【解讀】淘客運營你做到極致了嗎？淘客年推廣額過1200萬賣家來幫
首先天涯跪謝派代這個電商交流的論壇平臺，讓五湖四海丶天南海北丶山里山外的電商朋友聚集在派代里交流，也讓我有發(fā)帖的機會,昨天剛寫上篇就被派代大哥推薦到首頁，有點誠惶誠恐。再次天涯灰常感動，發(fā)了上篇后有那么多熱情的派友們在派代內(nèi)部我郵件，需要加入天涯曾經(jīng)創(chuàng)建的淘客運營群，天涯一一回復過了，或許郵件太多有一兩個“漏網(wǎng)之魚”沒回復，天涯再次道歉，下午派代運營的大哥說派郵群號和買手制信息違反派代規(guī)則，很多郵件被攔截了，派郵們就別再加群了，有發(fā)廣告嫌疑，實在不好意思，無心之過。派代最近會開一個淘客運營交流版塊，基礎問題可以去媽媽聯(lián)盟社區(qū)商家學堂學習，如果大家有什么難點問題可以去派代淘客運營版塊發(fā)帖詢問，天涯若有時間和一些淘客運營朋友會時常回復大家的，謝謝大家對天涯和派代的支持。我知道瘋狂想學習和進步的派友們，人類是無法阻止你們前進的步伐。
天涯在上篇中吐槽韓都和大賣家確實有點過，天涯絕不是心胸狹窄之人，沒有絲毫報復別人或者害別人的意思，只是懇請一些大賣家丶超級大賣家放低姿態(tài)來和中小賣家交流或者溝通，不要一副盛氣臨人丶威風凜凜丶四面八風的樣子，也許你牛逼只是因為在大店里工作占盡了天時丶地理丶人和而已，如果你去小店工作了，說不定差的要死，如果不做電商了，或許差的更死，我知道無數(shù)的中小賣家店主比你們一月賺的錢多了去了，不信去問問。因為天涯身邊有不少這樣的朋友，都別激動，別想著隨便開一個店就能賺錢，任何一個人賺錢是有天理的，有法則的，先好好沉淀自己吧。
天涯接著昨天未分享完的淘客運營接著聊，說說淘客的今天和明天，大家的熱情讓天涯始料未及，也促使著天涯在下篇來好好分享干貨。
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【淘客現(xiàn)在】：
2013年怎么做？個人預估2013年后個人淘客或許會消亡，判斷來自聯(lián)盟的一系列動作（大力發(fā)展櫥窗推廣丶如意投計劃丶推廣規(guī)則的細化丶個人淘客等級上線丶大力發(fā)展一淘丶提出小而美丶淘寶與百度平臺和新浪微博的合作等等）但是大家不要消極，至少2013年還有機會，而且以后還可以單獨的和淘客合作或者有更好的模式出來，類似Tanx丶無線聯(lián)盟丶CPA計劃丶淘點金丶淘網(wǎng)址等新的推廣方式也會不斷的涌現(xiàn)，或許會重燃大家的激情，當然天有不測風云，具體什么全新的方式上線，也請廣大賣家朋友隨時關注聯(lián)盟論壇，回到本段開始問題
2013年淘客到底怎么做？除了做好日?；竟ぷ魍猓煅念~外給予以下建議：
1丶天涯建議所有的中小賣家主攻內(nèi)功，做好自己家的產(chǎn)品詳情頁丶優(yōu)化好排名丶提高轉化率丶不斷打造自家品牌丶提升品牌曝光。
2丶各大中小賣家要認真維護好自己已有的淘客，基本工作做到位，淘客任何方面的問題都要及時丶積極的給予解決。
3丶招募淘客還需要一些更新穎的方式出現(xiàn)，或許需要更好的模式出來了或許是策劃一些引爆淘客事件的新聞出來吧，讓大多數(shù)淘客能關注到你更好，目前沒有更好的模式去招募，大家都在積極探索，淘客招募實在是個頭疼的問題，但是如果你自己家的淘客基本飽和了，再去額外吸收多余的淘客，實在太難了，天涯目前在這一塊真的沒什么好建議。再去聯(lián)盟社區(qū)找淘客板塊丶超站和A5丶嗨推社區(qū)招募真的效果甚微，簡直可以忽略不計。
