相信很多人對于阿里巴巴都不陌生，它可以說是目前國內(nèi)最大的B2B業(yè)務(wù)運(yùn)營服務(wù)商了，下面小編就以阿里巴巴作為b2b模式的例子，來為大家解析它做b2b為什么會成功!快來一起看看吧!

　　一、阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式

　　依托阿里巴巴網(wǎng)站，中、英、日三版本攏聚企業(yè)會員整合成一個不斷擴(kuò)張的龐大買賣交互網(wǎng)絡(luò)，形成一個無限膨脹的網(wǎng)上交易市場，通過向非付費(fèi)、付費(fèi)會員提供、出售資訊和更高端服務(wù)贏得越來越多的企業(yè)會員注冊加盟。

　　阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：

　?、偕虡I(yè)機(jī)會有27個行業(yè)700多個產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會供查閱，通常提供大約50萬供求信息。

　?、诋a(chǎn)品展示、按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫。

　?、酃救珟?、公司網(wǎng)站大全。目前已經(jīng)匯聚4萬多家公司網(wǎng)頁。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴了解公司詳細(xì)資訊。會員也可以免費(fèi)申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關(guān)類目中方便會員有機(jī)會了解公司全貌。

　?、苄袠I(yè)資訊、按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動態(tài)信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。

　?、輧r格行情、按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息。

　?、抟陨虝?、商人俱樂部。在這里會員交流行業(yè)見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網(wǎng)上營銷等話題。

　?、呱虡I(yè)服務(wù)、航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。

　　這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場的主體。另外在最近還分類開設(shè)了阿里巴巴化工網(wǎng)、服裝網(wǎng)、電子網(wǎng)、商務(wù)服務(wù)網(wǎng)來進(jìn)一步的細(xì)分客戶群體實現(xiàn)面向性的精確定位確保電子商務(wù)交易執(zhí)行效率的提高和便捷。

　　二、阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的盈利模式

　　基本上依靠各付費(fèi)會員每年繳納的年費(fèi)及廣告方面的收益。目前旗下有兩個核心服務(wù)

　　一個是誠信通。針對的是經(jīng)營國內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)、私營業(yè)主。費(fèi)用2800元/年，屬于低端服務(wù)。

　　一個是中國供應(yīng)商。針對的是經(jīng)營國際貿(mào)易的大中型企業(yè)、有實力的小企業(yè)、私營業(yè)主。費(fèi)用6-12萬/年不等，屬于高端服務(wù)。除了付費(fèi)的中國供應(yīng)商和誠信通會員。阿里巴巴上面還活動著免費(fèi)的中國商戶480萬家，海外商戶1000萬家。去年通過阿里巴巴出口的產(chǎn)品總值為100億美元。以浙江永康地區(qū)為例(全球最大的滑板車供應(yīng)地)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有70%通過阿里巴巴出口，其中有不少企業(yè)出口超過千萬美元。

　　從業(yè)務(wù)角度來看阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下四方面1設(shè)企業(yè)站點(diǎn)、2網(wǎng)站推廣、3誠信通、4貿(mào)易通

　　三、阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的成功原因

　　從業(yè)務(wù)角度可以將阿里巴巴B2B的成功點(diǎn)做如下歸納

　　1、品牌資質(zhì)

　　福布斯連續(xù)5年全球最佳B2B網(wǎng)站、中國最大B2B網(wǎng)站、全球電子商務(wù)領(lǐng)袖。

　　2、快捷方便

　　即使相隔千里，照樣實現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的溝通和交易。

　　3、成本低廉

　　免費(fèi)注冊，普通會員交易不受任何費(fèi)用。誠信通會員只須繳納2800元年費(fèi)就可開展國內(nèi)貿(mào)易，無須其他附加費(fèi)用。

　　4、渠道廣闊

　　A、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶照樣把產(chǎn)品賣到國外。B、通過阿里巴巴結(jié)識眾多志同道合的網(wǎng)商，共同打開財富之門。 

　　5、海量信息

　　通過傳統(tǒng)渠道無法獲取的供求信息在阿里巴巴網(wǎng)站上都能找到。另外阿里巴巴從純粹的商業(yè)模式出發(fā)，與大量的風(fēng)險資本和商業(yè)合作伙伴相關(guān)聯(lián)構(gòu)成網(wǎng)上貿(mào)易市場。

　　6、誠信安全

　　A、幾百萬的誠信通會員通過第三方評估認(rèn)證，定期進(jìn)行榜單追蹤，網(wǎng)上企業(yè)誠信指數(shù)一目了然。B、電子支付系統(tǒng)--支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。C、十大網(wǎng)商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。D、幾百萬誠實守信的網(wǎng)商。

　　很明顯，阿里B2B業(yè)務(wù)的成功并不是偶然，從它的業(yè)務(wù)模式再到它的盈利模式，以及對于平臺下的合作企業(yè)選擇上都有很多值得借鑒的地方!