直通車（只用關(guān)鍵詞）做利潤款！
只要你認(rèn)真，其實，技術(shù)+數(shù)據(jù)都是浮云！直通車就是一層窗戶紙！就是紙老虎！
本文將分享楓葉哥，關(guān)于直通車的操作感悟，里面的操作思路只是在我操作的類目得到驗證；不喜歡勿噴！不裝逼是我的人生態(tài)度！
首先扯些淡，楓葉哥大學(xué)畢業(yè)懷著無限夢想，跑到北京去實現(xiàn)自己網(wǎng)店夢想。在那里體會到無助的迷惘。最終通過自己不懈的學(xué)習(xí)，取得了（對于我自己來說）比較不錯的成績；現(xiàn)在可以養(yǎng)家活口了，所以想在這里和大家分享，尤其是中小賣家朋友們，讓大家 少走彎路；
09年8月進(jìn)入淘寶，從自己什么都不知道，到開店賣男裝；10月倒閉，2個月讓我感慨良多！每天只知道守著電腦，但是最終留給我的只有無助！在花5塊錢買碗方便面的時候，我掏了自己的口袋，什么都沒有了，這個城市雖然繁華，但是關(guān)上門，一切都與我無關(guān)；我必須改變，這個時候我告訴我自己；
尋找出路；第二天我到處打聽誰家網(wǎng)店需要人手；我必須馬上立即找到工作，因為我沒錢了；最終迫于生計做了客服，但是始終對運營推廣有著天然對向往。自己每天偷偷學(xué)習(xí)，偷偷的看數(shù)據(jù)。打開量子記下每一個我原來不熟悉的詞匯。
在我的強(qiáng)烈毛遂自薦下，老板開始讓我負(fù)責(zé)直通車的一個計劃推廣 一款單皮衣……最終實現(xiàn)了3個月單品2萬件銷量……下面我將分享用直通車關(guān)鍵詞操作手法來復(fù)原；
總結(jié)結(jié)果：直通車總推廣費用20萬元不到，完成總銷售額700萬（沒有上任何活動），其中直通車完成銷售額260萬；
這個是2012年五月的時候銷量，大家可以關(guān)注下瀏覽次數(shù)?？偣彩?60多萬次；
大家看下當(dāng)年十一月份前2個月的評價數(shù)！當(dāng)年十月底的時候，取得這么大的銷量，當(dāng)時就發(fā)圖得瑟下，保留下來的；完整的數(shù)據(jù)都沒有了；這個是2011年十月底的評價截圖！
解決基本功：寶貝文案轉(zhuǎn)化篇！
我當(dāng)時其實自己什么都不懂，只知道直通車每一個點擊都要花費幾塊錢，一次點擊就是我的一頓早餐！所以當(dāng)時絕對非常心疼；（這里給車手一句話，好的車手會將把老板的錢看的比自己錢還要重要）但是才開始每天只有100人通過直通車進(jìn)來！每天花費400大洋 很是心疼，每天才賣3到4件衣服，剛剛不虧本；（這里說明下當(dāng)時我不知道點擊率對點擊費用的影響；關(guān)于點擊率會放到后面去說；）我就在想 為什么這么多顧客都是來買皮衣的，既然點擊，也就是說款式還可以，要不然不會點。為什么直通車三天轉(zhuǎn)化率才有3%不到??！
尋找原因：問題到底出在哪里？是不是我的描述不夠詳細(xì)，是不是我的產(chǎn)品沒有競爭力，是不是我真的不適合做網(wǎng)店了，我一度絕望！現(xiàn)在我可以說一句：你多替顧客思考，顧客為你創(chuàng)造價值！
原因原來在這里！能夠給我答案的只有顧客；顧客分幾種，一種是買后給好評的，一種是買后不喜歡的，還有咨詢后沒有購買的；我決定親自做客服！我開始給以上三種顧客分群，每個抽取了十幾位聯(lián)系，將問題找出來！不斷地修改，不斷地優(yōu)化，我根據(jù)熱心顧客提供的問題，找到原因，將文案逐步修改，這個時候奇跡發(fā)生了，轉(zhuǎn)化率上升了！最終由于銷量評價的增多，熱賣度提升，轉(zhuǎn)化率平均到6%，最高到達(dá)8%；這個在男裝來說，應(yīng)該是很有競爭力的數(shù)據(jù)了；
