【導(dǎo)讀】跨境出口的跑道特別長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，2016年的跨境出口依然充滿了變數(shù)。對(duì)于外人而言，跨境出口一直很隱秘，因?yàn)槠脚_(tái)和服務(wù)商從不公布詳細(xì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，賣家也極其低調(diào)。

　　第一章：大平臺(tái)穩(wěn)中有變：亞馬遜勢(shì)頭最猛

　　第一梯隊(duì)沒(méi)新人，依然是eBay、速賣通、亞馬遜與wish。

　　速賣通、亞馬遜與wish經(jīng)過(guò)兩三年的突圍戰(zhàn)，終于進(jìn)入跨境出口電商平臺(tái)第一梯隊(duì)。目前，超級(jí)大平臺(tái)陣營(yíng)整體穩(wěn)定，暫時(shí)只有eBay、wish、速賣通和亞馬遜四家。

　　亞馬遜成為發(fā)展速度最快的大平臺(tái)。

　　自2015年以來(lái)，亞馬遜比eBay更加重視在服務(wù)設(shè)施上投入，比如為賣家提供FBA服務(wù)、航空貨運(yùn)服務(wù)。并且，在踩準(zhǔn)了工廠進(jìn)入跨境電商的大潮上，亞馬遜動(dòng)作也比對(duì)手eBay更迅速，直接把招商的重點(diǎn)放在工廠端。兩個(gè)狠招下來(lái)，亞馬遜可以為買家提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，并且還保證了服務(wù)的質(zhì)量。

　　據(jù)賣家反饋，eBay一開始在中國(guó)是擁有最多商家的平臺(tái)，但現(xiàn)在這點(diǎn)比不上亞馬遜，估計(jì)亞馬遜占有了大半商家。

　　四家平臺(tái)在不同的市場(chǎng)影響力不同。

　　現(xiàn)在還不不知道這4家平臺(tái)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率，因?yàn)樗麄儚臎](méi)公布中國(guó)賣家所貢獻(xiàn)的銷售數(shù)據(jù)。

　　可以知道的是，各家平臺(tái)在不同的市場(chǎng)有不同的影響力。比如速賣通主打俄羅斯、中東等新興市場(chǎng)。eBay、亞馬遜與wish都主攻歐美市場(chǎng)，其中eBay在澳洲的市場(chǎng)份額很大，但亞馬遜在澳洲的市場(chǎng)份額很小。

　　而在美國(guó)，亞馬遜比eBay的市場(chǎng)占有率要大一點(diǎn)，這跟亞馬遜在美國(guó)整體打法包括公關(guān)水平都有關(guān)。

　　總體來(lái)說(shuō)，eBay的決策向來(lái)偏保守，資本市場(chǎng)也習(xí)慣用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)衡量eBay的前景。相反，資本界不全是用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)衡量亞馬遜的價(jià)值，亞馬遜在決策和執(zhí)行上更快更狠，因此賣家更看好亞馬遜的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第二章：新興的區(qū)域性平臺(tái)不斷冒出

　　針對(duì)中東市場(chǎng)的B2C平臺(tái)Jollychic：近三年GMV呈三級(jí)跳式增長(zhǎng)。

　　Jollychic（公司名字簡(jiǎn)稱執(zhí)御）以25歲至40歲的女性為目標(biāo)客戶群，主營(yíng)女性服飾類產(chǎn)品。2015年，Jollychic有員工200余人，其中IT研發(fā)的人員有70余人。2015年賣出了1000萬(wàn)件商品，年銷售額為1億美元。據(jù)行業(yè)內(nèi)估計(jì)，2016年Jollychic的GMV起碼有2億美金。

　　Jollychic拿過(guò)富安娜和另一家上市公司定投的5000萬(wàn)元投資（富安娜擬2250萬(wàn)獲浙江執(zhí)御5%股份）。Jollychic超過(guò)40%商品是提前采購(gòu)入庫(kù)，滯銷率僅為0.08%，據(jù)說(shuō)是因?yàn)閯?chuàng)始人特別重視數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，上述融資也主要被投入到研發(fā)領(lǐng)域。

　　2016年，Jollychic共有500員工，其中買手團(tuán)隊(duì)有90多人，客服有近百人外籍人員，大概有1000家供應(yīng)商，每天上新500個(gè)款式。APP用戶量達(dá)1000萬(wàn)，銷售額的95%來(lái)自中東地區(qū)。

　　Jollychic的興起，帶動(dòng)了杭州當(dāng)?shù)胤b企業(yè)出口。其中，杭州新德集團(tuán)是一家擁有十幾年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的制衣企業(yè)，從2015年年初開始成為執(zhí)御的供應(yīng)商起，2016年已從Jollychic平臺(tái)上共接到超過(guò)千萬(wàn)元人民幣的訂單。

　　但，Jollychic在中東市場(chǎng)依然不能說(shuō)地位穩(wěn)固，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有本土電商平臺(tái)Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地區(qū)，Souqd的影響力最大，總?cè)谫Y額已達(dá)3.9億美元，月訪問(wèn)量超4500萬(wàn)，平臺(tái)商家數(shù)7萬(wàn)多，員工數(shù)量近1.2萬(wàn)。2015年，其年銷售額達(dá)到750億美元。亞馬遜曾多次約談Souqd，最近終于定下收購(gòu)其100%的股權(quán)，意欲用收購(gòu)的方式快速打入中東市場(chǎng)。

