鐵血李浩中：軍品B2C為紳士自有品牌開路

　　“鐵血”這個(gè)名字聽起來(lái)很剛性，但真正接觸鐵血網(wǎng)的管理層，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，CEO蔣磊的平和親切，與君品行總經(jīng)理李浩中的干練幽默等，都跟冰冷的范疇不沾邊。

　　最初見到鐵血網(wǎng)君品行總經(jīng)理李浩中，是在位于創(chuàng)富大廈的鐵血總部寫字樓里，一個(gè)時(shí)尚、瘦削但頗有精神氣的年輕人拿著一摞文件急匆匆地回到辦公室，不住地笑：“抱歉抱歉，這一陣實(shí)在太忙了”……

　　從2007年鐵血網(wǎng)開辦君品行后不久，李浩中便加入了這個(gè)軍品B2C的大營(yíng)，安營(yíng)扎寨，并將君品行的勢(shì)力范圍不斷擴(kuò)張，君品行從最初涉獵電子商務(wù)到如今將網(wǎng)上商城與全國(guó)多家實(shí)體店銷售相結(jié)合的綜合模式，從開創(chuàng)之初的幾十萬(wàn)銷售額到現(xiàn)在翻了近7倍的盈利額，李浩中在君品行的發(fā)展壯大中，傾注了很多，用他自己的話說(shuō)，“很累，但是很有成就感。”

　　從網(wǎng)上到線下 從北京到上海

　　據(jù)李浩中介紹，2009年君品行只有十幾人的規(guī)模，幾百萬(wàn)的銷售額，但是，“現(xiàn)在我們有10個(gè)部門，今年君品行的銷售目標(biāo)是5200萬(wàn)元。”

　　說(shuō)這話時(shí)，李浩中很平靜，他說(shuō)對(duì)于今年的目標(biāo)完成預(yù)期很樂(lè)觀，因?yàn)榍锒竟?jié)正是君品行軍品服飾銷售的旺季，所以，從現(xiàn)在開始，君品行的所有人都要忙起來(lái)。

　　作為軍品服飾的消費(fèi)人群，李浩中坦言，并非需要費(fèi)力拓展，鐵血網(wǎng)的忠實(shí)用戶占去了君品行消費(fèi)群體的大部分份額，鐵血網(wǎng)十年積累起來(lái)的大批鐵桿粉絲，便是君品行最準(zhǔn)確的目標(biāo)人群，“我們不期望路過(guò)的人會(huì)偶然逛店購(gòu)買，事實(shí)上，軍品這類商品也并非一般消費(fèi)品，它沒有購(gòu)買的不確定性，而是有著非常高的固定性和用戶粘度，來(lái)君品行實(shí)體店逛的人，就一定是帶著購(gòu)買的實(shí)際欲望來(lái)的”，因此，客戶拓展方面，李浩中并沒有花費(fèi)多余的精力。

　　據(jù)李浩中介紹，鐵血網(wǎng)的君品行從創(chuàng)辦至今，發(fā)展勢(shì)態(tài)十分迅速，現(xiàn)在已經(jīng)獲得很多美國(guó)頂級(jí)軍用產(chǎn)品的代理資格，同時(shí)也是很多著名軍用品牌的中國(guó)軍方貨源供應(yīng)商。

　　李浩中表示，除了北京總部的實(shí)體店以外，君品行在上海、成都也開設(shè)了實(shí)體店，目前來(lái)看，上海實(shí)體店的銷售狀況非常令人滿意，“業(yè)績(jī)最好的一天達(dá)到了6萬(wàn)塊的銷售額”，李浩中并未在良好的發(fā)展現(xiàn)狀層面停滯不前，據(jù)他透露，“明年，我們計(jì)劃在深圳、南京等地再增開5家實(shí)體店。”

　　說(shuō)到對(duì)增開實(shí)體店的預(yù)期，李浩中笑了：“當(dāng)然，我們有信心盈利。”

