淘寶鉆展推廣技巧及核心思路

　　很多賣家都抱怨鉆展的轉(zhuǎn)化率比直通車還要低，不過鉆展的優(yōu)勢就是CPC比直通車要低，而且流量非常大。不管鉆展規(guī)則如何變，鉆展推廣核心思路不能變，下面的鉆展推廣技巧經(jīng)驗各位不妨試試。

　　鉆展推廣主要從推廣圖片、定向、出價、位置、落地頁五方面進行優(yōu)化!

　　一、推廣圖片

　　鉆展推廣圖片一定要吸引買家的眼球才有用，這項數(shù)據(jù)從點擊率就一清二楚，那么怎樣做才能吸引買家眼球呢?

　　從商品特點入手，商品的款色、性價比、工藝、質(zhì)料等;

　　從商品折扣入手，全網(wǎng)最低折扣;

　　從商品價格入手，全網(wǎng)最低還包郵!

　　鉆展推廣圖片文案排版要合理，主要表達出商品物美價廉，一個就夠了!

　　二、定向

　　每一個關(guān)鍵詞有屬于它的人群，我們從淘寶指數(shù)就能了解商品關(guān)鍵詞的人群定向，消費層級、地域差異等數(shù)據(jù)。不同人群獲得精準流量也不同，因此做好人群、地域定向，引入精準流量，就足夠了。

　　三、出價

　　兩種情況：

　　出價高、展示機會高、成本也非常高;

　　出價低，展示機會少，獲得的推廣效果形同虛設(shè)，推廣費用花了等于沒花一樣。

　　大部分會出現(xiàn)出價地這種情況，對此，為了節(jié)省資金成本，又能獲得不錯的展示機會，測試出價是非常有必要。對于鉆展推廣出價，關(guān)鍵就是找平衡點，既能獲得展示機會，出價也不會太高或太低，多實際幾次就上手了。

　　四、位置

　　找鉆展位置非常重要，位置決定店鋪流量和銷量，除了常見的鉆展位置，各位賣家不妨找一些性價比高卻偏門的位置，說不定能得到不錯的效果。

　　那么怎么找鉆展位置?

　　從展位的點擊率(日均點擊量/日均瀏覽量=日均點擊率)，以三天出價情況進行判斷，該位置的競爭程度，各位找位置的時候，要把位置的日均點擊率記錄下面，最后進行篩選。

　　五、落地頁

　　很多賣家使用鉆展推廣時，習慣引流到店鋪首頁或店鋪活動頁，這種做法只適合老顧客和熟識店鋪情況的買家，對新買家來說，作用不是很大。落地頁的選擇不妨直接鏈想商品詳情頁，利用折扣、評價、銷量吸引買家。

　　以上就是鉆展推廣技巧及核心思路，花多點時間測試位置、出價、落地頁，對推廣來說有不錯的效果。