從選款到選詞淘寶爆款打造之法
一提起淘寶爆款就讓人想到了訂單滿(mǎn)天飛，是的，淘寶爆款確實(shí)有這么大的魔力，能讓買(mǎi)家像走火入魔搬的瘋狂購(gòu)買(mǎi)。所以對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)打造一個(gè)爆款是勢(shì)在必行的工作。我們先來(lái)看看如何打造爆款。
選擇好的產(chǎn)品是做好電子商務(wù)的基礎(chǔ)，一款賣(mài)相正點(diǎn)的產(chǎn)品輔以正確的營(yíng)銷(xiāo)手段可以成為店鋪爆款并帶動(dòng)其他銷(xiāo)售。
淘寶、天貓上的女裝銷(xiāo)售最為火爆，而女裝也因其極其豐富的風(fēng)格劃分、款式設(shè)計(jì)、色彩搭配使其成為選款最為復(fù)雜的類(lèi)目，能夠了解女裝如何選款，也可以對(duì)其他類(lèi)目觸類(lèi)旁通了。
廣州尚衣品服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“尚衣品服飾”）是“韓帛伊品”品牌的所有者，旗下?lián)碛幸患椅寤使诘奶詫毜旰鸵患姨熵埰炫灥?。兩家店都善于制造爆款，尤其是后者，全店產(chǎn)品不過(guò)28款，但月銷(xiāo)量超過(guò)3000件的商品就有4款之多。淘寶網(wǎng)店除了韓版上裝外，也有其他產(chǎn)品，其中便包括牛仔褲，也賣(mài)得不錯(cuò)。說(shuō)道如何打造爆款，尚衣品服飾老總謝生的秘訣是“跟風(fēng)選款，剔除異類(lèi)，小量試銷(xiāo)，大量補(bǔ)貨”。
選款關(guān)鍵詞一：趨勢(shì)
韓帛伊品的淘寶店和天貓店的定位都是“韓版”，產(chǎn)品只上韓版服飾，講究修身造型。相對(duì)后者的款式精選，淘寶店還上一些牛仔褲等可以與韓版女上裝搭配的產(chǎn)品。
謝生的定位比較討消費(fèi)者喜歡，當(dāng)然店鋪定位準(zhǔn)確不代表商品就能夠討得消費(fèi)者的歡心。謝生選款之前常做的事兒是去數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，哪些風(fēng)格的關(guān)鍵詞飆升得比較厲害，謝生便優(yōu)先考慮哪種風(fēng)格的產(chǎn)品。一般而言，謝生只看搜索量位居前20的風(fēng)格類(lèi)關(guān)鍵詞。
之后便是看哪些款式比較受歡迎了，看看同類(lèi)店鋪有哪些款式賣(mài)得比較不錯(cuò)，或者去阿里巴巴B2B看看供貨商的哪些款式賣(mài)得不錯(cuò)。同行以及B2B渠道的熱銷(xiāo)款式，以及熱銷(xiāo)款式的近似款是謝生選款的重點(diǎn)照顧對(duì)象，看看這些款式是否符合自己店鋪的風(fēng)格，甚至?xí)紤]有沒(méi)有可能對(duì)款式做出一點(diǎn)改良然后再向工廠(chǎng)下單。
判斷消費(fèi)趨勢(shì)
選款關(guān)鍵詞二：淘汰
謝生根據(jù)阿里巴巴B2B、同行的銷(xiāo)量，以及自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)，能夠初步圈定許多初看符合店鋪風(fēng)格和消費(fèi)趨勢(shì)的款式。但這些款式還需要剔除，謝生的剔除標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，看其是否大眾消費(fèi)者的口味，換言之，是否出位。只要是出位的款式，謝生都會(huì)將其剔除出爆款行列。謝生剔除款式的標(biāo)準(zhǔn)是：過(guò)于暴露的款式，剔除；穿著過(guò)程過(guò)于復(fù)雜的款式，剔除；配色過(guò)于大膽的款式，剔除。
選款的最難之處在于判斷消費(fèi)趨勢(shì)，一些賣(mài)家日積月累可以會(huì)培養(yǎng)出敏銳的行業(yè)觀(guān)察力；那些不夠敏銳的賣(mài)家也可以依據(jù)一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢(shì)，比如用數(shù)據(jù)魔方查看用戶(hù)搜索趨勢(shì)，去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、學(xué)習(xí)對(duì)象看下哪些款可以跟上。
對(duì)中小買(mǎi)家而言，選款過(guò)程中不要抱著“別人已經(jīng)在賣(mài)了，我現(xiàn)在會(huì)不會(huì)太遲了”這樣的想法，只要有現(xiàn)貨，或者有工廠(chǎng)愿意接單，貨品到位是很快的，在貨品未到位之前，還可以通過(guò)預(yù)售的方式留住部分消費(fèi)者。
