微商怎么才能成交?微商成交四大法寶

　　微商怎么才能成交?很多微商總是感嘆咨詢的客戶多，但是成交的卻很少，這的確是一個通病。但你有沒有想過，實際上不是客戶不買，而是你不知道怎么去引導!

　　比如說高端化妝品的，肯定是賣給愛美的客戶;減肥產(chǎn)品肯定賣給一些愛美的胖子等等。但對于一個優(yōu)秀的銷售員來說，卻能夠把高端化妝品和一些減肥產(chǎn)品賣給那些本來不想買的人，對于那些可買不買都行，對產(chǎn)品不是很滿意，沒有想清楚是否馬上要購買，或是說對價格不太滿意的客戶等等，優(yōu)秀銷售員都能有一套有效的成交法則來說服他們的客戶成交。那我們?nèi)绾握f服我們的客戶呢?

　　我們從做活動到成交我們的產(chǎn)品首先具備具備“曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”。做到這四點，讓你百戰(zhàn)不殆!
 

　　曉之以情

　　“曉之以情”就是在一個活動引流中，要充分吸引你朋友圈里的朋友關(guān)注并參與，那就必須注入“情感”互動，以情動人，畢竟人都是情感性極高的高級動物。

　　解決辦法：主動出擊

　　每天給自己定一個目標，每天花半個小時左右逛朋友圈，每天至少40個用心點攢和評論，不能隨便就給別人點攢，你要認同人家這個東西，才能去點攢，不要做點攢黨點多了也會適得其反，還有盡量去做評論，有時候一個發(fā)自內(nèi)心的評論就是讓別人覺得你是一個值得信任的人。

　　你在點攢和評論后，一般人都會有好奇心理，他們都會想看一下給我點攢的給我評論的人是誰?是做什么的?這樣她們會帶著好奇心去翻開你的朋友圈(反正我是這樣的)，就相當于一次免費的廣告。自己也可以發(fā)一些跟客戶互動的話題，比如你想吸一些寶媽粉，你可以在朋友圈里對孩子的教育問題做請教，朋友圈里問可以問：今天我家小孩在小區(qū)里邊跟某某某小朋友爭搶玩具了，我該怎么來教育她能讓他很好的接受呢?一些媽媽絕對會給你做評論的，這樣就產(chǎn)生了互動了。而且跟你做互動的99%是一些寶媽。
 

　　動之以理

　　“動之以理”就是告訴至少一個足以打動客戶心動和參與的理由?？蛻魹槭裁匆獏⒓踊顒幽?客戶為什么要來買你的產(chǎn)品呢?沒有互動，你的朋友圈就是一個冷冰冰的店面，無法建立起信任，從而沒有成交。你要給客戶個理由，給他一個要買你產(chǎn)品的理由，是吧?這時候你可以換位思考一下，如果你是客戶，你遇到一款你喜歡的產(chǎn)品但是一直猶豫，你在猶豫什么呢?無非就這幾個問題：你的產(chǎn)品質(zhì)量能不能保證呢?現(xiàn)在騙子這么多，我付完郵費后能不能給我發(fā)貨呢?這款產(chǎn)品郵費怎么這么高?

　　解決方法：打消疑慮朋友圈打造!

　　打消疑慮朋友圈打造這就是一個軟文技巧了，因為一個客戶問的問題可能是多個意向也想問的問題，在朋友圈搭配顧客咨詢的截圖進行回答!

　　例如：

　　今天表姐(親戚、朋友)收到活動圍巾了，這家伙美得在辦公室里炫耀呢。然后加上一張客戶的到貨圖。這樣是不是就打消了客戶怕下單后不發(fā)貨的疑慮呢?

　　再比如：這個美女姐姐收到項鏈后，竟然拿去驗證了，確定是真的!高興壞了，還跟身邊朋友夸自己花19.9元能買到品牌項鏈，賺大了!這是不是有打消了客戶覺得郵費貴的問題了呢?

　　過一陣你在發(fā)朋友圈說：表姐跟朋友炫耀項鏈后，辦公室美女也每人一條下訂單了!這就形成了電視連續(xù)劇似的朋友圈。在打消客戶的顧慮的同時，也會吸引更多人來看“電視劇”。

　　打消疑慮朋友圈打造也同樣可以運用到我們自己做的產(chǎn)品上，我們首先要先傾聽客戶的疑慮，然后再去解決，最后才能達成成交!
 

