2017年6月13日消息，今年的618有可能成為“整個中國電商零售的分水嶺”，標簽就是“品質(zhì)”。這種情況選，如果網(wǎng)易嚴選要在精選電商這一細分領(lǐng)域競爭中勝出，必須拿到兩個關(guān)鍵砝碼。

　　網(wǎng)易嚴選618拋出“精致主義”

　　年年618，今年又到618。今年的618與往年有兩大大不同，一是以前是618就是京東的店慶，雖然其他玩家也有參與，基本上還是要狙擊或蹭熱點為主，但今年的618已經(jīng)儼然成為電商行業(yè)共同的節(jié)日，從京東到阿里到唯品會，都在拿出八、九、十分的力氣積極參與。

　　二就是往年的618就是一般的年中大促而已，價格是核心，而隨著中國消費的升級，在今年的618電商大戰(zhàn)中，品質(zhì)已經(jīng)成為各大電商網(wǎng)站的共同主打語，人人都自稱“品質(zhì)電商”、“品質(zhì)消費”。

　　而旁觀這一趨勢的發(fā)生，最哈哈大笑的應(yīng)該是網(wǎng)易的丁三石丁老板。當“品質(zhì)”成為中國電商業(yè)流行語，丁磊就知道他的“網(wǎng)易嚴選”這次又押準了風(fēng)口，借著618的季風(fēng)，丁磊甚至更進一步，為網(wǎng)易嚴選提出了“精致主義”的618主題。又夠友商研究一壺了。

　　網(wǎng)易嚴選為什么大講“精致主義”？在表面上你可以將之理解為網(wǎng)易嚴選為參與618而拋出的華麗Slogan。但如果考慮到丁磊一貫的商道，其背后的意味還是值得深究的。

　　丁磊以“嚴選”沖入中國電商業(yè)下半場

　　“品質(zhì)電商”肯定不是丁磊最先提出來的，但大小互聯(lián)網(wǎng)巨頭中以最鮮明、最集中的火力主打品質(zhì)電商的，網(wǎng)易卻是第一家。這從“網(wǎng)易嚴選”的名字上已經(jīng)顯而易見，再加上“好的生活，沒那么貴”的品牌理念，其向消費者傳達的含義都直指“品質(zhì)”兩字。但這還不夠，丁磊的精明之處在于，他在看到“品質(zhì)”稀缺的同時，還意識到“品質(zhì)”兩字其實還不足以給“網(wǎng)易嚴選”精準畫像，同時又在國內(nèi)首家引入了ODM（原始設(shè)計制造商）模式，并采取了少品類的戰(zhàn)術(shù)，于是一個形象相當鮮明的電商網(wǎng)站“網(wǎng)易嚴選”被消費者很快記住。

　　丁磊通過網(wǎng)易嚴選可以說在中國做大了一個“精選電商”的新電商商業(yè)模式。整個過程中有鮮明的丁式產(chǎn)品打法--拋開大戰(zhàn)略格局的構(gòu)建不談，丁磊是互聯(lián)網(wǎng)大佬中鮮有的即能提出產(chǎn)品，又知道怎么執(zhí)行者，也就說是術(shù)道皆通，這從網(wǎng)易游戲到音樂到考拉海淘等各種產(chǎn)品都已經(jīng)證實。比如他先推出丁家豬，名噪一時，吸引各種注意力，這其實已經(jīng)是“豬肉界里的嚴選”，后來網(wǎng)易嚴選就借勢推出“味央黑豬肉”，使很多慕名而至的消費者第一次體驗了網(wǎng)易嚴選這個網(wǎng)站；他將設(shè)計與生產(chǎn)交給合作方與代工廠，自己只做選貨和品控；他發(fā)現(xiàn)能讓消費者留下記憶并產(chǎn)生選擇傾向的品牌數(shù)是有限的，就執(zhí)行了少品類策略（最初只有30個SKU，現(xiàn)在也不過5000個左右），去年618期間還打出“三件生活美學(xué)”概念，三件及以下打八折，超過三件不打折......期間網(wǎng)易嚴選流水翻了20倍。

　　丁磊能做到這一點，是因為他真的會用心“把玩”自己的產(chǎn)品，或者有動力把自己想要的東西變成產(chǎn)品。微天下猶記得十幾年前在網(wǎng)易初期采訪丁磊，他就已經(jīng)拿著個諾基亞在研究手游；他因為喜歡音樂分享而研發(fā)了網(wǎng)易云音樂，在網(wǎng)易云音樂上，用戶“網(wǎng)易UFO丁磊”累計聽歌8272首；他發(fā)現(xiàn)中國的代工廠生產(chǎn)能力一流，卻普遍缺乏工業(yè)設(shè)計而想起了做網(wǎng)易嚴選，網(wǎng)站推廣的時候還親自獻身直播采茶葉以宣傳當天網(wǎng)易嚴選上開售的西湖龍井頭茶。嚴選據(jù)說是丁磊參與最深度的項目之一。對嚴選上的商品，丁磊自己看樣品，做測試。商品的顏色、大小、款式、設(shè)計，都是丁磊跟供應(yīng)商敲定。

