電子商務(wù)近幾年的發(fā)展甚是喜人，吸引了很多人的目光。尤其是這兩年B2C行業(yè)勢(shì)如破竹的發(fā)展勁頭，使得更多的人紛紛看好這個(gè)行業(yè)。范先生就是其中典型的代表，范先生于1989年開(kāi)始涉足于包包市場(chǎng)。作為一個(gè)集生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)，卡米妮已經(jīng)在包包市場(chǎng)沉淀了20余年，今年年初卡米妮擁有了自己的網(wǎng)上商城，并頗受消費(fèi)者青睞。是什么力量使得范先生在包包行業(yè)一做就是20幾年并逐步轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)呢？我們不妨一起來(lái)深入了解一下范先生及他的卡米妮網(wǎng)上商城。
瞄準(zhǔn)市場(chǎng) 雙管齊下
面對(duì)著市場(chǎng)上形形色色的商品，也許很多的人都不知道該賣什么東西好。但是范先生卻一眼就看中了包包市場(chǎng)，并且一做就是20幾年。20幾年的精耕深種成就了今天的卡米妮，現(xiàn)在范先生可以自豪地說(shuō)：“在包包行業(yè)我們是具有很多的優(yōu)勢(shì)的，一、我們經(jīng)驗(yàn)豐富，做了20多年的包包生產(chǎn)和銷售，對(duì)行業(yè)了如指掌；二、我們有成本優(yōu)勢(shì)，我們的包包是產(chǎn)銷與一體的，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，并且能夠很好的控制產(chǎn)品的質(zhì)量；三、地域優(yōu)勢(shì)，我們選擇了在廣東這片生產(chǎn)制造的熱土上發(fā)展，能夠很好的找到主要生產(chǎn)原料如皮料、五金等，節(jié)省了產(chǎn)品鏈上的成本?，F(xiàn)在我們的包包在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都非常暢銷。”
2009年的金融危機(jī)既給卡米妮帶來(lái)了危機(jī)也帶來(lái)了機(jī)會(huì)。卡米妮手袋有限公司從1989年開(kāi)始一直從事箱包生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品一直熱銷于歐美、東南亞等國(guó)家。2009年，卡米妮憑借其產(chǎn)品良好的品質(zhì)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并線上線下雙管齊下。期間除了接觸實(shí)體批發(fā)店鋪，還一直關(guān)注網(wǎng)絡(luò)銷售，重新改版了當(dāng)時(shí)的官網(wǎng)。2010年開(kāi)始真正涉足網(wǎng)絡(luò)銷售，先后在阿里巴巴上開(kāi)通了誠(chéng)信通，在中國(guó)皮具網(wǎng)上開(kāi)通收費(fèi)會(huì)員，注冊(cè)POP時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)收費(fèi)會(huì)員等等。
堅(jiān)定步伐 勇往直前
轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兩年的時(shí)間讓卡米妮各方面都步上正規(guī)并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但是對(duì)于范先生這樣一個(gè)充滿這激情和干勁的人來(lái)說(shuō)，總想著如何開(kāi)發(fā)出更好的渠道既能提高產(chǎn)品的銷量也能提升企業(yè)品牌的知名度。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了Hishop，范先生像當(dāng)年認(rèn)準(zhǔn)包包市場(chǎng)一樣堅(jiān)定Hishop就是他在一直尋找的渠道，卡米妮開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C行業(yè)，借助Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)搭建了其網(wǎng)上商城（www.comely.com.hk ）。
當(dāng)被問(wèn)及是否能夠?qū)⒕W(wǎng)上商城也一直堅(jiān)持做下去時(shí)，范先生如是說(shuō)：“肯定會(huì)一直做下去，我們有信心在國(guó)內(nèi)打響我們的品牌和開(kāi)拓我們的市場(chǎng)?，F(xiàn)在B2C電子商務(wù)正蓬勃發(fā)展，而且我們有優(yōu)質(zhì)貨源上面的優(yōu)勢(shì)，為什么不可以呢？”
前景遼闊 壯志豪言
網(wǎng)上商城初步建成，范先生以十二分的熱情投入其中，各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式他都可以信手拈來(lái)，而且頗有自己的心得。范先生表示：“我們要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀，搞網(wǎng)絡(luò)也有很多種方式方法的。只要你的idea有創(chuàng)意，吸引人，都可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重跟客戶的互動(dòng)，跟客戶的分享，跟客戶一起快樂(lè)成長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)讓客戶更加方便快捷地把意見(jiàn)反饋回來(lái)，讓我們?cè)O(shè)計(jì)更加貼近顧客需求的產(chǎn)品出來(lái)。”卡米妮網(wǎng)上商城現(xiàn)有的推廣方式有站內(nèi)外SEO優(yōu)化、博客空間論壇軟文推廣、購(gòu)物頻道廣告；騰迅說(shuō)說(shuō)、新浪/ 騰迅等微博、行業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布等等。并打算再原有的這些基礎(chǔ)的推廣方式的基礎(chǔ)上再策劃一些活動(dòng)，比如廣告語(yǔ)有償征集、用Hishop商城系統(tǒng)現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)等促銷功能來(lái)開(kāi)展活動(dòng)吸引更多的人氣。
卡米妮商城以其獨(dú)特的品牌與風(fēng)格剛上線就吸引了不少的客戶，范先生表示：“卡米妮堅(jiān)持B2C方向，希望運(yùn)營(yíng)真正步入正軌以后能夠發(fā)展到200~300家正常運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)代理，而官方商城的直接銷量能達(dá)到平均每天500個(gè)上包包的局面。”
“冰凍三尺，非一日之寒”，但當(dāng)你選定一件事情堅(jiān)持下去，只要你努力，一定可以做到最好。范先生用他的這句樸實(shí)的座右銘總結(jié)了他20多年的成就。