如果還有賣家淘客運營朋友來問我：天涯，我發(fā)了無數(shù)的招募貼，怎么沒效果?。柯牭竭@里，天涯想把你一腳丫灰到火星，都什么年代了還去用這種笨辦法浪費時間和精力招募淘客啊。我借用聯(lián)盟一位講師的2張圖，給中小賣家分享2張找淘客的詳細圖，1張付費圖丶1張免費圖，具體我不想過多解釋，大家側重一些辦法去嘗試，過時的就別費心費力了。
圖1-付費找淘客
圖2-免費找淘客
淘客管理，本人在上篇中提到了；關于淘客獎勵，大家去阿里媽媽聯(lián)盟社區(qū)找淘客板塊里面的精華帖看看無數(shù)的大賣家是怎么做的淘客獎勵，我靠，你別來跟我說找不到那個板塊？找不到去使勁撞墻吧，另外一半大賣家丶品牌賣家做的淘客獎勵都很不錯，那么中小賣家量力而行，如果淘客沒有主推你們家產(chǎn)品，你覺得有必要嗎？我給你說仍然有，只是看你獎勵多少的問題了，如果主推了，那么更有必要進行獎勵，同時獎勵的時候多考慮一些人性化的因素，舉個例子說明：曾有大淘客推廣以前公司某一款產(chǎn)品285件，按照獎勵規(guī)則是超過100件獎勵1000元，超過300件獎勵3000元，那么我算獎勵的時候就是按照超過300件算，不要問我為什么，這都是人情，你懂得。
4丶找一些效果好的應用丶U站丶QQ空間等進行合作，通過這些活動來提高銷量，有一定銷量了可以提高淘客傭金，這樣有不少買家去拿返利購買，這樣一來淘客銷量不斷累積，真正的淘客流量就不斷的來了，因為你的淘客銷量高，傭金高，在淘客搜索和返利搜索丶櫥窗推廣丶API站點自動排名靠前，淘客流量不斷增加，后期看你情況再決定，中小賣家去測試吧，天涯這些效果不知道具體怎么樣，下面這幾張圖來聯(lián)盟牛逼的一位講師，是他收集的數(shù)據(jù)資料，跪謝他吧，還有1張返利網(wǎng)站和聯(lián)系方式的圖，個人認為返利沒有什么效果了，不做也罷，因為大部分返利成交都是自家用戶會員同時也是返利會員去返利站拿的返利。
圖3-據(jù)說效果好的應用
圖4-據(jù)說優(yōu)質(zhì)U站
圖5-據(jù)說優(yōu)質(zhì)QQ空間和高質(zhì)量微博
大家可以觀察和跟蹤別人的店鋪銷量情況進行選擇，天涯在這里不敢保證到底有沒有效果，個人認為對于一些中小賣家或許有不小的提升效果。
5丶曾經(jīng)也在聯(lián)盟版主邀請分享，在YY中提到過，也是媽媽聯(lián)盟版主鹿湖荷香給很多人一直強調(diào)的，擴展無限端的流量，這個也是需要積極關注，并且嘗試進行，具體以前也在一直探索，但是目前來說沒有很好的案例，有個追信端手機端設置淘客軟件，大家去關注吧，具體操作，我也沒去做，我看到派代上面有一些賣家無線端銷售的案例，大家可以借鑒。
6丶就是保持淘客推廣額穩(wěn)定增長的情況下，積極擴展站外的流量（和淘客獨立合作丶一些效果平臺合作）吧，總得建議就是多去嘗試，試了總比不試好，積極總比消極好
7.服裝類賣家可以考慮借助美麗說丶蘑菇街等導購類網(wǎng)站引流，適合中小賣家；女裝丶包包丶鞋類丶化妝品類目品牌賣家可以考慮去和360皇冠店導航丶金山皇冠導航丶搜狗皇冠店導航。
8. 第三方活動站包括折800丶九塊九丶U站丶QQ空間精準營銷空間女性粉絲賬號丶微博團購丶微博粉絲通丶最近還發(fā)現(xiàn)淘貨鋪的網(wǎng)站流量很大等等，總之這是一點建議吧，大家可以去關注別人如何操作，可以去嘗試。
9.和獨立廣告平臺合作，百度丶谷歌丶聚效，以前公司在百度平臺和聚效平臺上面投放競價和網(wǎng)盟廣告效果還可以，據(jù)說很多女裝大店在聚效平臺投放效果也是出奇的好，大家想去嘗試都可以，另外百度網(wǎng)盟丶谷歌網(wǎng)盟適合品牌曝光，適合大賣家丶品牌賣家。
