微商選品：哪些產(chǎn)品不能碰?

　　個(gè)人微商要選擇的產(chǎn)品一定要有以下關(guān)鍵因素滿足：快速消耗，換手率高，行業(yè)規(guī)模較大，產(chǎn)品質(zhì)量好，普適性強(qiáng)，單一產(chǎn)品線即可支撐，價(jià)格適中利潤率不會(huì)過大波動(dòng)，最好是成立4-5年以上的公司做的產(chǎn)品或知名大品牌的產(chǎn)品。新手微商選品很重要!
 

　　沒有這個(gè)基礎(chǔ)依靠，之前那些坑蒙拐騙的公司和產(chǎn)品仍然會(huì)讓你家里貨物堆積如山。

　　哪些產(chǎn)品不能碰呢?我來分析幾類：內(nèi)衣、保健品、洗護(hù)化妝品。

　　內(nèi)衣：因?yàn)閾Q手率很低，一個(gè)人一年能買幾個(gè)?而且內(nèi)衣不適合分享式銷售。你看到那些P的鬼怪一樣的產(chǎn)品圖你會(huì)自己相信嗎?A杯變C杯會(huì)這么神奇嗎?你會(huì)曬自己的咪咪和屁屁嗎?違背常理的東西啊。

　　內(nèi)衣不是普適性產(chǎn)品，內(nèi)衣的尺碼問題是國際大廠都解決不了的問題憑啥你一個(gè)不知名的小廠就解決了?在內(nèi)衣的材質(zhì)上和配件供應(yīng)鏈上沒有十幾年的沉淀(光配件就多達(dá)百項(xiàng))，根本無法研發(fā)出好的產(chǎn)品。所以國內(nèi)這幾年做內(nèi)衣的都是概念盛行。

　　前幾天看到一個(gè)內(nèi)衣微代理說他們和UA合作了，其實(shí)只是找到UA代工廠想去做內(nèi)衣。這也太忽悠了。UA怎么會(huì)和你合作?就像你今天開始做剃毛器想和飛利浦合作，門也沒有的事，你沒有十年以上飛利浦眼角也不會(huì)看你一下，核心技術(shù)怎么可能給你?

　　如果你手里有內(nèi)衣一堆，趕緊清掉吧，遠(yuǎn)離。哪怕是愛慕開始做微商，你也不要再做多級(jí)代理。內(nèi)衣比較適合開家小店，或單層小范圍買賣還可以，原因前述。
 

　　保健品：除非是大牌經(jīng)得起幾十年考驗(yàn)的，在中國，有嗎?你相信嗎?如果有，你也根據(jù)上述關(guān)鍵點(diǎn)去分析就知道能否做。

　　慎入保健品藥物類包括一些什么代餐啊生食，因?yàn)槟悴豢赡芴焯斐?，你也不可能保證哪天你的用戶出大問題，你的生意就一夜完蛋了。你也沒有時(shí)間去教育用戶，因?yàn)檫@是逆用戶習(xí)慣的行為，必定是不可能的大生意。
 

　　洗護(hù)化：重災(zāi)區(qū)是護(hù)膚品化妝品，洗滌類還可以，但不包括女性洗液。凡是對(duì)于保健醫(yī)藥類有關(guān)的產(chǎn)品都不要碰。你都不知道怎么死的最后。牙膏牙刷其實(shí)是很不錯(cuò)的單品，換手率高，快消，普適性強(qiáng)，但必須是大牌，行業(yè)內(nèi)知名，比如如果日本獅王牙刷做三級(jí)代理一定會(huì)很不錯(cuò)，牙刷也是很考究研發(fā)科技的。如果是一些自稱玄乎的不得了的沒聽說過的，那就趕緊撤。有些藥膏萜類的，換手率不高，規(guī)模不大，而且容易引起皮膚問題，慎入。

　　化妝品護(hù)膚品不要做。對(duì)，不是慎入，是不要做。尤其是新的公司和產(chǎn)品。這里如果要展開是一個(gè)關(guān)于消費(fèi)心理學(xué)上護(hù)膚品化妝品的金字塔消費(fèi)習(xí)慣的歷史，各位可以自己百度，簡言之，在護(hù)化這類上面，你只會(huì)從小護(hù)士追求到日韓再到LAMER。

　　因?yàn)樽o(hù)化對(duì)于行業(yè)供應(yīng)鏈，基礎(chǔ)研發(fā)要求是最高的，國內(nèi)我只服上海家化其他無。國外就是我們都知道的大牌和歐洲小眾貴婦牌產(chǎn)品。如果是這些產(chǎn)品開放微代理，你可以嘗試。但他們一定不是傳銷模式。在國內(nèi)以微商方式起盤的護(hù)化產(chǎn)品，不管你來自臺(tái)灣還是香港，基本都是傳銷模式。
 

　　所以新手做微商，一定要選好產(chǎn)品，選擇對(duì)的產(chǎn)品才能讓你的微商路越走越遠(yuǎn)，關(guān)注Hi商學(xué)院，了解更多微商干貨!