觀察，前期重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，后期重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率。
2.在刪詞或者加詞的時(shí)候要注意，切忌因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)，就判定這個(gè)關(guān)鍵詞的好壞，雖說(shuō)前期的調(diào)整比較頻繁，最直接的還是調(diào)整價(jià)格，選擇合適的位置，但是至少也要保留出一周的時(shí)間去觀察數(shù)據(jù)。
3.對(duì)于提前預(yù)熱的產(chǎn)品，前期轉(zhuǎn)化不是我們的重點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注的是點(diǎn)擊和收藏加購(gòu)，這數(shù)據(jù)只要說(shuō)得過(guò)去，就說(shuō)明這個(gè)款沒(méi)問(wèn)題，后邊再去優(yōu)化影響轉(zhuǎn)化的因素就可以。
五、系統(tǒng)的規(guī)劃
做店鋪也好，開(kāi)直通車也好，肯定要提前做好一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，找準(zhǔn)我們操作的方向，這樣才不至于跑偏，提前做好定位，這樣才能有精準(zhǔn)標(biāo)簽，才能引來(lái)更加精準(zhǔn)的自然搜索和手淘流量。
1.提前規(guī)劃
在推廣之前，做好規(guī)劃，這樣推廣起來(lái)，才能有條不紊的去優(yōu)化!
前期：提前找準(zhǔn)市場(chǎng)，選出產(chǎn)品款式，提煉自己的賣點(diǎn)，同行有的我要有，同行沒(méi)有的我也要有，基礎(chǔ)銷量就不用說(shuō)了，創(chuàng)意圖一定要提前準(zhǔn)備好，然后上車去培養(yǎng)權(quán)重，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。
中期：隨著權(quán)重和roi的提升，加大投放，看數(shù)據(jù)反饋，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，去搶占更好的位置，獲得更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，這樣流量才能提升起來(lái)，對(duì)于這類詞也是我們后期操作的重點(diǎn)，所以重點(diǎn)監(jiān)控，保持穩(wěn)定，保持流量的穩(wěn)定性，同時(shí)也要多注意同行的店鋪!
后期：這個(gè)時(shí)候就要注重自然搜索和手淘流量的提升，以及店內(nèi)其他產(chǎn)品是不是也有打爆的趨勢(shì)，做好關(guān)聯(lián)銷售，既能提升客單，也能對(duì)店鋪進(jìn)行加權(quán)，從而帶動(dòng)更多的爆款，這樣一個(gè)店鋪才能訪客不斷的去正常做下去。
2.精準(zhǔn)的人群和出價(jià)
對(duì)于直通車的溢價(jià)這塊，用于精準(zhǔn)定位還是非常有效的，這個(gè)就是我前邊提到的，提前給店鋪和產(chǎn)品做好定位，主要針對(duì)這部分人群去投放，提前鎖定精準(zhǔn)流量。
對(duì)于出價(jià)這塊，出價(jià)的高低，決定了關(guān)鍵詞所在的位置，又決定了關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，當(dāng)然也不是出價(jià)越高，展現(xiàn)就越多的，也是要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析的，這個(gè)我們可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)透視去參考：
從圖上，我們可以很直接的看到，在低價(jià)區(qū)間寶貝的競(jìng)爭(zhēng)度是很大的，所以平均到一個(gè)寶貝上的展現(xiàn)量就是很小的了，而且，競(jìng)爭(zhēng)還很大，對(duì)于高價(jià)區(qū)間來(lái)說(shuō)，相對(duì)寶貝數(shù)量就少很多了，但是價(jià)格太高了，除非你是土豪能夠堅(jiān)持住。所以最好的還是選擇中間的區(qū)域，寶貝的數(shù)量，也沒(méi)有那么多，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，出價(jià)也不會(huì)有那么大的壓力。
好了，今天就說(shuō)這么多，分析了一下現(xiàn)在的這個(gè)市場(chǎng)，還沒(méi)有準(zhǔn)備好的，是時(shí)候發(fā)力了!