10.隨著淘寶提出的小而美概念，社交營銷的趨勢來了，而且還勢不可擋，阿里和新浪微博的戰(zhàn)略合作，微博營銷對于淘客推廣來說可能沒有搞頭了，但是對于阿里來說，把社區(qū)購物流量導入淘寶或許是下一個10年的重心吧。淘寶現(xiàn)在需要的是“碎片化丶小而美”的草原式的流量導入，而不是像美麗說丶蘑菇街等大型購物社區(qū)類型的森林式的流量導入，或許不久后了淘寶會拿蘑菇街和美麗說開刀（剛剛天涯寫完帖子去站長網(wǎng)看到的文章：網(wǎng)商動力評論說淘寶投放百度蘑菇街相關關鍵詞就是攔截蘑菇街流量，大家去看看，chinaz網(wǎng)站首頁頭條新聞，同時去百度搜索一下蘑菇街的相關關鍵詞驗證一下。天涯的預見性足夠的正確），怎么去收回自己的流量，其實淘寶一直在探索自己的社區(qū)購物流量，玩兔丶U站丶掃貨小分隊這都不是嘗試嗎？因此天涯給予大家的建議趁早點去做自己獨特的社區(qū)營銷，不斷積累自己的SNS化營銷經(jīng)驗。
11.媽媽櫥窗廣告無孔不入了，包括軍事站丶快遞站丶汽車站丶笑話站丶視頻站丶旅游站丶分類信息站丶門戶站（QQ門戶首頁右下角也有，騰訊是要放棄自己的電商嗎？汗死）丶教育站丶音樂站丶美食站丶健康站丶軍事站（鐵血軍事），盡然還有命理站，這是個什么東東？百度一下看到是研究命運丶運勢丶前程丶算卦的站，哈哈，這種站也在做櫥窗，2字：牛逼。大家肯定也發(fā)現(xiàn)櫥窗廣告都把流量引導到一淘了，去一淘干什么？返利啊，一淘不想讓51返利和返還網(wǎng)這樣的大站做大啊，一淘要自己做，那么一淘的流量去chinaz站長網(wǎng)看一下，一淘的日訪問IP=315萬，日PV是一千多萬，那么我說的這段話什么意思？意思就是緊緊抓住一淘展開推廣和營銷，具體如何操作，大家可以多研究，我不想在費神去搞這些東西了。
12.中小賣家的營銷一切要基于淘寶進行，把本屬于淘寶細分的流量往自己店鋪引導，另外天涯提醒一句營銷的核心是產(chǎn)品，要是產(chǎn)品本身很差經(jīng)，不營銷丶不推廣也罷，做那個U站丶玩兔丶樂活什么的也沒啥意思。
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【淘客未來】：
回到文章標題，如何做到極致？天涯已經(jīng)辭職了，沒玩到極致了，但是我可以給廣大中小賣家一些思路。在做極致前基礎工作一定做好，上面天涯說了很多，可能很多是廢話，但是我希望對大家有幫助。
方法一：跟推廣自己的淘客朋友聊天，慢慢聊天，不斷熟悉，然后通過聊天和聯(lián)盟后臺申請理由中獲取一些淘客詳細信息資料，建立自己的淘客資料詳細數(shù)據(jù)庫，包括電話丶姓名丶支付寶丶所在城市丶家庭情況等。然后，按月獎勵金額及時發(fā)放；如果沒獎金，那我有更好的建議，大家可以跟公司申請產(chǎn)品給予淘客發(fā)放，賣女裝的可以發(fā)女裝啊，免費去店鋪看看喜歡什么衣服免費送，賣化妝品的就申請一套產(chǎn)品給淘客，我相信一個淘客收取到你們家產(chǎn)品，除了驚喜還是驚喜。
方法二丶可以做一些榮譽證書丶獎杯丶獎狀什么的給予淘客發(fā)放，傾力給淘客打造一種榮譽感。
方法三丶贈送公司禮品給予淘客，印有品牌LOGO的鼠標墊丶漂亮毛巾丶精美杯子丶手機插座等等吧，鼠標墊占領淘客的桌面，毛巾占領衛(wèi)生間，杯子占領廚房，哈哈，大家發(fā)揮想象，我只是提供思路。