直通車推廣圖片點擊率！
為什么在轉(zhuǎn)化率后面寫。我要和大家說的是，當(dāng)年我真的不知道直通車點擊率和費用的關(guān)系，只是最后看到轉(zhuǎn)化率提高了，直通車點擊費用再降低，我在想同樣的廣告位，我和別人都要同樣的一個位置，同樣展現(xiàn)1萬次。我的點擊50次，他的30次，假設(shè)出價都是5元，你想下淘寶會給誰，沒錯！肯定給我點擊次數(shù)多的。因為我能帶給他250元收入，而他只能帶給他150元收入。這里是假設(shè)其他不變的情況下！于是我開始盯著點擊率，讓老板拍各種風(fēng)格的圖。測試點擊率；這個時候我驚訝的發(fā)現(xiàn)，點擊率越高 我要花的費用越低，心理竊喜，尼瑪，淘寶還正不錯！現(xiàn)在才悟出來，淘寶的流量已經(jīng)不夠分配給每一位賣家；所以必須要用市場化的手段來解決問題！每天同樣的1000元投入，多了100多為顧客！你要知道每天同樣投入多賣十幾件的話，可以說多賣的就可以保住推廣費用了！馬云為什么喜歡太極！淘寶又何嘗不是一個太極！
找詞！ 多找有用的關(guān)鍵詞，舉個例子，為什么傳統(tǒng)銷售員，哪些長得漂亮，嘴甜的能拿高工資！因為他們能給帶來成交！所以每個關(guān)鍵詞都是一個導(dǎo)購，而我們就是要找到那個漂亮的能帶給我們成交的導(dǎo)購！當(dāng)時找詞的渠道特別少，我只好從皮衣開始擴(kuò)散，我開始加屬性，如真皮，就是真皮+皮衣 ；人群，如中年，就是中老年皮衣；對價格敏感的客戶，如包郵，特價就是皮衣特價；這里只是起到拋磚引玉的作用；因為我們不是品牌，名字是老板隨便想的；我一直認(rèn)為哪個名字太挫！當(dāng)然現(xiàn)在找詞的方法比我們哪個時候多多了，具體關(guān)于找詞的方法，我要是有時間的話我會在這里面寫出來，寫一份完整的；詞找好后，每天盯住量子，不斷地刷新，看下每個小時進(jìn)店的直通車進(jìn)店的人數(shù)，那些詞進(jìn)店多，那個時候很傻，只會用筆記本記錄！通過第二天反饋，看那些詞有轉(zhuǎn)化，哪些詞有收藏，不斷地增加刪除！最終保留了30多個詞！
5月23號最新內(nèi)容更新
不解！那天我感覺我成了棄兒！
一大早，老板找到我，對我說，楓葉，你減少下廣告費投入！沒有那么多貨了！庫存告急！我懵了，心里想為什么，轉(zhuǎn)化率這么高，每件衣服的直通車費用大概40元，但是每件直通車帶來的成交純利潤都有80元！一個好的推廣（當(dāng)時只能叫推廣，不能叫運營后面將會解釋，運營和推廣的區(qū)別）好比就是一名將軍，而關(guān)鍵詞就是他的士兵.人民幣就是軍糧；一支能攻能打的軍隊，士氣是多么的重要！我一句話沒有說，默默的退出了房間。回到電腦前，我打開后臺，看到這些天和我并肩作戰(zhàn)的“兄弟”，我不知道我該減少誰！每個背后的數(shù)據(jù)都是這么的華麗！都是這么的優(yōu)秀！我最終妥協(xié)了，減少了每個關(guān)鍵詞的投入！質(zhì)量得分可想而知掉的很厲害！但是轉(zhuǎn)化率還在，各位看官考慮下，為什么轉(zhuǎn)化率一樣，但是我的質(zhì)量得分低了。這里希望大家能夠回復(fù)時候?qū)懴履愕拇鸢福?br />
