絕處逢生 一切重頭再來 五千元的創(chuàng)業(yè)歷程

    已是而立之年的我，晚幾個月出生我也叫80后。出生在一個經(jīng)商的家族，受家庭氛圍的影響，從小我就立志做一個白手起家的企業(yè)家。

    小學畢業(yè)就隨父母遷移到深圳居住，中學因為愛好比較多，喜歡書法繪畫攝影，在校園里就有了個“藝術少年”別號，還小有名氣。考上廣東工業(yè)大學，由于成績不太理想，選擇了建筑系工民建專業(yè)，進校后和自己的興趣格格不入，天天抱著計算機書籍上工民建課堂。隨著對電腦的深入研究，我的電腦技術成了公認最好，所以常常同級的同學都來找我?guī)兔Φ诫娔X城把關安裝電腦，出于這樣的一個契機，想還不如自己開個組裝電腦的公司，專門幫大學生安裝電腦。

    2000年7月，大一剛過，經(jīng)過輪番的舌戰(zhàn)向家里借了3萬元，找了三個高一年級的師兄到了廣州電腦城找了家鋪面，開了“##電腦商行”，生意火爆。同年9月，經(jīng)過不懈努力接了廣州一武警部隊的電腦網(wǎng)絡指揮作戰(zhàn)系統(tǒng)工程，并此系統(tǒng)作為了樣板工程在武警部隊推廣。至此，我們成立##電腦網(wǎng)絡科技有限公司，開始主營網(wǎng)絡工程。大二由于業(yè)務繁忙，向學校提案休學一年，大三購買第一輛汽車北京吉普，開始全心做生意。開公司第四年，由于經(jīng)驗不足，經(jīng)營不善，公司結業(yè)，回到深圳。

    創(chuàng)業(yè)的欲望讓我沒有狠下心選擇去打工，再次向家里借了10萬元，開創(chuàng)電腦技術培訓中心，由于硬件設施沒有達標，培訓機構資格沒有審批下來，轉戰(zhàn)經(jīng)營電子監(jiān)控系統(tǒng)工程。

    按捺不住“男兒志在四方”心欲，2005年和朋友向外地發(fā)展，到了北京、廊坊、西寧、蘭州、烏魯木齊、喀什等地，2006年全國總開設了8個分公司。2006年將主要戰(zhàn)線放在了新疆喀什，看中當?shù)氐膬?yōu)越資源及招商條件，開始組織十幾個朋友陸續(xù)到新疆喀什考察投資，整合資源經(jīng)營其他行業(yè)項目。先后開立了：##大酒店、##旅游有限公司、##國際聯(lián)運有限公司、##民族不銹鋼制品有限公司、##對外貿(mào)易進出口有限公司。2007年年底，由于戰(zhàn)線拉長，整個團體資金鏈斷裂，2008年年初宣告新疆計劃失敗，前幾年的資金積累付之東流。

    2008年三月，劉歡的“重頭再來”的歌很快把我從失敗的深淵中拉回了現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)的野火又開始蔓燃。由于一直八年都是主力做工程項目，對于做工程有種厭煩的情緒，接業(yè)務要靠關系，高頻率的應酬，接下工程單必須籌備大部分資金開工，做完工程還必須面對繁瑣的收款流程；再者自己已經(jīng)沒有什么創(chuàng)業(yè)資金，現(xiàn)在就算開個士多店也要幾萬元。這時讓我想到一直自己關注的網(wǎng)購行業(yè)，何不到淘寶去開店，這樣起步門檻很低，只要找些貨，就能到網(wǎng)店上去銷售，而且自己一直是攝影愛好者，對應付拍攝產(chǎn)品估計技術上不成問題。

     說干就干了，懷揣著五千多元，開始征戰(zhàn)網(wǎng)購行業(yè)，幾番考察論證，選擇了自己喜歡且比較熟悉的茶藝行業(yè)相關產(chǎn)品推廣到淘寶上銷售。租下朋友80多平米的住宅房，約定三個月后才開始給租金；扯下臉皮找到開茶莊的朋友，賒賬進了些茶葉；到了茶具批發(fā)市場和批發(fā)商磨嘴皮，進了些樣品，還和批發(fā)商談好允許我們到他店里進行產(chǎn)品拍照，這樣一來把產(chǎn)品都上了網(wǎng)，大大減少了前期的投入。找了些二手的桌子，把家里的舊電腦都搬到辦公室，一切從簡，一個有點模樣的小網(wǎng)店就這樣在經(jīng)過一個月的籌備在淘寶正式開始上線經(jīng)營。