　　總之，網(wǎng)易嚴選的出臺過程非常之“網(wǎng)易”，這使得網(wǎng)易嚴選在一年之間憑借“嚴選”的差異化定位在電商上下半場交接之際成功突圍。如果考慮到阿里、京東做電商的年頭，即便把網(wǎng)易嚴選有9.3億網(wǎng)易郵箱用戶數(shù)這樣的流量入口考慮進去，它的成功依舊很令人驚訝。隨著消費者不斷被ODM模式“洗腦”，人們開始接受接受使用市面知名品牌同樣制造商和同樣材質(zhì)，而價格確實知名品牌1/2甚至接近1/10的網(wǎng)易嚴選。隨后網(wǎng)易嚴選越戰(zhàn)越勇，截至2016年三季度，網(wǎng)易嚴選擁有超過3000萬注冊用戶，月流水6000萬。最近的一期財報顯示，網(wǎng)易2017年第一季度凈收入為136.41億元人民幣（20億美元），同比增加72.3%。電子郵件，電子商務(wù)等凈收入為25億元人民幣（3.354億美元），占總營收的20%。電商業(yè)務(wù)正被認為是網(wǎng)易除了游戲之外的營收新引擎，甚至被寄望于打造另一個網(wǎng)易。

　　今年的618有可能成為“整個中國電商零售的分水嶺”

　　如果說“網(wǎng)易嚴選”的成功使網(wǎng)易在中國電商下半場開局前順利實現(xiàn)趕超與切入，那么電商下半場的正式開局，同時也意味著網(wǎng)易嚴選正迎來前所未有的挑戰(zhàn)。

　　因為丁磊和網(wǎng)易嚴選所堅持的“品質(zhì)”正在成為行業(yè)共識，“網(wǎng)易嚴選”模式也正在被對手們迅速跟進。

　　有評論說今年的618有可能成為“整個中國電商零售的分水嶺”，標簽就是“品質(zhì)”。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，中國電商增速已經(jīng)進入下降通道，從2014年的48.7%下降為2016年的26.2%。紅利增速放緩的同時，用戶也開始出現(xiàn)分層。歐睿信息咨詢發(fā)布的《2016年全球消費者十大趨勢》報告中指出，消費者需求在發(fā)生著一些變化：他們更愿意花錢買時間；吃得越來越健康；越來越“挑剔”，更喜歡有價值創(chuàng)新的高性價比的產(chǎn)品……消費者對于消費品的選擇不再以低價、量大的為特征，而是轉(zhuǎn)向品牌、質(zhì)優(yōu)的“精品”屬性。

　　電商網(wǎng)站紛紛開始向“品質(zhì)”發(fā)力，同時也對網(wǎng)易嚴選的精選電商模式進行跟進，比如小米上線了“米家有品”、淘寶內(nèi)測淘寶心選、蜜芽上線“兔頭媽媽甄選”等，這就為網(wǎng)易嚴選提出一個新的課題：如果家家都搞“嚴選”，網(wǎng)易嚴選的差異化又在哪？早期網(wǎng)易走嚴選路線，其實還有一個目的是盡量低調(diào)，以減少對電商巨頭的刺激，但現(xiàn)在行業(yè)顯然已經(jīng)被刺激到了，如果大家都學(xué)會ODM，網(wǎng)易的核心競爭力又在哪？

　　原創(chuàng)設(shè)計將左右精選電商下半場？

　　對此網(wǎng)易嚴選給出的答案就是本次618的Slogan：“精致主義”，而核心則是“原創(chuàng)設(shè)計”。

　　這次618大促網(wǎng)易嚴選主張的依舊是“與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環(huán)節(jié)，為國人甄選高品質(zhì)、高性價比的天下優(yōu)品，為中國13億人口的消費升級服務(wù)”，但在一款力推產(chǎn)品上卻暴露其“原創(chuàng)設(shè)計野心”，這就是5月22日，丁磊親自站臺與與江蘇衛(wèi)視達成戰(zhàn)略合作，雙方基于《我們相愛吧之愛有天意》這檔戀愛主題節(jié)目所打造的“黑鳳梨”戀愛主題系列產(chǎn)品。