的確每天幾百件的銷量的確累垮了工廠的員工！20人每天只能生產(chǎn)80到100件！在這里也要提醒大家，一定要備足庫存！
關(guān)于自然流量的那些事！
這個時候你必須知道淘寶的計算方式。好吧，你開始網(wǎng)上查了很多文章，開始咨詢行業(yè)人士，即便你找到小二，小二也不知道；要知道這些關(guān)乎700萬賣家的生命，如果可以走捷徑的話，淘寶這個生態(tài)系統(tǒng)豈不是亂套了！30多種排序因子，每個所占的權(quán)重又不一樣！好吧，楓葉哥告訴你，不要糾結(jié)，站在淘寶的角度去思考問題，問題總會如此簡單！
我們必須問自己幾個問題！如果我是淘寶，我會讓哪些產(chǎn)品排序靠前，為什么讓這些人靠前！淘寶現(xiàn)在最大害怕是什么！說到這里，相信各位心里應(yīng)該都有答案了。有些人會說，誰給的錢多，誰給的廣告費多，曾經(jīng)還有人說只要直通車推廣的寶貝，即便是刷單也不會被抓！我去！在這里請允許我罵人！這些人就是傻逼！淘寶需要的是公平，需要的是循環(huán)，需要把淘寶打造成一個生態(tài)系統(tǒng)！何為生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)勝劣汰！沒錯，你開始入門了；我們接著分析，淘寶網(wǎng)的最大敵人是誰！每個人都會害怕，第一害怕被超越，第二害怕和第一拉開差距！淘寶的敵人多不多！京東，易購，易訊，當(dāng)當(dāng)，亞馬遜……這些每個都不省油的燈！每個恨不得將淘寶置之死地而后生！淘寶如何去他們競爭？沒錯，淘寶自己服務(wù)不了幾個億的顧客！要是能服務(wù)好的話，淘寶的小二們都是超人了。淘寶必須改變，將更多的自由還給我們賣家！所以好評率松綁了，所以退款率送綁了！但是他有必須有一套法則來讓我們貫徹和執(zhí)行！這個時候就好像有點逆我者亡，順我者昌的意思了！沒錯，他會選擇服務(wù)態(tài)度好，發(fā)貨速度快，描述得分高，旺旺響應(yīng)快，好評高，退款率低（不是說松綁了嗎？這個問題大家自己思考?。┩丝钏俣瓤靱~，寶貝轉(zhuǎn)化率高，寶貝30天銷量.寶貝7天購買人數(shù)，你的流量來源等等……這么多，我都搞不懂了；哈哈！
楓葉哥幫你總結(jié)下！哪些對待顧客如生命的賣家，將會得到淘寶扶持！心態(tài)不好的，人品差的，淘寶依然沒有你的位置！所以還是做人的問題?。?br />
自然流量什么時候來！
自然流量分為２種！一種是類目，一種是關(guān)鍵詞搜素！淘寶曾經(jīng)有句廣告詞，沒人逛街，并不代表沒有人購物！楓葉哥的理解是，通過搜素進(jìn)來的，叫做購淘寶！他們是來購物的，帶著目的來的！所以更加理性一點；從類目來的，叫做逛淘寶！這些人多是懶人，因為他們連打字的意愿都沒有，還不懶嗎。所以沖動購買會多一點！
首先從關(guān)鍵詞說！賣家通過搜素關(guān)鍵詞，說明他是有著目的來的，我可能需要這件東西了，當(dāng)然也不否認(rèn)其他原因，淘寶不是有幾百萬逛逛族嗎！這也就是為什么通過關(guān)鍵詞進(jìn)店的客戶，比其他來源購買轉(zhuǎn)化率高！那么淘寶給客戶提供的排序方法有上圖！綜合，人氣，銷量，信用，最新，價格……
知道大家都很著急，但是今天只能寫到這里了，還要工作??！希望大家積極的回帖，你們回復(fù)的越多，楓葉哥會有更大熱情來更新。明天12點不見不散！