    從家鄉(xiāng)找了個閑空在家又對電腦熟悉的老鄉(xiāng)來幫忙，天馬行空的畫餅，拿了很多很多網(wǎng)商前輩的事例告訴他我們的未來是多么的廣闊，讓他先有信心留下了。

    我們都沒有任何的網(wǎng)絡銷售的經(jīng)驗，只能自己不斷的摸索，忘記了自己度過了多少的日日夜夜，基本每天20小時的工作，最讓人難受的就是頸椎和眼睛，天天都疼的麻木了。學淘寶規(guī)則、學習拍攝技巧、學習設計網(wǎng)頁、學習網(wǎng)絡推廣等等，淘寶大學和論壇幾乎成了我們的“家”。網(wǎng)店上線的第六天我們終于迎來了我們第一個交易單，那一刻的激動，一下子在我們80多平米的辦公室里炸開了，以茶代酒，猛灌了兩杯茶。這第一個交易，讓我們看到了我們廣闊無垠的未來、它堅定了我們的信心，讓我們更加相信“付出的回報”。這讓我想起論壇里有個樓主說的，網(wǎng)店就像你剛出生的小bb，你越是用心的去呵護他，他就會帶給你更多的笑聲和快樂。

    我們按時間段為自己設立了目標，在那個月我們要沖多少鉆、在什么時候我們要沖皇冠、什么時候我們要開始開設第二、三、四。。。行業(yè)的網(wǎng)店，我們夢想著經(jīng)過我們的努力我們未來會有多少的員工、多大規(guī)模的公司、每個月我們的純利潤會到多少萬。我們就這樣帶著自己為自己編織的夢，嚴格的要求著自己的工作，放棄多少個出游、朋友聚會、陪伴家人的機會，常常在夢里我們都可以清晰的看著我們的網(wǎng)店的銷售表。

    不斷的學習、不斷的修改、不斷的找朋友論證指導，慢慢的我們的小店有點了名氣，沖一鉆、二鉆、。。。到皇冠，我們約定了沖一坎就慶祝一次，一鉆吃麥當勞、二鉆吃肯德基、三鉆吃披薩克。。。。。。終于2009年底，我們沖上了皇冠。我們從80多平米的住宅搬到了200平米的小廠房再到現(xiàn)在370多平米的專業(yè)辦公室，我們的員工從兩人到現(xiàn)在10人隊伍，從第一個月4000多元的月銷售額到現(xiàn)在20多萬的月銷售額。我們一路的吶喊、一路的沖鋒，我們終于進了網(wǎng)購行業(yè)的門檻了。

     行內(nèi)有句這樣的說法：2009年是淘寶小井噴年、2010年將是淘寶的大井噴年。隨著網(wǎng)民的增多，網(wǎng)購環(huán)境的日益成熟，在網(wǎng)絡上購物的人越來越多，購物量越來越大。我們網(wǎng)店的銷售量也是越來越大，同行業(yè)競爭也越來越大。

     我們經(jīng)歷兩次的搬遷也是我們經(jīng)歷兩次瓶頸突破。在我們?nèi)@的時候，我們的出貨量就不斷倍增，我們擠壓的貨品也不斷增多，慢慢我們的貨品擠了滿屋子都是，由于地方狹小，人員少，工作量大，我們到處一片狼籍，貨物出單錯誤百出，這樣的情況讓我們喘不過氣來。我們隨后便找到了一個可以說深圳最小的廠房200平米，把我們的辦公室都搬了過去，整理出了三個房間作為倉庫，一個獨立攝影房，一個開放大辦公區(qū)，再招了兩個員工，這樣我們的流程一下變的整整齊齊，有條有序。

     半年后，我們的網(wǎng)店再次出現(xiàn)瓶頸，隨著銷量的增多，而我們大部分的貨品都是從離我們60多公里外的批發(fā)城發(fā)到我們這里，一般都隔一天到貨，我們很難估計每天每個產(chǎn)品的出貨量，為了我們的貨品可以當天發(fā)出，我們就必須大量壓貨，那個時期有500多款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品要都壓貨的話，必須很大筆資金。但是我們積累的資金都在貨里了，除了日常開支用的資金，就沒有其他多余的資金了。這時我想到了把辦公室直接搬到批發(fā)城里面，這樣一來，我們可以不用再大量積壓貨品、而且可以豐富我們的產(chǎn)品類型、更可以很訊時的把貨品發(fā)到客戶手上。很快便在批發(fā)城找到了370平米的辦公室，我們所有貨品和人員都搬了進批發(fā)城，這樣我們更加方便快捷，而且產(chǎn)品類型豐富到了1400多個，三個月后我們的銷量就翻了一倍！

