網站規(guī)劃之如何做好B2C網站的定位

　　市場定位是做好一切營銷的基礎，不管你是做傳統(tǒng)營銷還是網站營銷，目標都是實現產品的銷售。但是現在很多企業(yè)都很少考慮到自己的網站定位，小編提醒大家，不管你是做平臺，還是做B2C網站，還是做其他的，都需要在做之前有一個好的市場定位，這樣在這場電商戰(zhàn)場中有能具有強大的競爭力，而不被淘汰。那么今天就和大家來說說如何做B2C網站的定位：

　　一：產品的屬性

　　企業(yè)如果具備一些產品的生產和加工優(yōu)勢、低價采購優(yōu)勢和合作銷售的優(yōu)勢，可將這些產品列為銷售的重點對象。分析產品的款式、外觀、初步擬定的價格是否能被客戶所接受，以及市場上同類產品的價格、功能、質量、銷量以確定產品的網絡銷售價格。分析出單品的利潤率、網站的月銷量。

　　企業(yè)以往未經營、加工過任何產品，只是想建立商城來擴大收入，可對市場上比較熱賣的產品或是熱門行業(yè)進行分析，不要選擇冷門行業(yè)，因為沒人賣并不代表沒人看到這塊市場。如果產品確定了范圍，下面考慮的就是采購還是代理或者是說合作銷售。

　　二：人群屬性

　　確定產品銷售范圍，根據產品功能、用途鎖定目標受眾。按男性、女性、學生等屬性進行劃分，以便尋找對應的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過頭來參考市場行情，確定網站銷售產品的價格范圍。但是，目標人群并不是越廣泛越好，要保證目標人群有持續(xù)購買力、有能支撐網站發(fā)展的購買量的基礎上，對人群盡量的細化分析，才能保證未來的推廣有精準的方向。

　　三：地域屬性

　　電子商務平臺通常要實現“壟斷性”經營才會盈利，這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強大的網站影響力，將全國有購買需求的網民都吸引到商城購物，這一個過程無疑是相對漫長。企業(yè)要根據市場推廣資金、物流配送情況，確定網站是面向全國發(fā)展經營，還是面向某個地域經營。如果企業(yè)所處的省或市有較強的購買能力和消費潛力，空城建議企業(yè)先以地域商城為基礎。逐漸擴充業(yè)務銷售范圍。銷售范圍的縮小，就相當于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。

　　四：經營屬性

　　確定了前面三種屬性之后，還要確定是做大而全的綜合性網站，還是做精而專的垂直性行業(yè)網站。綜合性網站需要的資源更多，吸引網民的概率更大，未來收益更高。垂直行業(yè)網站銷售精準性更強，目標人群更集中，市場推廣更容易。企業(yè)必須要客觀的評估自身的經濟能力，準確分析對未來的網站發(fā)展會有多少推動的力量，能承受多久的非盈利階段養(yǎng)活整個團地，以此來最終確定經營屬性。

　　對一個網站進行精準定位并不復雜，可以說是水到渠成，許多企業(yè)在定位電子商務平臺時，完全不冷靜分析，會莫名其妙地自主創(chuàng)新。明明是時尚B2C網站或是服飾網站，偏要將綜合B2C作為超越的目標。

　　如何做好B2C網站的定位，不知道您了解了多少，但是小編提醒大家，我們做營銷的目的都是為了銷售產品，想要做好銷售，就必須在那之前了解市場，看看市場是否合適自己做，這就是簡單的市場定位。