天貓分期有什么好處?怎么用最好?

　　如今，天貓分期這種先購物，后買單的信用購物方式備受剁手黨們青睞，越來越多的商家和買家都用上了天貓分期，今天Hishop來談?wù)?strong>天貓分期的好處及怎么用天貓分期好。

　　一、買家用天貓分期的好處

　　毋庸置疑，對于買家來說用天貓分期可以0首付購買心儀的寶貝，然后像信用卡那樣進(jìn)行分期付款，也就是先試用后付款。特別是對于資金不足又有強(qiáng)烈購物需求的剁手黨來說，是個(gè)很大的誘惑點(diǎn)。

　　另外，天貓分期比信用卡更牛的地方在于，天貓分三期是免任何手續(xù)費(fèi)和利息的，如果碰上雙11這種特殊日子，還能免息免手續(xù)費(fèi)分11期付款(例如本來1.1萬元的商品每月只需付1000元)!

　　特別是在今年618年中大促推出的“天貓校園分期”，針對大學(xué)生額外提供12期、18期、24期的分期還款方式，最長還款期限居然到了兩年，直叫買家大呼過癮!

　　二、賣家巧用天貓分期的好處

　　對于單價(jià)高的寶貝來講，天貓分期付款無疑是個(gè)很好的噱頭!快速有效提升引流、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注度、客單價(jià)，而且分期購買的的這部分購買的人群，無疑是購買欲望極強(qiáng)的買家，購買產(chǎn)品的活躍群體，精準(zhǔn)群體!

　　Hishop開天貓店建議商家把店鋪70%的商品設(shè)置上天貓分期，一方面是為了增加權(quán)重，另一方面是為了讓顧客得到更好的購物體驗(yàn)。

　　如果同行產(chǎn)品設(shè)置了100%買家承擔(dān)手續(xù)費(fèi)，那么你就可以設(shè)定50%這樣替買家承擔(dān)一半，也是好的賣點(diǎn)。

　　另一方面，那些拍下卻不付款的顧客，我們也可以讓客服在跟進(jìn)的時(shí)候，可以實(shí)時(shí)調(diào)整承擔(dān)手續(xù)費(fèi)的比例，可以利用6、9期0%買家承擔(dān)手續(xù)費(fèi)來刺激買家快速下單。

　　據(jù)悉，天貓分期購的買家風(fēng)險(xiǎn)，是由阿里巴巴來承擔(dān)，若選擇6、9期，賣家不需要承擔(dān)任何的手續(xù)費(fèi)。

　　三、怎么用天貓分期購最好

　　商家：首先是上活動(dòng)，像一些品牌團(tuán)，如果您的商品客單價(jià)比較高，那么您的商品如果設(shè)置了天貓分期，在頁面的價(jià)格下面就會(huì)顯示分期的價(jià)格，相比較同類型產(chǎn)品，如果您家設(shè)置了，那么您的價(jià)格優(yōu)勢一下子就凸顯出來了。

　　注意，寶貝的標(biāo)題，可以直接寫出來，我的商品0首付，想必會(huì)吸引不少的買家進(jìn)店購買。除了標(biāo)題，我們也是可以在直通車推廣圖片上做文章，“0首付”這個(gè)賣點(diǎn)，對很抱著試一試態(tài)度的買家還是很有用的，先試再付款，可以省去很多買家對產(chǎn)品的顧慮

　　買家：分期付款業(yè)務(wù)的主要目的是幫助客戶緩解短期資金壓力，并不凍結(jié)客戶的資金，但天貓分期則需要凍結(jié)客戶資金。

　　天貓分期是要求買家把購買商品的錢全部沖到余額寶里，然后分期還款，在償還第一期賬單后，余下還款資金在還款期內(nèi)被全部凍結(jié)，客戶不能支取，但可享受余額寶的收益。（天貓分期購怎樣免凍結(jié)資金）

　　要知道，如果用天貓分期購將3萬元分三期還款，單是放在余額寶里面吃3利息，都能得到30*3*1+30*2*1+30*1*1=180元利息。如果余額寶或者銀行卡有錢，就不用動(dòng)用這3萬元，相當(dāng)于多得幾天利息（推薦閱讀：天貓分期還款流程）。

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