　　東南亞本土電商平臺(tái)lazada與Shopee發(fā)展勢(shì)頭迅猛，國(guó)際平臺(tái)只能做配角。

　　Lazada

　　Lazada被阿里收購(gòu)后，快速引入天貓平臺(tái)上的中國(guó)品牌商。

　　Lazada成立于2012年3月，目前已成為東南亞最大的電商平臺(tái)。最初它是一家自營(yíng)模式的電商平臺(tái)，2013年開始兼做開放平臺(tái)，歡迎小商家和零售商入駐，并且在物流與支付上做重度投資。目前，在泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞的市場(chǎng)占有率均列第一。

　　在被阿里巴巴收購(gòu)前夕，Lazada公開過(guò)一年GMV達(dá)到13億美金，日訪客流量達(dá)400萬(wàn)。2016年4月份，Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收購(gòu)，lazada進(jìn)入阿里財(cái)報(bào)后，剛好阿里出口零售數(shù)據(jù)翻倍，以此判斷2016年lazada跟速賣通的體量可能相當(dāng)。

　　被阿里收購(gòu)后，Lazada迅速與中國(guó)品牌對(duì)接，華為手機(jī)、森馬服飾、駱駝服飾、QCY藍(lán)牙耳機(jī)、小狗電器以及Bluedio藍(lán)弦等品牌入駐Lazada，其中駱駝披露在Lazada上架了2000到3000個(gè)SKU，不到半年時(shí)間月銷售達(dá)10萬(wàn)美元。

　　Lazada也催生了一批新興賣家，比如藍(lán)弦電商拓展東南亞市場(chǎng)，主要采用的電商平臺(tái)為L(zhǎng)azada。他從2015年第二季度開始籌備進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，現(xiàn)在藍(lán)弦在Lazada的SKU數(shù)量大概50個(gè)，從入駐到現(xiàn)在藍(lán)弦已經(jīng)獲得20倍的增長(zhǎng)。

　　Shopee

　　泛東南亞移動(dòng)電商Shopee第一年GMV達(dá)18億美元，幾乎蓋過(guò)Lazada。

　　Shopee App于2015年6月正式上線，采用移動(dòng)+社交+P2P模式，且解決Carousell、Gumtree等同類平臺(tái)不能支付、不負(fù)責(zé)物流等痛點(diǎn)。陸續(xù)覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)、菲律賓、越南、臺(tái)灣七大市場(chǎng)。

　　shopee的母公司是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司Garena，主營(yíng)業(yè)務(wù)是做游戲社交,騰訊是Garena早期的投資者，也是shopee的投資方之一。

　　Shopee為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，與淘寶早期對(duì)付eBay一樣，對(duì)賣家采取免傭金模式，第一年年化GMV達(dá)到18億美元，迅速成為東南亞第一大C2C平臺(tái)。2017年3月份Shopee公布，年化GMV已達(dá)到25億美元，下載用戶超過(guò)3000萬(wàn)，計(jì)劃開啟收費(fèi)模式。倒是Lazada被阿里巴巴收購(gòu)后再?zèng)]公布業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。但可以肯定的是，在東南亞市場(chǎng)，eBay與亞馬遜等國(guó)際平臺(tái)早期無(wú)暇顧及，現(xiàn)在也無(wú)力與本土電商抗衡，預(yù)計(jì)東南亞本土電商平臺(tái)會(huì)唱主角，后面主要是Shopee與Lazada的較量。

　　針對(duì)拉美市場(chǎng)的linio和mercrolibre：中國(guó)賣家還很難進(jìn)入。

　　linio和mercrolibre，都是拉美本土平臺(tái)，其中l(wèi)inio是拉美市場(chǎng)份額占有率最大的B2C電商。自2012年成立以來(lái)，其交易量增速連續(xù)三年超過(guò)150%。共融資4次，總?cè)谫Y額將達(dá)2.64億美元。

　　目前只有Linio在中國(guó)招商，他們的跨境電商銷售額2015年下半年增長(zhǎng)了四倍，假日季中68%的跨境銷售由亞洲地區(qū)賣家貢獻(xiàn)。

　　據(jù)linio反饋說(shuō)，拉美當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)落后，對(duì)"物美價(jià)廉"的中國(guó)賣家非常依賴。linio在華招商一年多，400多個(gè)中國(guó)賣家貢獻(xiàn)了70%多的SKU數(shù)量。然而，問(wèn)題在于，中國(guó)賣家習(xí)慣出口英語(yǔ)國(guó)家，根本不懂西班牙語(yǔ)，很多SKU的商品詳情頁(yè)還是英語(yǔ)。

　　目前，平臺(tái)上共擁有27000名賣家，出售商品SUK超過(guò)600萬(wàn)，涵蓋60大類，最大的市場(chǎng)是墨西哥和哥倫比亞。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)入拉美市場(chǎng)，物流與語(yǔ)言都是問(wèn)題，暫時(shí)在拉美市場(chǎng)撈金也不易。

　　東非最大的電商平臺(tái)kilimall：一天才幾百單。

　　非洲市場(chǎng)不好做，和拉美市場(chǎng)一樣，最難解決是物流與支付。拿物流來(lái)說(shuō)，非洲很多人的住址沒(méi)有門牌號(hào)，快遞根本送不到。

　　Kilimall是中國(guó)人在非洲當(dāng)?shù)刈龅钠脚_(tái)，商業(yè)模式與京東+開放平臺(tái)類似，也是通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)配送，接受商家入駐，目前平臺(tái)已擁有幾千名賣家。

　　2016年12月份的數(shù)據(jù)，Kilimall在非洲三個(gè)國(guó)家設(shè)有辦公室，輻射周邊近10個(gè)國(guó)家，明年的目標(biāo)是覆蓋20個(gè)國(guó)家。目前業(yè)務(wù)主要在東非地區(qū)，接下來(lái)將進(jìn)入西非區(qū)域。第三章：物流依然停留在價(jià)格戰(zhàn)層面，拿到資源的新企業(yè)也能迅速賺錢。