方法四丶逢年過節(jié)給淘客發(fā)送短信，多問候淘客朋友，更可以適當?shù)碾娫挘瑔枂柾茝V情況，問問有什么困難，做做朋友又何妨？天涯以前在公司和一些淘客朋友關系處的很好，不是給大家瞎吹牛，我有幾十個曾經(jīng)是現(xiàn)在或許已經(jīng)不是了的大淘客電話。為什么說曾經(jīng)是大淘客現(xiàn)在不是大淘客？因為2012年6月前很多淘客牛人日進斗金啊，靠API站丶競價淘客丶百萬微博粉絲丶人人百萬好友丶站群丶問答平臺等等做淘客推廣賺錢是睡覺都在數(shù)錢啊，媽媽聯(lián)盟曾經(jīng)的淘客牛人秦人丶淘老大丶戴仁光丶蔣軍軍等最早進入淘客推廣界的牛人沒落后，后面又有大批的新人出現(xiàn)，智者見人團隊丶淘客任我行丶神話熱衷者丶汪江南等等這兩年的大淘客。從去年2012年6月份后淘客經(jīng)歷百度大批K站后，很多淘客心灰意冷逐漸淡出淘客推廣了。
那我上面這一段話的潛臺詞意義，你真正懂淘客了嗎？你知道他們的各種苦難遭遇嗎？你知道他們很多人每天凌晨3 4點更新網(wǎng)站的辛苦嗎？你知道他們被K站了的心痛嗎？你知道了后又是否去關心過他們的生活，他們的狀態(tài)，天涯不廢話，請大家深思。
方法五……
說了這么多廢話，以上僅供參考，天涯說得不一定對。一句話，希望廣大中小賣家能在淘客推廣業(yè)績上有大的進步和突破，至少是穩(wěn)步提升。
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最后天涯回到(解讀上篇文章)開始回答一下很多朋友問我的問題，“天涯，你做得這么好，這么有激情，平時也總是愛分享一些東西，為什么會辭職？”，我想說：我們很年輕，我從大學畢業(yè)的那一天起就沒打算一直去打工，之所以去那個淘品牌電商公司工作，完全是以一個學習的姿態(tài)丶旁觀者的姿態(tài)去學習和工作，當然一直盡心盡責工作，上班從來不開小差，也一直積極的給予別人正能量，一直過著一種陽光丶自信丶燦爛的生活。也感謝公司的知遇之恩，感謝前主管和公司領導的培養(yǎng)之心，但是我一直不會忘記自己的初衷，也不會忘記來時的路，我曾經(jīng)花了大學4年+工作1年徹底想清楚自己到底要干什么？自己的目標是什么？自己的追求是什么？終有一天，我徹底想清楚了，我想自己去創(chuàng)業(yè)，我想靠著自己的能力來做淘寶，我想有一翻小成就，我有夢想，夢想是什么，夢想就是一種讓你感到堅持就是幸福的東西我們只有在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望，天涯不尋求大富大貴，不期望凡事一切順利，只愿過一個自己想要的生活，過一種有不少朋友，想聚會的時候大家聚在一起吹牛逼，想出去玩的時候一幫人瘋玩，每年賺個幾十萬就管夠了，不要太多錢，生帶不來，死帶不走。最近看了很多文章，主要一直在看鬼腳七的文章，鬼哥的文章一直在激勵我，我以前總是不愛寫文章，后來慢慢我也嘗試開始寫文章，最近七哥去校園招聘新人，大家可以可以自行搜索一下微信賬號。
天涯寫的這篇文章，廢話較多，能看到這里的派友可能寥寥無幾了，天涯是寫這篇文章有私心的，天涯發(fā)帖意圖：
【我的私心】兄弟我也只想從讀得懂我的派友里發(fā)掘幾位靠譜的人才，一起來做事。你要是靠譜，剛好你也一直夢想著走出原點來創(chuàng)業(yè)，如果你真有意愿來一塊做事，天涯和你就是兄弟。
