品勝做微商，明知“吃虧”也要干
品勝做微商，最近說的比較熱的一個話題，就在前日品勝董事長談微商，看得出品勝做微商的決心。
不久前，品勝新出了USB滅蚊器，打出“隨身滅蚊”概念，趙國成用個人微信號在朋友圈發(fā)起一個免費(fèi)贈送活動，結(jié)果一分鐘之內(nèi)被搶空?；顒雍芸炖瓌恿苏w銷量，目前，品勝首批一萬個滅蚊器已售罄，全國缺貨。“這個效果令我感到震撼，這在以前的傳統(tǒng)渠道或第三方電商平臺都是不可想象的。”
趙國成開始重新思考微信渠道的價值，他有了更“狡猾”的運(yùn)營微商渠道的點(diǎn)子。4月18日，他再次通過朋友圈發(fā)起1000臺視頻云盒的贈送活動，21分鐘內(nèi)被一搶而空。
這一次，他準(zhǔn)備把朋友圈贈送活動復(fù)制下去，于是有了“月月?lián)?rdquo;常態(tài)活動：每月讓一位名人在朋友圈免費(fèi)限量贈送品勝的智能周邊新品。微商真正打動趙國成的是什么?他向億邦動力網(wǎng)總結(jié)了以下5個“動機(jī)”：
第一，“廣告費(fèi)”花得更值
拋開微信端的銷售潛力，趙國成認(rèn)為微商實(shí)際上是一種非常“值當(dāng)”的品牌廣告渠道。他算了一筆賬，4月18號玩票性質(zhì)的微信贈送活動，大概送出了1000臺價值300元的視頻云盒，總價值30萬。所有的產(chǎn)品在21分鐘內(nèi)被搶完，吸引了46000人參與。
“這30萬如果用來投放廣告，很難達(dá)到這樣的效果。最重要的是，投放30萬廣告，用戶得不到任何好處，對品牌的印象也不深刻。”趙國成分析，微信免費(fèi)贈送的形式基本上是剔除了中間媒介，“花的每一分錢都實(shí)打?qū)嵉竭_(dá)了用戶身上，相比之下，我更喜歡吃這種‘明虧’。”
實(shí)際上，這種推廣方式與微信紅包模式非常相似——品牌商直接把錢撒給用戶，剔除了媒體，也剔除了廣告代理等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。
第二，更精準(zhǔn)地抓用戶
趙國成解釋稱，品勝通過名人在朋友圈的贈送活動，能覆蓋到更精準(zhǔn)的用戶。“假如在天貓免費(fèi)送產(chǎn)品，來搶的人我們是不了解的，甚至有可能混入很多線下代理商。而通過名人的微信傳播，其能覆蓋的朋友圈用戶相對更精準(zhǔn)，比如白鴉朋友圈的用戶就更符合我們的用戶定位。”
“品牌商可以直接找到用戶，用戶也可以直接找到品牌商，這個路徑是前所未有的。品牌商可以經(jīng)由這個路徑為用戶做更多的亊，從而使用戶對品牌更為認(rèn)同，更為忠誠。”趙國成表示。
第三，全新的新品首發(fā)渠道
天貓、京東等平臺對于新品的擴(kuò)散力正在被稀釋。趙國成以京東眾籌為例，由于入口集中，有太多品牌爭搶資源，“通常等排期都得等一個多月。”趙國成告訴億邦動力網(wǎng)，而且京東眾籌的規(guī)則是新品眾籌后一個月再發(fā)貨，這讓追求速度品勝“等不了”。
趙國成介紹，雖然新品眾籌是在收集到用戶需求后再進(jìn)行生產(chǎn)，但實(shí)際上品勝通常會在眾籌之前就已經(jīng)把產(chǎn)品生產(chǎn)好，以便用戶能夠最快送到用戶手中。
第四，“當(dāng)日達(dá)”模式天然規(guī)避微商囤貨
趙國成表示，目前微商之所以受到詬病，一個很大原因在于囤貨模式，品牌商的產(chǎn)品沒有達(dá)到消費(fèi)者終端，而是壓在了代理商手中。他指出，品勝“當(dāng)日達(dá)”物流模式恰好能避免這個問題。
“物流配送都由品勝的門店來負(fù)責(zé)，按照最短路線來設(shè)計(jì)，最快到達(dá)用戶手中。微商個人不碰貨、不囤貨。”趙國成表示。
第五，品牌商有更多自主權(quán)
成為游戲規(guī)則的制定者而非遵循者，是微商對趙國成的另一個誘惑。他認(rèn)為，在平臺模式的主導(dǎo)下，品牌商通常只能被動遵循平臺規(guī)則，很難有個性化的玩法，而微商能讓品牌商有更多自主性的玩法。
新品免費(fèi)贈送、會員生日半價，在脫離大平臺的環(huán)境中，這些活動品勝都能設(shè)立更具個性化的玩法，而不用考慮平臺是否能滿足相關(guān)功能，平臺政策是否允許等等。
第六，防止貨源亂象
與很多品牌商一樣，微商的到來讓品勝又多了一個渠道擔(dān)憂。如果品牌商不出現(xiàn)，微商必將重演淘寶當(dāng)年的貨源亂象，仿冒、山寨、竄貨不斷。“微商不能少了品牌商，品牌商更加不能無所作為，應(yīng)該通過廠家授權(quán)、認(rèn)證店鋪等方式來向用戶擔(dān)保。”趙國成表示。
由此可以看出品勝做微商的的決心，明知“吃虧”也要干。
