2015淘寶男裝雙11玩法大揭秘
2015雙十一淘寶男裝招商規(guī)則條文已經(jīng)發(fā)布，今天Hishop小編將劇透幫派規(guī)則中沒有的2015淘寶男裝雙11玩法，想知道請往下看!!!
今年淘寶男裝雙11的運營重點是如何提升客單價，以實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，讓顧客“多買幾件”“買得收不住手”。小二表示，從去年大促的復(fù)盤數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，會場內(nèi)活動商品存在價格策略誤差，具體體現(xiàn)在主要冬季品類的商品上，價格區(qū)間段沒有拉開且以低價為主。但從大數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來的情況是，買家在選擇商品的時候并不只是考慮低價。以羽絨服為例，很多買家選擇的價格高于300元的區(qū)間。可見，賣家的商品價格區(qū)間以及客單價是可以提升的。
那么，如何實現(xiàn)高客單價呢?需要從備貨及搶占資源位，兩方面著手。
首先，備貨。有“好貨”——價格高，更要有“豐富性”——多件購買，讓消費者有選購高品質(zhì)商品和搭配多件購買的選擇空間。
且備貨是今年平臺在賽馬機(jī)制中審核賣家進(jìn)入會場的主要參考依據(jù)，平臺會集中資源給備貨最好的TOP賣家。
其次，搶占資源，即做好活動運營。除了常規(guī)的滿減、優(yōu)惠券設(shè)置外，今年雙11在以下幾項活動設(shè)置中會有區(qū)別：
1、除傳統(tǒng)的包郵(海外、港澳臺地區(qū)除外)優(yōu)惠外，淘寶男裝會場要求會場商品“一口價5折及以下”，其中承接頁商品是歷史最低價且包郵，并且需有至少一件鉤子商品——即除了是30天歷史最低價外，還要是30天歷史最低價的5折。
2、會場增設(shè)“無門檻優(yōu)惠券”門檻，招商能夠提供至少一定張數(shù)的無門檻大額優(yōu)惠券。據(jù)悉，淘寶男裝將會單獨建立一個無門檻優(yōu)惠券會場——展示哪家店鋪提供了紅包，從而將流量引導(dǎo)進(jìn)該家店鋪。但“無門檻優(yōu)惠券”使用時間僅限雙11、雙12活動期間。
3、淘寶男裝還將與店鋪工具合作，鼓勵TOP賣家向店鋪粉絲(收藏店鋪的顧客)發(fā)送至少5元起的通用紅包(這個紅包不一定要在店內(nèi)消費)，賣家憑此可換取push資源位。這項活動目前還在測試中，具體落實情況待定。
場外打標(biāo)商品可賽馬至場內(nèi)
跟往年一樣，今年“雙11”天貓和淘寶商品都會被打標(biāo)，天貓標(biāo)為“1111天貓全球狂歡節(jié)”，而淘寶標(biāo)為“淘寶1111購物狂歡節(jié)”。
在前面的會場設(shè)置中能看出，今年淘寶男裝對于會場的準(zhǔn)入門檻有所提高，那么是不是沒有進(jìn)入會場的賣家就很難獲取資源呢?并不是。
假設(shè)賣家在會場內(nèi)報名沒有審核通過，或者錯過了報名時間而無緣會場，依然會有一條“特殊通道”。小二表示，該“通道”是今年首次開放的一種玩法。即，獲得打標(biāo)但非會場內(nèi)的商品，如果預(yù)熱效果好、成交高且滿足場內(nèi)商品的價格要求，那么在活動期間會被邀請至?xí)鰞?nèi)，從而獲得更大的流量。“當(dāng)然，這部分商品肯定是海量商品中的精品，每個店鋪擬出現(xiàn)1件。”小二補(bǔ)充。
場外打標(biāo)：由系統(tǒng)根據(jù)搜索規(guī)則抓取打標(biāo)，賣家無法主動申請(可見日常做好運營有多重要)。但只要是符合標(biāo)準(zhǔn)的商家均有獲得打標(biāo)的機(jī)會，在賣家后臺獲得打標(biāo)資格后，賣家可根據(jù)招商規(guī)則參加賽馬。
聚劃算、淘搶購、淘金幣
其實，對于商家而言，面對雙11、雙12等大促活動，力所能及的就是在做好備貨的同時，搶占更多的資源位。2015淘寶男裝雙11玩法除會場外，聚劃算、淘搶購、淘金幣等營銷平臺的活動也不能少，多方合力才能達(dá)到最大的效果。
聚劃算小二鈞文舉例，一家在淘寶上面已極具人氣的女裝店，在入駐聚劃算之后又聚集了70%左右的新客，由此看出，類似于聚劃算的橫向平臺其實在一定程度上充當(dāng)?shù)倪€是廣告牌作用。在雙11、雙12這樣的大促之前，賣家尤其要注意運用這些能帶來大流量的“廣告牌”。
男裝小二也表示“除成交外，備貨+大促方案準(zhǔn)備情況將直接影響晉級男裝主會場;而晉級男裝主會場的店鋪，會優(yōu)先推薦至聚劃算、淘金幣及淘搶購，幫助沖刺海景房。”
最后需要再次和淘寶賣家強(qiáng)調(diào)，要做好雙11和雙12的貨品區(qū)隔，且賣家雙11的業(yè)績將直接成為參選雙12的參考標(biāo)準(zhǔn)。
小二建議，在備貨上最機(jī)智的做法就是做三盤貨，即“雙11”“雙12預(yù)售”“雙12”這三個時間的活動需要分別準(zhǔn)備哪些貨?需要準(zhǔn)備多少貨?賣家都應(yīng)該考慮起來。
2015淘寶男裝雙11玩法具體可從貨品的風(fēng)格、款式、價格、貨量、新老款占比等多方面入手，合理安排上貨時間，不但要保證店鋪的商品“多”，還要保證店鋪的商品“好”，這樣才有更大的機(jī)會在這兩場戰(zhàn)役中勝出。
