農(nóng)特微商是什么？農(nóng)特微商存在的問題

　　當(dāng)前，農(nóng)特產(chǎn)品微商已經(jīng)慢慢有了雛形 , 并慢慢走進(jìn)我們的視野，這樣一種新型的推廣模式，對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式帶來(lái)了重大沖擊，新模式與之帶來(lái)了新機(jī)遇，同時(shí)也帶有新問題。從其未來(lái)的模式發(fā)展來(lái)看，新媒體營(yíng)銷將有可能逐漸改善甚至在部分農(nóng)產(chǎn)品銷售中取代傳統(tǒng)批零模式。

　　但是目前的農(nóng)特產(chǎn)品微商還是依賴于以往單純的相互介紹圖片信息為主的方式，并不是所有的產(chǎn)品都能夠適用電商的，可能受地域特征、產(chǎn)品影響力、產(chǎn)品價(jià)格、可替代性、冷鏈運(yùn)輸條件等各種因素的影響。農(nóng)特微商是對(duì)于農(nóng)特產(chǎn)品的銷售模式的創(chuàng)新，是提高農(nóng)特產(chǎn)品的效益，解決農(nóng)特產(chǎn)品信息對(duì)接問題?？臻g擴(kuò)散初期以信息發(fā)布地區(qū)為主，擴(kuò)散中期其他地區(qū)效果明顯，局部出現(xiàn)小網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散，擴(kuò)散結(jié)果呈現(xiàn)明顯的地區(qū)差異等特點(diǎn)和規(guī)律。

　　但是，目前農(nóng)特微商存在一下幾種問題：

　　農(nóng)特微商沒有形成有效的管理機(jī)制

　　目前現(xiàn)實(shí)中的農(nóng)特微商管理主要依靠團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人組織，負(fù)責(zé)人組建團(tuán)隊(duì)，招收代理，通過推廣產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)。因此造成了管理的缺失，存在對(duì)客戶人群的服務(wù)態(tài)度難以把控。也無(wú)法對(duì)農(nóng)特微商進(jìn)行有效的規(guī)范管理。讓客戶光憑幾張圖片和缺乏專業(yè)知識(shí)的微商的回答難以正確判斷商品的優(yōu)劣，而且又無(wú)法看到其他客戶的評(píng)價(jià)，導(dǎo)致客戶含糊不清，因?yàn)檗r(nóng)特產(chǎn)品是消費(fèi)者日常消費(fèi)品，管理不規(guī)范就無(wú)法保證農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量安全，又怎么能夠建立品牌信任度，如何拓展更多的客戶群呢?農(nóng)特產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明，一斤菜超市里賣多少錢，微商賣多少錢，消費(fèi)者很容易進(jìn)行比較。因此客戶更注重的是農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，也就是品牌信任度的建立。
 

　　農(nóng)特產(chǎn)品微商的模式單一

　　近些年興起的農(nóng)特微商思維還是停滯在固有傳統(tǒng)思維，依靠社交平臺(tái)推銷自己的農(nóng)特產(chǎn)品，一般以特產(chǎn)為主。微商之間的銷售模式是一種類似“金字塔”的模式，代理之間層層加價(jià)，導(dǎo)致最后面向消費(fèi)者的微商出售的產(chǎn)品價(jià)格無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，甚至出現(xiàn)價(jià)高或者產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證的現(xiàn)象，使產(chǎn)品無(wú)人購(gòu)買，導(dǎo)致最后一級(jí)的微商賠本。并沒有成為社交圈的主導(dǎo)，而是社交圈舞臺(tái)的演員罷了，這就導(dǎo)致微商的營(yíng)銷被動(dòng)，由消費(fèi)者牽制，并不能誘發(fā)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)能力。在社交圈里僅僅是做產(chǎn)品的宣傳，未能運(yùn)用新穎的方式，創(chuàng)新方法去做微商，導(dǎo)致從事農(nóng)特微商的僅僅是數(shù)量的增加，沒有創(chuàng)造新的機(jī)遇，沒有出現(xiàn)質(zhì)的改變。
 

　　缺乏從事農(nóng)特產(chǎn)品微商的專業(yè)人才

　　由于農(nóng)特微商是新生事物，區(qū)別于傳統(tǒng)的電商經(jīng)營(yíng)，所以目前農(nóng)特微商的理論學(xué)習(xí)大多停留在自主的探討，缺乏相互之間的交流學(xué)習(xí)。從事者更多的是實(shí)踐操盤經(jīng)驗(yàn)，沒有形成系統(tǒng)性的體系學(xué)習(xí)。相關(guān)的院校僅僅具有電子商務(wù)專業(yè)的培訓(xùn)，未涉及微商，尤其是農(nóng)特微商的相關(guān)教育和市面相關(guān)的農(nóng)特微商專業(yè)書籍也是甚少。
 

　　農(nóng)特微商未來(lái)發(fā)展方向缺失

　　通過大量的農(nóng)特微商資料的閱讀，可以發(fā)現(xiàn)一般都是介紹農(nóng)特微商的某些方面，未從總體的規(guī)劃和預(yù)測(cè)發(fā)展方面詳細(xì)分析，造成了大量農(nóng)特微商團(tuán)隊(duì)，僅僅追求農(nóng)產(chǎn)品的銷售，沒有確立相關(guān)的方向。以致在農(nóng)特微商發(fā)展運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)眾多困窘和痛點(diǎn)。