     2010年開春，遵循淘寶的規(guī)則，推廣的定律，我們店的銷量再次提升，近兩月的月銷量都超越20萬。我們不斷精選我們銷售的產(chǎn)品，不以追求數(shù)量而追求品質產(chǎn)品，不斷發(fā)掘市場上的精品，為客戶用心的尋找性價比優(yōu)秀的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品我們都自己先試用試喝；我們在貨品包裝上更不惜用質量優(yōu)良的打包耗材，把每個產(chǎn)品都打好結實，以求減少客戶在貨運過程中的擔憂；在售后上我們現(xiàn)在專門有專職人員負責售后的貨品追蹤服務。

     現(xiàn)在網(wǎng)店里已有大概十幾款產(chǎn)品每個月銷量超過200件，這樣我們批發(fā)城的批發(fā)商很多款式的存貨量都不超過100件，這讓我們的客戶很多時候要買貨而沒貨賣給他，但是我們現(xiàn)在對這些爆款的產(chǎn)品也投入了不少的廣告費，這樣就造成得不償失了；再者現(xiàn)在很多同行競爭激烈，有很大部分新商家打價格戰(zhàn)，很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有多少利潤，都只是虧錢買吆喝；還有現(xiàn)在很多民間有資金的投資者都越來越關注網(wǎng)購生意，很多商家開店都是大手筆，相對幾年前那幾萬出來開網(wǎng)店能做成大賣家的例子也越來越少，現(xiàn)在很多網(wǎng)店少則投資幾十萬，多的幾百萬、千萬的投入，造成行業(yè)的競爭力度進一步加大。

   一直我們認為網(wǎng)購系統(tǒng)的主力資金不能放在產(chǎn)品的擠壓上，應該把資金重點放在網(wǎng)絡推廣和管理上，但是我們現(xiàn)在網(wǎng)店就感覺到資金壓力很大了。經(jīng)過2009年的金融風暴洗牌，能留下的廠家都是實力比較好的，但是他們也是感覺資金壓力很大，這樣就造成所有的廠家訂貨都必須是現(xiàn)款現(xiàn)貨，我們網(wǎng)店把銷量進一步做大，就面臨著我們的貨品擠壓就要更大，這樣我們就必須有更大的資金，若我們的資金跟不上，那很多銷售份額就被我們同行的競爭對手給搶走。加上現(xiàn)在購物的消費者對購物的認知度越來越高，我們就必須在產(chǎn)品的選型上非常下功夫，必須精益求精和高性價比。所以先階段我們首要的就是解決資金的瓶頸問題，在產(chǎn)品采購上狠下功夫。

     由于經(jīng)過兩年在網(wǎng)購系統(tǒng)上不斷的打滾，研討，我現(xiàn)在整店的工作流程都已經(jīng)相對比較完善，而且在網(wǎng)路上有一定的知名度。所以很快我們就融集了我們現(xiàn)階段大部分需要的資金。我們現(xiàn)在會重點工作放在產(chǎn)品的選型上，并開始自主設計一些款式和向廠家OEM產(chǎn)品，貼制自主品牌；還有就是網(wǎng)店流程的管理和網(wǎng)絡推廣上，繼承我們一直“用心+專注”的理念上，把我們現(xiàn)階段眼前的每一件工作做細，做到極致。

    正如李嘉誠說的：當你要做一個新項目前，你必須保證你前一個項目已經(jīng)能穩(wěn)步攢錢了的時候。我們未來五年要在淘寶打造出五個以上不同產(chǎn)品類型皇冠網(wǎng)店，年利潤200萬以上，所以我們會穩(wěn)打穩(wěn)扎，把一個網(wǎng)店做成熟穩(wěn)定再去開發(fā)另外一個類型的網(wǎng)店。

    展望未來，我們相信通過我們堅持不懈的努力和付出，“掌聲和鮮花”一定會屬于我們好平快網(wǎng)店的。