天貓?jiān)趺吹挚咕〇|?采用獨(dú)家+排他策略

　　天貓、京東兩大電商巨頭的斗爭從未停止，而7月20日的優(yōu)衣庫事件再次引發(fā)熱議，說是天貓抵抗京東在服飾類目的進(jìn)攻而采用的獨(dú)家排他策略，是不是呢?

　　天貓保衛(wèi)戰(zhàn)：獨(dú)家+排他對抗京東

　　天貓正在強(qiáng)化大品牌資源，如今剛剛?cè)腭v京東幾個月的優(yōu)衣庫突然退出京東平臺，卻沒有退出天貓，明顯是天貓無法阻擋在騰訊流量支撐下的京東，用排他獨(dú)家策略豎立一個防火墻，之前天貓就曾用強(qiáng)勢資源換取部分戶外品牌的獨(dú)家+排他簽約。

　　天貓排他是排誰呢，從電商格局看，不難看出主要還是排京東，別的平臺的出貨量天貓也不會太在意。

　　猶記得去年雙十一天貓掀起了商標(biāo)大戰(zhàn)，不讓其他電商平臺使用雙十一等字樣，無非是不想讓京東在雙十一太囂張，用商標(biāo)大戰(zhàn)來做防守，不讓京東占便宜。

　　但是，今年京東主打的618狂歡節(jié)期間，天貓也進(jìn)行了618同時(shí)間段的年中大促，說明天貓也想借京東618的勢，只是沒用618字樣而已。

　　大戰(zhàn)不停，攻防不斷，各建護(hù)城河，這就是天貓和京東兩巨頭目前的格局和競爭現(xiàn)狀。

　　電商現(xiàn)狀：天貓精神分裂，中小賣家恐倒向京東

　　天貓采用了“獨(dú)家+排他”的非常策略，無非是阻擊京東的入侵，但是，這種天貓保衛(wèi)戰(zhàn)策略讓天貓流量資源會過分傾向于簽約的大品牌，造成平臺馬太效應(yīng)突顯。

　　想當(dāng)年天貓犧牲淘寶小賣家推淘寶商城，可謂一片血海，本輪排他式策略結(jié)果可能是天貓中小賣家之血染的風(fēng)采。

　　從簡單的短期競爭看，似乎天貓占據(jù)了上風(fēng)，但是在生態(tài)博弈層面，京東卻是受益方，誰都不傻的前提下，就是這么個博弈演化。

　　其實(shí)很明顯，少數(shù)品牌的“獨(dú)家+排他”戰(zhàn)略合作不會對電商行業(yè)格局產(chǎn)生多大的影響，而擁有成熟全渠道銷售體系的大品牌也不可能給天貓獨(dú)家授權(quán)。因此，無論是天貓還是京東，其核心戰(zhàn)略應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)自我突破、干出漂亮的財(cái)報(bào)。

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