二手寄賣店 創(chuàng)業(yè)新寶典
淘寶開(kāi)網(wǎng)店，做什么好呢？除了能夠做網(wǎng)店代理之類的還有什么好的行業(yè)呢？今天，HiShop小編就給大家說(shuō)說(shuō)一個(gè)新的開(kāi)店寶典。淘寶除了可以出賣全新的商品之外，不是還有跳蚤街嗎？可以出售二手物品。但是很多人都很忙，或者很少買這些東西，小編就給大家說(shuō)說(shuō)一個(gè)實(shí)體二手店的故事。從中，大家可以挖掘一下如何開(kāi)好淘寶二手寄賣店的方法。
“尊敬的顧客，如果您有閑置物品有意在店中寄售，我店可按照貨品的品質(zhì)，并參考您理想的價(jià)格出售。我們會(huì)妥善保管您的物品，一旦售出只收取20%的管理費(fèi)。”一家小店門上貼的這則告示時(shí)常引起路人的好奇。抬頭一看，原來(lái)小店的名字就叫“寄賣店”。
十幾天賣出700多元二手貨
從四扇通透的玻璃門望進(jìn)去，大約30平方米的店內(nèi)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而空曠：兩面墻上幾排擱架，皮包、飾品等各居其位，當(dāng)間擺放了兩排掛滿衣服的貨架。乍一看，小店和普通的服飾專賣店沒(méi)有什么區(qū)別。
“我這可是獨(dú)一份。”店主小李樂(lè)呵呵地說(shuō)，不到三個(gè)星期，已經(jīng)有幾十位顧客來(lái)他的小店里寄賣，寄賣的商品也五花八門：閑置服裝、二手名牌包、項(xiàng)鏈、胸針、毛衣鏈……
“現(xiàn)在大家生活越來(lái)越好了，不少高級(jí)飾品才戴了一兩次就‘失寵’了，但別人淘了去，可還是個(gè)寶呢。”小李算了算，開(kāi)業(yè)二十天，二手商品賣出去700多元。雖說(shuō)按純利潤(rùn)計(jì)算，寄賣店才賺了一百多元，還貼補(bǔ)不了房租、水電、人工的“窟窿”，不過(guò)小李挺有信心：“二手寄賣店在北京畢竟是個(gè)新生事物，這市場(chǎng)得慢慢‘養(yǎng)’。”
名牌包“賤賣”引來(lái)?yè)屬?gòu)
原本在地壇附近做服裝生意的小李，2001年去溫州進(jìn)貨時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)了“二手店”的商機(jī)。“那邊有不少二手商品店就開(kāi)在巷子里，門臉不大，但深受附近居民歡迎。”小李說(shuō)，從那時(shí)起他就萌發(fā)了在北京開(kāi)一家寄賣店的主意。
“北京的時(shí)尚白領(lǐng)和高收入群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)溫州，高檔服飾的寄賣市場(chǎng)規(guī)?？隙ㄒ材艽蟮枚?。”小李做出了這樣的市場(chǎng)判斷之后，立即就開(kāi)始著手自己的“寄賣店”生意。不過(guò)，謹(jǐn)慎的小李一開(kāi)始并未直接開(kāi)寄賣店，而是在自己開(kāi)在地壇附近的服裝店內(nèi)留出了一個(gè)小角落，專門“寄存”客戶送來(lái)的二手商品。
“這個(gè)歐時(shí)力的大包才賣80元？是真的嗎？”“角落”里的二手商品亮相第二天，就被兩位眼尖的年輕女孩發(fā)現(xiàn)了。“是正品，這兒還有專柜的發(fā)票呢。只不過(guò)是二手商品。”小李解釋道。沒(méi)想到女孩毫不介意：“是正品就行，我要了。商場(chǎng)里賣500多塊呢，我一直沒(méi)舍得買。”
二手包漸漸成了店里最熱門的商品。不少消費(fèi)者找上門時(shí)都告訴小李，聽(tīng)朋友說(shuō)“地壇那兒有個(gè)賣二手名牌包的。”生意好的時(shí)候，一天就能賣出去十五六個(gè)包。“要是顧客拿來(lái)寄存的包款式新、顏色漂亮，還沒(méi)等賣，就被隔壁幾家商戶先‘搶’走了。”小李笑言。
高檔商品漸漸唱主角
隨著知名度的增加，“小角落”里的二手寄存生意逐漸“喧賓奪主”，占到了小李服裝店銷售額的25%左右，小李這才下決心，另辟天地專營(yíng)二手商品。新店開(kāi)張后，小李新立了三大規(guī)矩：東西要新，品質(zhì)要好，品牌要高檔。
“要是顧客拿來(lái)的服裝配飾已經(jīng)陳舊或者破損了，我都會(huì)推掉。”小李說(shuō)，自己開(kāi)的雖是二手商品店，“進(jìn)貨”要求可一點(diǎn)兒都不低，看到褲邊已經(jīng)磨了毛或是衣服洗褪了色，小李都會(huì)婉言謝絕。“商品檔次太低了，也會(huì)影響小店的形象。”往店內(nèi)擺皮包的貨架上一瞅，古奇、玖熙、阿迪達(dá)斯……大部分還的確都是“牌子貨”。
“最近我這又來(lái)了件新鮮商品，估計(jì)你都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。”小李一邊得意地說(shuō)著，一邊拿出了一件點(diǎn)綴著小百花圖案的紫色塑腰，“這款式在法國(guó)特流行，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)服裝專柜很少有，搭在牛仔褲外面穿特好看。”小李說(shuō)，每次看到有人送來(lái)款式新穎、風(fēng)格前衛(wèi)的時(shí)裝寄賣，自己就會(huì)兩眼放光，毫不猶豫地收下。“越是有個(gè)性的服裝，在這兒越好賣。”
