讓數(shù)據(jù)魔方教你精細(xì)推廣網(wǎng)店
很多淘寶賣家往往會(huì)有這樣的疑問(wèn)：明明寶貝搜索量很大，進(jìn)入自己網(wǎng)店的買家也很高，為什么成交量這么少呢?這就需要好好分析一下，這個(gè)分析當(dāng)然是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。
做運(yùn)營(yíng)策略不能全依靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，但是沒(méi)有數(shù)據(jù)那就是瞎子一個(gè)，其實(shí)淘寶有兩個(gè)很好的工具，一個(gè)量子、一個(gè)就是數(shù)據(jù)魔方。
我們在日常運(yùn)營(yíng)中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我們有大量的UV進(jìn)來(lái)，卻轉(zhuǎn)化率極低，僅僅是流量質(zhì)量？還是產(chǎn)品關(guān)系？頁(yè)面裝潢設(shè)計(jì)？……我不知道，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，有人可能會(huì)說(shuō)，那是個(gè)綜合因素，對(duì)，說(shuō)的對(duì)，不可否認(rèn)是綜合因素，我們做運(yùn)營(yíng)通常研究一個(gè)問(wèn)題，是需要考慮周全綜合分析，但是往往這樣顧此失彼，揀了芝麻丟了西瓜。我們需要針對(duì)某一個(gè)問(wèn)題直接一針見(jiàn)血面對(duì)，同時(shí)在拋開(kāi)其他所有的干擾因素去思考這個(gè)問(wèn)題，簡(jiǎn)單、明朗。我們嘗試梳理梳理，轉(zhuǎn)化率低不用去胡思亂猜，先看看這些流失的客戶去哪里了？為什么沒(méi)留著，都到別的地方干啥去了？
舉個(gè)例子：
這里有一款麥包包DUDU真皮韓版牛皮包，數(shù)據(jù)魔方這里的“流失顧客方向”的功能顯示出下圖 進(jìn)入店鋪2879人，看了未購(gòu)買竟然達(dá)到1158人，快一半人都跑掉了，流失相當(dāng)厲害，我們來(lái)看看這些人都到哪里去了？
仔細(xì)分析一下 這些購(gòu)買下單的產(chǎn)品、風(fēng)格、客單，我們做什么措施呢？
加強(qiáng)寶貝視覺(jué)形象吸引力
做一些寶貝詳細(xì)頁(yè)的不同客單價(jià)的寶貝截流
模特與實(shí)物的大小黃金比例的特質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)
增加真實(shí)場(chǎng)景感
對(duì)“一閃而過(guò)的顧客”要盡量的兜住，不能讓白花花銀子買來(lái)的流量就這樣流失掉了。
優(yōu)化后新增的寶貝詳細(xì)頁(yè)：
通過(guò)數(shù)據(jù)分析和比對(duì)細(xì)化對(duì)寶貝描述，增加相應(yīng)的感官數(shù)據(jù)圖，分析和比對(duì)我們對(duì)關(guān)聯(lián)銷售和套餐搭配也做了詳細(xì)發(fā)分析，寶貝關(guān)聯(lián)銷售和搭配銷售也有明顯的提高??！
寶貝調(diào)整后銷售上升趨勢(shì)一片光明！
通過(guò)有針對(duì)性的調(diào)整，寶貝的跳失率有了明顯的改善，跳失率降低了，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也有了提升！數(shù)據(jù)魔方消費(fèi)者研究功能作用立竿見(jiàn)影，讓我們及時(shí)準(zhǔn)確的把握流失客戶的去向.
只有充分了解數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上精確分析網(wǎng)店存在的問(wèn)題才能找對(duì)網(wǎng)店推廣的方法。這就是數(shù)據(jù)魔方的魅力所在。
