2017年春款女裝如何上？
冬至都過了，春天還會遠嗎?又到了換季的浪潮了，您的衣櫥是不是蠢蠢欲動準備下舊上新了呢?Hi商學(xué)院不知道廣大電商們是不是在提前儲貨呢？
既然春天要來了，那么秋褲就要脫了，春裝就要飛起來了。
上新對于每一個賣家、尤其是季節(jié)性類目的賣家是非常重要的。
好多做女裝店鋪的朋友以前也問過我：“五哥，為什么我的流量下滑的很厲害?爆款流量也不行了。”去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時間及方式不正確。
今天我就以女裝舉例(其他類目思路一樣)和大家講一下，春裝要如何上架。
一、首先我們先要確實的上新時間。
我在開始也說了，好多人流量下滑的主要原因是因為換季的時候沒有銜接好。這對于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。
春款要在冬款下滑的時候開始上新。這個時間段競爭力最少，起量是最容易的。而且付費推廣的成本最低，如直通車推廣。花錢引入流量很容易。
對于如何確定上新時間，我今天和大家說兩個方法。
1、第一種是經(jīng)過歷年的數(shù)據(jù)精準的分析處理。
下圖是阿里指數(shù)里，“女春裝”2016年一年的搜索采購指數(shù)，我們可以看到，今年是從2.11號左右，采購量開始放大。
下圖是阿里指數(shù)里，“保暖褲”(季節(jié)性很明顯)2016年一年的搜索采購指數(shù)，我們可以看到，保暖褲的采購量從12月份開始下滑。
我們再看下圖的時間點：
2016年和2017年的立春基本一致，也就是“女春裝”搜索量放大的時候。
綜上所述：春裝的上架是在12月底，一月初。然后2月份會趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過完年之后才會上春裝，那個時候已經(jīng)晚的黃花菜都沒有了。
2、如果有人閑分析太麻煩，有一個很簡單的方法，就是去商場逛，什么時候冬裝開始瘋狂打折了，你也就該上春裝了。
時間已經(jīng)確定了，下面我們就來說優(yōu)化。告訴大家，如何操作才能把產(chǎn)品打爆。
二、寶貝優(yōu)化
我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測款，確定之后主推。
下面我逐條分析。
1、選款
選款我這里就不和大家廢話，網(wǎng)上有很多相關(guān)的文章，大家可以看一下，去看都是有收獲的。
2、優(yōu)化
A、首先我們先說標題
標題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準最關(guān)鍵的因素。所以對于標題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。
對于一個新品，我們一定要確認主詞的精準，然后確定黃金長尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。
主詞的確定很簡單，基本就是類目詞的，對于黃金長尾詞的確定有如下的辦法：
我們可以打開生意參謀里的市場行情(條件允許的我建議定一個標準版就可以)，點擊搜索詞查詢，輸入關(guān)鍵詞，點擊相關(guān)詞查詢。就會出現(xiàn)上圖的結(jié)果。
下面我們有一個小操作，需要重點注意一下：我們點擊按照在商品數(shù)，從低到高排序。
然后去篩選搜索人氣高的詞。比如上圖的：春裝女外套2016時尚潮，就是比較不錯的詞。
為什么要由低到高排序呢?因為寶貝數(shù)越低，我們的競爭越小。所以這詞越好。
B、主圖
什么樣的主圖點擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點擊率才會高。
一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。
(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點。
(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!
做好以上兩點，你的主圖肯定不會查。
當然，說著簡單，實操中你一定要用心再用心，細心再細心，比較再比較。
最后一定要用直通車去測試主圖，因為你認為的好，永遠只是你認為。關(guān)于測圖下一個大點會和大家分享。
C、詳情頁
首先我要說的是，詳情頁不要做得太長，不要做得花里胡哨的。因為沒有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機端流量占比這么大的情況。
然后是手機端詳情頁及PC端詳情頁分開，單獨做。如若沒有精力的話，建議依據(jù)手機端的長圖為參考，這樣會提高手機端的轉(zhuǎn)化率的。
大家看上圖，都是按照手機端尺寸做的，左面是依據(jù)手機端尺寸做的，是不是看著很舒服?
手機端的詳情頁的如偏尺寸要求如下：
寬度480–620像素、高度小于等于960像素、格式為：JPG\GIF\PNG。
3、測款
接下來我們來說最后的關(guān)鍵步驟：測款。
因為一個寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認可的，而不是我們想當然的。所以測款非常重要。
一般測款主要看的數(shù)據(jù)是點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個數(shù)據(jù)看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個就看的是產(chǎn)品了。
首先我們需要確定的是主圖的點擊率，這個數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當屬直通車。具體的步驟如下：
A.首先準備好自己需要測圖的圖片;
B.全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標題;
C.觀察數(shù)據(jù);
D.選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進行對比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因為只有大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;
E.然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進行對比，重復(fù)，直到點擊率達到點擊率均值及以上。
優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。
有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析(這里看的是我們的詳情頁的優(yōu)劣)，具體要看的數(shù)據(jù)如下：
A.收藏率
這個指標是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。
B.加購率
這個指標要和收藏率一起看，選出來的會更加精準。
C、轉(zhuǎn)化率
新品期轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。
最后就是客戶的評論，尤其是中差評。我們一定要去分析客戶給中差評的原因，如果評論說的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實有問題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。
Hi商學(xué)院表示在不動起來你就out了，會玩的都在備倉儲貨了，你呢?
