在電子商務(wù)領(lǐng)域，很多企業(yè)公司都會將B2B和B2C作為首選的模式，那么B2B和B2C是什么意思呢?他們的優(yōu)勢和區(qū)別都有哪些?下面小編就來為大家解答這些問題：感興趣的朋友快來一起了解了解吧!

　　一、B2B和B2C是什么意思?

　　B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。

　　B2C是企業(yè)對消費者的意思。是指企業(yè)業(yè)務(wù)針對個人消費者的一種銷售模式。直接向消費者銷售產(chǎn)品的大多數(shù)公司都可以稱為B2C公司。

　　二、B2B和B2C有哪些優(yōu)勢?

　　在我們生活中制造商把商品出售給零售商。零售商通過加價販賣給消費者。零售商對消費者的行為便是B2C模式。但是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)這種情況發(fā)生了變化。

　　電商的出現(xiàn)大大減少了中間商賺取差價的機會，并且還降低了商品價格。許多零售商因為互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起而被迫倒閉。如今已有一批如亞馬遜、淘寶、京東這樣的電商巨頭。

　　B2B將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B 網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　三、B2C與B2C有哪些區(qū)別?

　　企業(yè)對消費者(B2C)的銷售與企業(yè)對企業(yè)(B2BN)的銷售在幾個地方有所不同。

　　價格方面：B2C的價格往往低于B2B的價格。與B2B動輒幾十萬上百萬的價格來說，B2C只有汽車、購房、高端奢侈品這種極少數(shù)的交易才有，并且十分稀少。

　　交易周期：因為價格較低，B2C的銷售周期通常比B2B要短很多。

　　決策者：大多數(shù)B2C交易只有一個決策者，頂多一個家庭。B2B的決策就比較復(fù)雜了，可能會牽涉到基層使用者、中層管理者、高層決策者等等。

　　看完此文相信大家對于B2C與B2B模式有了基本的了解。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，C端的競爭力越來越大，已經(jīng)是一片紅海。因此很多企業(yè)開始嘗試B端業(yè)務(wù)，尋找新的增長機會。

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