視覺營銷如何提高轉(zhuǎn)化率

    網(wǎng)店要做好視覺營銷，不僅僅是廣告圖一方面，還應(yīng)包括各個頁面的視覺設(shè)計。

    既然要說視覺營銷，那么我們先來回顧下淘寶的常規(guī)交易流程，請大家仔細的看下圖片！

     絕大多數(shù)的賣家在說到轉(zhuǎn)化率的時候往往想的都是訂單轉(zhuǎn)化率，其實這么說是不完整的。正確答案是從曝光到點擊是點擊轉(zhuǎn)化率；從點擊到形成購買叫訂單轉(zhuǎn)化率！也就是說，轉(zhuǎn)化率，其實有兩個部分！那么跟進今天的主題，視覺營銷的主要功能是提高轉(zhuǎn)化率，那么都出現(xiàn)在哪些環(huán)節(jié)中呢？

 
    通常情況下商品分為三個部分：頁頭、寶貝詳情、種種形式的關(guān)聯(lián)銷售。

    視覺營銷影響頁頭在搜索是曝光的點擊轉(zhuǎn)化率。要點：體現(xiàn)視覺傳達的重點（即，產(chǎn)品賣點）與同類型產(chǎn)品有強烈的差異性！

    視覺營銷英雄寶貝詳情頁能否被買家接受，從而影響訂單轉(zhuǎn)化率。

    視覺營銷影響廣告推送的全部！（關(guān)于廣告推送的相關(guān)內(nèi)容和要點的舉例我們放在后面）

    很多人存在這樣一個誤區(qū)，覺得圖片好看就做好了視覺營銷，這種想法簡直可以說是大錯特錯，下面我們來看一組圖片。

 
    兩張圖片都是選自昨天的淘寶首頁輪播，從圖片美觀程度上來說圖a 無論是在構(gòu)圖上海是色彩上都比圖b好，圖b看起來頗有點山寨的味道。但實際上呢？淘首頁的小二透漏圖B的點擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率都比圖A高很多！

    何解？因為圖B準確的展現(xiàn)了他的賣點，而圖A的賣點并不明確！買家看到了也不知道你要干嘛！

    下面我們就來探討下如何做好視覺營銷：

 
    下面我們還是舉例來說明一下，同時說明一個問題，視覺營銷不僅僅是美工的事情，更多的是市場和運營的事。

     案例：某某淘寶店

     他們在打算開發(fā)安全套新品，在開發(fā)前就鎖定了先從老用戶下手，所以首先他統(tǒng)計了自己老用戶都會買說明相關(guān)商品、數(shù)量多少！

 
    有56%的老顧客都購買過安全套，這個東西屬于周期性商品，買過之后還會再買，所以市場前景應(yīng)該是不錯的。——調(diào)研！

    安全套這個產(chǎn)品的受眾十分簡單——情侶或夫妻。

    經(jīng)統(tǒng)計分析這些老用戶更喜歡杜蕾斯、岡本和第六感，喜歡一次30-50枚的購買——需求分析。

    因為受眾多是情侶和夫妻，賣的又是安全設(shè)備，設(shè)計概念就好說了——愛她，就保護她不受傷害！

    因為大家喜歡30-50枚的購買，賣點就定位——30枚包郵！——視線要點。

    選定的目標為老用戶，推送方式選擇為旺旺群發(fā)——渠道選擇！

    這是一個簡單且完成的視覺營銷案例。我們來看看效果：

    看完案例，相信大家也知道視覺營銷該從哪些方面入手了吧。