淘寶雙12中小賣家怎么做

　　淘寶天貓大促一般都是大賣家的天下，中小賣家只能分到很小一部分，但是要知道淘寶的中小賣家也是很多的，如何在雙12大促中在中小賣家里脫穎而出呢?下面我們就來(lái)看看淘寶雙12中小賣家怎么做?

　　第一:流量策略

　　1、全店打標(biāo):因?yàn)殡p十二是最后一次年度大促了,后面雖然有年終促什么的云云,但是流量相比起來(lái)絕對(duì)沒(méi)有雙十二那么有效,所以這個(gè)時(shí)候我自己的看法是忽視一切,把全店能報(bào)的產(chǎn)品,全部報(bào)名外場(chǎng),盡一切可能獲取更多的搜索流量.

　　2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略:

　　這么去理解這個(gè)東西呢。

　　比如你可能有一款水槽,平時(shí)的排序一般,銷售一般。

　　但是記住一點(diǎn),雙十二期間有一個(gè)打標(biāo)

　　比如做一個(gè)假設(shè),水槽圓形這個(gè)關(guān)鍵詞,目標(biāo)商品數(shù)量有400個(gè),其中100個(gè)是天貓,有100個(gè)因?yàn)閮r(jià)格太低或者沒(méi)有注重而沒(méi)有打標(biāo).

　　而假設(shè)平時(shí)你的排序在第二頁(yè),那么這個(gè)時(shí)候,只要你有針對(duì)性有選擇的進(jìn)行關(guān)鍵詞的卡位.

　　然后借助打標(biāo)的優(yōu)勢(shì),你可能就能夠排序到第一頁(yè),而僅僅只需要你針對(duì)性的做下標(biāo)題.

　　3、直通車:

　　相比于平時(shí),我覺(jué)得在雙十二期間,只要你的產(chǎn)品表現(xiàn)的不錯(cuò),直通車不妨可以放開(kāi)來(lái)投放一下,因?yàn)橄鄬?duì)平時(shí)在大促期間的付費(fèi)流量產(chǎn)品的效果會(huì)被平時(shí)轉(zhuǎn)化率好很多的.

　　4、老客戶:

　　這個(gè)就不說(shuō)了,如果平時(shí)沒(méi)有做的,臨抱佛腳,找個(gè)CRM軟件發(fā)發(fā)短信吧! 記得短信要發(fā)每天發(fā)! 發(fā)一條沒(méi)有任何用處.

　　5、微海報(bào):

　　說(shuō)一下這個(gè)重點(diǎn),之前呢我覺(jué)得微海報(bào)就是個(gè)坑。

　　但是不說(shuō)了,大家看小效果

　　可以看一下,我根本沒(méi)重視,就是簡(jiǎn)單做了一下,頁(yè)面是套淘寶的,只加了一頁(yè)!上面加了個(gè)分享有禮的活動(dòng)!結(jié)果就變成這樣的,完全意料不到。

　　第二:頁(yè)面裝修

　　很多人家雙十一,那個(gè)頁(yè)面走進(jìn)去完全和平時(shí)沒(méi)什么兩樣! 可能你覺(jué)得你沒(méi)參加會(huì)場(chǎng),所以雙十一雙十二跟我也沒(méi)有任何關(guān)系了,但是我告訴你。你錯(cuò)。

　　我們做過(guò)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,得出!其實(shí)客戶根本就分不出哪些產(chǎn)品參加了雙十一,哪些產(chǎn)品沒(méi)參加,站在客戶角度完全分不開(kāi).

　　客戶只憑借,單純的頁(yè)面當(dāng)中是否有做的像雙十一的樣子,而進(jìn)行判斷是否有參加雙十一.

　　所以那種沒(méi)參加會(huì)場(chǎng),就不裝修頁(yè)面的!我就可以告訴你! 你完全錯(cuò)了!浪費(fèi)了很多流量.

　　1、大促氛圍:

　　一般改動(dòng)頁(yè)面如下:

　　A、首頁(yè):首頁(yè)為什么要裝修我就不說(shuō)了,誰(shuí)多知道的事情

　　B、承接頁(yè):這個(gè)很重要,因?yàn)樘詫毠俜教D(zhuǎn)過(guò)來(lái)的鏈接是直接鏈接到承接頁(yè)的,而不是你的首頁(yè).所以你承接頁(yè)不做,你就等于直接放棄了淘寶過(guò)來(lái)的流量.

　　C、內(nèi)頁(yè)關(guān)聯(lián):你有100個(gè)客戶進(jìn)來(lái)只有10個(gè)客戶會(huì)去到首頁(yè),還有90個(gè)客戶直接進(jìn)入你的詳情頁(yè),所以你的詳情頁(yè)到底有沒(méi)有給客戶感覺(jué)到你的大促氛圍很重要,如何通過(guò)內(nèi)頁(yè)關(guān)聯(lián)把客戶引導(dǎo)到你的大促承接頁(yè)也非常重要.

　　D、店招:為什么說(shuō)要改變店招呢? 因?yàn)榘凑湛蛻魹g覽習(xí)慣,或者淘寶的展現(xiàn)習(xí)慣,店招是最最最展示在客戶前端的,任何一個(gè)客戶進(jìn)店首先看到的就是店招,所以如何改變店招,從而將客戶引導(dǎo)到你的大促活動(dòng)頁(yè)面也非常非常重要.

　　大促氛圍做法和階段:

　　氛圍一:簡(jiǎn)單粗暴, 我在看來(lái),大促期間的要不就的創(chuàng)意超級(jí)牛逼,要不就是簡(jiǎn)單點(diǎn),簡(jiǎn)單促銷,做到一點(diǎn),讓客戶進(jìn)來(lái),就知道你在參加大促!

　　氛圍二:簡(jiǎn)單明了,以最簡(jiǎn)單最直接的方式,告訴客戶你的促銷,你的滿減有什么。

　　2015淘寶雙12越來(lái)越近，還沒(méi)準(zhǔn)備好的賣家就要抓緊了，上述給大家介紹了淘寶12雙中小賣家該怎么做，希望能夠幫助到大家。