1.希望通過這篇文章招到1位設計，最近雖然在豬八戒上面找到一位設計高手，但是一來花不少錢，二來溝通不暢，天涯前天讓他設計了一個LOGO，因為是首頁和詳情頁都讓他設計，就想著LOGO順便也設計了吧，那位兄弟花了一下午時間，天涯我也不愿意讓他白干活，就直接跟他說，應該轉賬給他多少錢，他說給100就好，前晚上天涯睡在床上翻來覆去睡不著，感覺不好意思，另外來杭城了，經(jīng)常下雨，吵得睡不著。昨天早上起床后寫文章前又給他轉了50，天涯想著做事前先做人。另外還需1位懂女裝款式和質(zhì)量的朋友，精通鉆展丶淘客丶直通車推廣的朋友就別聯(lián)系我了，不過交流推廣經(jīng)驗倒可以，請派郵兄弟我，詳細再聊。
2.希望一些從事女裝運營的朋友給予更多的幫助，如果您有好的女裝貨源懇請您給天涯派郵，天涯不勝感激，您如果有女裝方面獨到見解和認知請多給天涯指點，天涯跪謝你們的誠心丶助人之心。
3.執(zhí)行力強的朋友，愿意從事天貓創(chuàng)業(yè)的朋友也可以聯(lián)系我，大家一塊去強力執(zhí)行，不求一個牛逼的結果，但求一個無悔的青春。
天涯辭職后第二個星期就來了多雨的江南，來到了從小在課本上讀到的上有天堂丶下有蘇杭的杭州，天涯在這一月在杭州跑了很多服裝市場，意法丶四季青新址丶四季青舊址丶星座女裝丶九天國際，去義烏轉了2圈，悲劇的天涯確實不懂女裝（款式丶質(zhì)量丶樣式丶價格），天涯的眼光就是門外漢，天涯看中的一些款式，很多人不喜歡，因為天涯本人偏運營多一些。剛來杭城第一星期就見了不少的大賣家運營朋友，感謝毛菇小象-畢哥丶好衣府-張哥丶長生鳥-琥珀丶長生鳥-南藤丶淘客大神-淘客任我行，和其中的不少人吃了一頓飯，開闊了眼界，初來乍到，受到這些朋友的幫忙，感激不盡，另外本人喜歡杭城勝過帝都10倍，有山有水的城市能洗盡鉛華，讓本人有回歸自然的感覺。
天涯的天貓女裝店這兩天就可以開始申請入駐了，天涯和另外的幾位兄弟花了1月的時間把所有的問題幾乎都解決了，所有的資質(zhì)都辦齊全了，天涯以前一直認為很困難，而真正去做了，一切也是比較順利，沒有什么大的波折，天涯有自己的小團隊，人員配備暫時都可以勝任日常工作。天涯看中的是天貓的機會，你要是來給我說天涯別搞了，投入后你會死的很慘，給我來灌輸消極觀念的朋友請繞道百度去看2個電影吧《瘋狂原始人》丶《中國合伙人》，一來消磨時間，二來感受一下電影的魅力，三來進行對比自己反思吧。天涯辭職前就是除了思想準備其他無任何準備就辭職踏上南下之路，置之死地而后生吧。
一些朋友看了后給天涯的建議：你把你目前遇到的困難丶困惑丶運營思路丶計劃等寫出來，讓大家?guī)湍憬庾x一下，我說對啊，我確實需要各位大神的指點。天涯來事實求是說明一下：
前期投入和人員配備：前期4人，另外有2位直通車和鉆展的兄弟給予幫忙。前期投入30萬，后期根據(jù)需要另外再投入20萬。資金配備上面，大家按照自己承受的范圍進行入股，具體如何比例，我不多透漏。
前期計劃：主推幾款連衣裙，先用直通車測試好的款式，然后進行主推，主推通過淘寶活動和第三方活動來大力引流，等到銷量有了后，提高淘客傭金，應用淘客的辦法來錦上添花，直通車繼續(xù)操作，后期高銷量了降低淘客傭金，降低直通車費用，后期重點做優(yōu)化排名，靠自然流量來獲取銷量。
供應鏈：前期拿市場貨，可能不穩(wěn)定，但是剛開始目的是熟悉基本運營流程丶熟悉規(guī)則丶熟悉各項活動等等，后期冬天主做羽絨服，這方面有朋友在羽絨廠家。
定位：人群是定位大眾款式，畢竟大眾的人群比較廣；價格定位是高價，不做低價。
問題也不少，具體供應鏈怎么找？貨源如何穩(wěn)定？定價方面的策略？資金控制？這些問題需要花更多時間了解和學習，各位朋友多幫忙。
最后奉上鬼腳七大哥給年輕的80后和90后一句話：我們他媽才二十來歲，我們TM擔心什么？失敗了又怎么樣？而我們害怕的是我們走出來的勇氣。