　　攻之以心

　　俗話說，攻城為下，攻心為上。要讓消費者購買你的產(chǎn)品，你就必須攻心。所以，“攻之以心”就像“談戀愛”一樣，讓對方徹底失去心里防線，心甘情愿地接受，這就要求我們必須針對不同的客戶對癥下藥，讓他們從心里認可你。

　　解決方法：提升顧客滿意度

　　提升顧客滿意度不是你加很多的好友，引流來很多的粉。然后就站在高高的位置對他們說，看我有多厲害，我能瞬間加到這么多粉，我的方法是最牛的，我們的產(chǎn)品是最棒的。這樣，你引流來的客戶或者成交你活動產(chǎn)品的客戶會覺得是被利用的感覺。她雖然加你了，她也可以刪除你。

　　提升顧客滿意度就是你要真正的去為客戶著想，我們需要做一些互動，互動主要就是讓顧客感覺他受到了重視。

　　(1)發(fā)布顧客最關(guān)心的話題

　　收集顧客關(guān)注最多的問題，然后做出一個答案，這樣來解決顧客的問題，而且容易引起轉(zhuǎn)發(fā)。轉(zhuǎn)發(fā)以后，顧客的朋友看到的話，對這方面感興趣的話，也會來關(guān)注我們。這就相當于真正的分享式推廣。

　　(2)轉(zhuǎn)發(fā)顧客對于我們的評價

　　顧客對我們進行評價，說明顧客真的在關(guān)注我們，如果我們給他轉(zhuǎn)發(fā)一下，那顧客會覺得受到重視，會與我們的關(guān)系更近一步。同時一些好的評價，可以作為客戶見證，增加其他沒有成交的顧客對我們的信任度。一些問題型的評價，我們轉(zhuǎn)發(fā)以后，能夠讓很多人都看到，這樣可以降低客服的工作。

　　(3)活動刺激客戶

　　產(chǎn)品引流活動可以讓客戶對我們更加信任。我們可以隔一段時間做一次活動，比如這周做咕咕雞活動，下周做圍巾活動。匯微商的引流產(chǎn)品后期還會上新，所以每次活動都可以不一樣，這樣就可以讓顧客感受到新鮮感，一方面可以刺激新一些新客戶快速的提升對我們的信任度，另一方面也能增強對老顧客的吸引力度。

　　(4)建立客戶檔案

　　這個時候我們需要標注哪些好友咨詢我們什么活動了，哪些好友成交了，哪些好友是通過活動添加上的。他們做了活動，領(lǐng)了產(chǎn)品對你是比較信任的，我們可以通過查找標簽找到他們，做一個簡單的售后，問一下顧客收到貨物沒有，產(chǎn)品滿意不滿意，我們可以發(fā)到朋友圈，通過這些反饋刺激哪些不相信活動的顧客們。如果顧客滿意，那么恭喜你。他已經(jīng)跟你有了第一步的信任感，也就是說是有一定粘性的顧客，比較信任你的顧客，我們知道微商的關(guān)鍵就在于陌生人之間的信任，所以為你轉(zhuǎn)化代理也奠定了一定的基礎(chǔ)。
 

　　誘之以利

　　我們做微商的目的就是賣貨!賺錢!賺更多的錢。一切的引流活動都是為了成交我們的產(chǎn)品!目的不會變!

　　所以，我們做活動時不要忘了做活動的初衷。我們在活動引流過程中與客戶之間的距離會很近，我們要利用這個機會與客戶更多的溝通，找到共同話題點。然后巧妙的引進我們的產(chǎn)品，我們首先不要極力推薦產(chǎn)品，只是帶著感情引入。比如：老師做的素容刷牙牙片，如果你看到的是一個寶媽，你可以聊到自己的孩子或者是親戚的孩子，早上起來不喜歡刷牙，上回來你家里給她介紹了刷牙牙片之后寶寶就愛上刷牙了。我們就是以分享的形式進入了我們的話題，這樣也不會讓客戶反感，這只是個話引子而已。大家可以試一試。
 

　　微商做到這四點，你還有什么理由拿不下你的客戶呢?希望這些微商成交法寶能促進各位微商朋友的銷量!