　　“黑鳳梨”名字源自粵語“喜歡你”的諧音，Logo設(shè)計是一個簡形的鳳梨，系列產(chǎn)品以黑、金、粉三色為基本色，產(chǎn)品設(shè)計語言以簡潔、輕快、可愛為主。產(chǎn)品系列包括首飾、情侶小食、情侶服飾、家居空間等各類型商品。有評論認為“這更像是一個好物連接強IP的典型案例”，但它對網(wǎng)易嚴選的最重要意義卻不是營銷上的，而是在于“原創(chuàng)設(shè)計”。

　　ODM模式的一個重要特征就是剔除多余的中間環(huán)節(jié)，把好貨以電商模式直供消費者，但無論怎么剔除，還是有兩大核心環(huán)節(jié)無法省略，那就是設(shè)計和制造，這也構(gòu)成了網(wǎng)易嚴選商業(yè)模式的最重要兩部分。當競爭對手紛紛涉足精選電商的時候，網(wǎng)易嚴選要模式升級也只有這兩個方向可選擇。在原本網(wǎng)易嚴選主打的ODM模式下，產(chǎn)品由制造商代工，而設(shè)計也是制造商授權(quán)。但“黑鳳梨”的模式則完全不同，它全部是由網(wǎng)易嚴選的設(shè)計團隊獨立設(shè)計完成，而在“黑鳳梨”之后，網(wǎng)易也將推出更多其他獨立設(shè)計產(chǎn)品。事實上，網(wǎng)易嚴選已經(jīng)在國內(nèi)、國外簽約了包括來自日本、韓國、丹麥、法國、意大利等地的諸多設(shè)計師以及設(shè)計機構(gòu)，在網(wǎng)易嚴選內(nèi)部已經(jīng)有一個近200人的包裝設(shè)計團隊，外包設(shè)計團隊則有將近500人。從去年開始，網(wǎng)易所有衍生品平臺--比如游戲衍生品已經(jīng)全部納入到嚴選的項目。如網(wǎng)易公司副總裁柳曉剛所說，“開始之初，我們把更多的精力放在怎么跟工廠協(xié)作和生產(chǎn)，根據(jù)工廠的設(shè)計怎么去調(diào)整成適合我們消費者的這樣一個風(fēng)格?，F(xiàn)在慢慢有越來越多自主品牌的設(shè)計。”“嚴選有一個重要的理念就是希望通過優(yōu)秀的中國設(shè)計和中國制造配合互聯(lián)網(wǎng)+模式打造成一個新的品質(zhì)電商模式”。

　　換言之，如果網(wǎng)易嚴選要在精選電商這一細分領(lǐng)域競爭中勝出，必須拿到兩個關(guān)鍵砝碼：制造和原創(chuàng)設(shè)計，但如果考慮到網(wǎng)易至少在短期內(nèi)除了對供應(yīng)鏈的把控之外，還很難涉足生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)（味央豬除外），競爭的焦點實際上將集中在“原創(chuàng)設(shè)計”上。也就是說，未來最有可能左右精選電商下半場的關(guān)鍵元素將是“原創(chuàng)設(shè)計”。這也是為什么網(wǎng)易會設(shè)立那么大規(guī)模設(shè)計部門的原因。

　　互聯(lián)網(wǎng)力量通過ODM反哺中國制造

　　ODM模式是制造商研發(fā)出商品以后，電商通過大數(shù)據(jù)指導(dǎo)制造商改良符合用戶需求的商品，在這種模式下，研發(fā)基礎(chǔ)仍然由遠離消費者的制造商發(fā)起。而網(wǎng)易嚴選通過ODM模式跟供應(yīng)鏈建立了緊密的合作關(guān)系后，將供應(yīng)鏈介入流程前置到設(shè)計環(huán)節(jié)，意味著更懂得用戶的電商品牌能在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)就通過大數(shù)據(jù)技術(shù)介入，比ODM模式更接近消費者，滿足人們對商品的個性化、設(shè)計感和情感訴求層面也有更高要求。

　　如果未來各互聯(lián)網(wǎng)巨頭在精選電商領(lǐng)域掀起基于原創(chuàng)設(shè)計的競爭，甚至有可能縮短中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路途。中國的制造水平足夠達到世界高端水平，也吸引了眾多國際品牌的青睞，但由于設(shè)計與品牌上的缺失，終究未能跳出產(chǎn)業(yè)鏈下游代工廠的定位。如果互聯(lián)網(wǎng)的力量能通過ODM模式加入進來，說不定能夠起到意想不到的作用，使“中國制造”更快的升級到“中國創(chuàng)造”。