社區(qū)電子商務(wù)案例——鐵血網(wǎng)！

http://m.zytcm.com.cn/ydsc/sqxls/　　電子商務(wù)的發(fā)展給人們帶來了諸多的創(chuàng)業(yè)機會，而社區(qū)電子商務(wù)就是其中一個，談起社區(qū)電子商務(wù)，必須要談鐵血網(wǎng)這個案例。今天小編就給大家說說社區(qū)電子商務(wù)案例——鐵血網(wǎng)!

　　鐵血網(wǎng)這個案例很多人已經(jīng)很熟悉。創(chuàng)始人蔣磊在清華讀書的時候做了一個軍事為主題的論壇，獲得了一批忠實的用戶。一直沒有合適的商業(yè)模式，就靠了一點廣告費苦苦支撐。后來有一個做房地產(chǎn)生意的用戶，神話般的給蔣磊投資了100萬，蔣磊就靠這100萬支持了四五年，期間引進過Google的關(guān)鍵字廣告，最多收入也不過每月幾千元美金。

　　由于軍事人群很難對廣告主產(chǎn)生精準(zhǔn)廣告的投放效益，最后蔣磊被逼走向了做自有軍品商城這一條路。從2007年底創(chuàng)始人蔣磊給國外供應(yīng)商一封封發(fā)供貨郵件到鐵血做自有品牌“龍牙”，鐵血的電商之路甚至可以說驚人的順利。2007年底，鐵血上線了第一款、也是當(dāng)時唯一一款定價700多元的軍事戶外類外套，一個星期就賣出了十多件。出人意料的銷售速度給了蔣磊底氣慢慢增加商品數(shù)量。2008年初，鐵血軍品開始把品類擴充至墨鏡、手電筒等。

　　鐵血君品的銷售數(shù)字很漂亮：2008年600萬，2009年猛增3倍多至2600萬，2010年突破5000萬，2011年7000多萬。毛利40%，凈利10%。

　　因為聚集了大批高度細分的用戶，鐵血的電商業(yè)務(wù)幾乎不需要在其他網(wǎng)站上做推廣，這為鐵血網(wǎng)節(jié)省了大量的流量獲取成本。

　　模式優(yōu)勢：如果要讓蔣磊談做社區(qū)電商的經(jīng)驗，他會簡單地告訴你兩個關(guān)鍵字：用戶和品牌。在他看來，社區(qū)越垂直，做電商的成功可能性越大。社區(qū)掌握著大量的用戶，這是商業(yè)價值的源頭，而品牌是高附加值的代名詞，也是各大電商試圖提高利潤率時首選的途徑之一。換而言之，社區(qū)解決了低成本獲取流量的問題;而自有品牌解決了電商行業(yè)中普遍存在的低毛利問題。

　　模式劣勢：我們知道做獨立平臺的電子商務(wù)是一個牽涉到多個環(huán)節(jié)的創(chuàng)業(yè)項目。從技術(shù)到美工到倉儲管理，沒有一樣是輕松容易的。一個企業(yè)牽涉到的價值環(huán)節(jié)越多，管理越復(fù)雜，可擴展性就越弱。社區(qū)電子商務(wù)是媒體基因和零售基因的混合，打個比方就是一個企業(yè)既要知道怎么辦報紙，又要懂得怎么開專賣店。很明顯媒體和電商兩種基因混合給鐵血帶來的挑戰(zhàn)就是天花板明顯，增長速度相對較慢，骨干員工不易培養(yǎng)。

　　啟示：

　　社區(qū)電子商務(wù)注定是有價值的;除了軍事領(lǐng)域之外的垂直細分仍然有很多的可能性。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更多基于興趣愛好的小而美社區(qū)可以通過社區(qū)電子商務(wù)進行營利。最近一群科比的粉絲，在移動互聯(lián)網(wǎng)上利用簡網(wǎng)提供的一套萬能App生成器，創(chuàng)造了一個科比的手機社區(qū)，不僅有科比的最新新聞，還有粉絲之間的各種互動。該社區(qū)每天登陸的人數(shù)接近萬人，可以想象，結(jié)合社區(qū)電子商務(wù)，該社區(qū)可以通過出售和科比相關(guān)的周邊產(chǎn)品很快獲得盈利。社區(qū)電商非常適合小而美的創(chuàng)業(yè)。如同我之前所論述，如果規(guī)模做的很大，該模式就會遇到管理和人才的瓶頸。對于廣大創(chuàng)業(yè)者來講，興趣和生意的結(jié)合，恐怕是社區(qū)電商的魅力所在。