　　自有品牌在“等待”

　　近幾年的軍事領(lǐng)域時(shí)事大事件的頻繁發(fā)生，也給了鐵血網(wǎng)一次又一次的點(diǎn)擊高峰，而社會(huì)大眾對(duì)國(guó)家政治、軍事領(lǐng)域的普遍關(guān)注，也在一定程度上，逐漸提高了鐵血網(wǎng)的讀者認(rèn)知度與專業(yè)性。

　　君品行的的適時(shí)開創(chuàng)，也給鐵血網(wǎng)的讀者體驗(yàn)增添了一劑新鮮血液，讓關(guān)注軍事、喜歡鐵血的人們“活”了起來(lái)，軍用服飾、用品的銷售漸漸豐富，B2C網(wǎng)店與實(shí)體店的銷售業(yè)績(jī)迅速攀升，但是，李浩中同CEO蔣磊一樣，又有了新的想法。

　　創(chuàng)辦十年的鐵血網(wǎng)，從最初只關(guān)注軍事領(lǐng)域的讀書、電子商務(wù)、論壇等原創(chuàng)內(nèi)容的提供，到現(xiàn)在，需要逐漸地轉(zhuǎn)變單一思路了，這是李浩中的感覺，正好，也貼合了蔣磊的想法。

　　“我們需要從單一的軍用產(chǎn)品銷售思路，逐漸擴(kuò)大，慢慢朝著中式男性用品，或者說(shuō)有中國(guó)特色的紳士品牌靠近了”，李浩中對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃毫不隱瞞。

　　“自有品牌正處在慢慢打磨、細(xì)心準(zhǔn)備的階段，但它的推出最遲不超過(guò)2011年的6月份”——李浩中說(shuō)得很肯定。

　　做軍品代理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)李浩中來(lái)說(shuō)，既讓人有所收獲，有時(shí)又帶有一些委屈的經(jīng)歷，“國(guó)外有些品牌并非如常人所認(rèn)為的那樣規(guī)矩守信，我們付訂單款項(xiàng)后幾個(gè)月才生產(chǎn)發(fā)貨的情況時(shí)有發(fā)生，常常夏季定的單裝，到了秋季甚至冬季才到貨，這樣我們就會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳銷售季節(jié)”，對(duì)于這樣的情況，李浩中顯得很無(wú)奈，他說(shuō)，開發(fā)自有品牌也有一部分這里的原因。

　　李浩中坦言，明年的市場(chǎng)期待便會(huì)傾注在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，但不會(huì)盲目開拓新用戶，抓住老用戶的回頭率才是關(guān)鍵。

　　拜對(duì)老大選對(duì)行

　　談到明年的自有品牌上市，李浩中頗有感觸地笑著補(bǔ)充了一點(diǎn)，“我猜，君品行自有品牌的推出時(shí)間與規(guī)劃，我們蔣總可能都不知道”，對(duì)于記者的驚訝，李浩中并不奇怪，“并非我這個(gè)下屬?zèng)]有跟領(lǐng)導(dǎo)好好溝通，而是蔣總的做事風(fēng)格就是這樣，如果把這塊業(yè)務(wù)交給了你，便會(huì)付出全部的信任，放心大膽地任由你自己發(fā)揮，不會(huì)過(guò)多的干涉你的工作。”

　　所以，君品行自有品牌的規(guī)劃，蔣磊雖知確有其事，但對(duì)具體實(shí)情卻并不十分清楚，李浩中說(shuō)，蔣磊對(duì)君品行越是放手，他的壓力反而越大，“沒辦法，投之以桃，報(bào)之以李。”

　　雖然每天工作繁忙，但李浩中的熱情卻絲毫未減，在這個(gè)全公司90%以上員工都是80后的群體，李浩中說(shuō)，很開放，很快樂(lè)，也許，這邊是拜對(duì)老大選對(duì)行的好處吧。