隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各大企業(yè)和電商平臺(tái)都開始推出不同的商業(yè)模式來促進(jìn)消費(fèi)。b2b和b2b2c就是其中兩個(gè)較容易被商家混淆的概念。為了讓人們更好的理解這兩者，從而選擇更適合自己的那一款進(jìn)行商場(chǎng)系統(tǒng)開發(fā)，小編今天就給大家說說b2b與b2b2c區(qū)別。

　　首先我們需要了解這兩個(gè)名詞字面上的含義，才能再?gòu)闹型诰蚋嗟牟煌?/p>

　　B2B本身是指兩個(gè)企業(yè)之間的電商，這種交易的過程只要依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)或是商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來完成，其中包含但不限于發(fā)布企業(yè)對(duì)貨物的進(jìn)出消息、訂單的確定、物流的確定等，它通過B2B將這些數(shù)據(jù)和服務(wù)傳遞給客戶，從而提高企業(yè)之間的溝通交流和交易。

　　B2B2C的模式則是將廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)用戶這三者聯(lián)系在一起，中間的B代表著電商平臺(tái)，左側(cè)則是連接廠家的需求和批發(fā)產(chǎn)品，右側(cè)則是對(duì)用戶進(jìn)行銷售行為，淘寶品牌商城就是這樣的網(wǎng)購(gòu)模式。

　　1.信息的處理方式

　　物流貨物的采集、傳遞以及加工處理都屬于信息之間的傳播與交流，將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)能讓人們更好的了解信息。

　　這兩個(gè)平臺(tái)對(duì)信息的處理，從本質(zhì)上來看，是沒有區(qū)別的，將這些信息變得堆成，能讓商品展示的更完善。

　　不過在b2b2c上能展示的視頻信息和交易引流信息在b2b上也是可以使用的。

　　2、庫存形式

　　庫存對(duì)于線下實(shí)體商家來說，會(huì)相對(duì)更加重要，不論是已有的貨物還是在途庫存還是別的庫存，都會(huì)整體的被包含其中。

　　雖然說數(shù)字化的電商模式讓很多經(jīng)銷商很少會(huì)擁有庫存，商家也會(huì)將零庫存作為自己倉庫倉儲(chǔ)的理想模式，不過實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法的前提是擁有強(qiáng)大的進(jìn)銷存管理，讓用戶能夠及時(shí)的收到商品。

　　兩種平臺(tái)在這方面的差別會(huì)比較大。b2b模式的企業(yè)不會(huì)有庫存，但是b2b2c模式的企業(yè)則相反，他們擁有廠家的產(chǎn)品，需要提前準(zhǔn)備好足夠的庫存，才會(huì)進(jìn)行售賣。

　　同時(shí)，也有很多電子商務(wù)渠道采用集約化的進(jìn)銷存系統(tǒng)來將所管轄區(qū)域的物流進(jìn)行整體的管理和效率提升。B2B平臺(tái)的渠道提供商幾乎不需要考慮這些因素，他們的服務(wù)集中在對(duì)稱的信息流部分。

　　3、現(xiàn)金流

　　企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入和流出，這就所謂的現(xiàn)金流。

　　通過各種支付和交易所產(chǎn)的現(xiàn)金流，在b2b的模式下并不一定會(huì)在有停滯的現(xiàn)象出現(xiàn);但是對(duì)b2b2c模式來說，停滯是必然現(xiàn)象，主要出現(xiàn)在中間的經(jīng)銷商那里，因?yàn)樵谶M(jìn)行銷售時(shí)，資金會(huì)想過用戶到達(dá)經(jīng)銷商的口袋中，在通過結(jié)算的形式回到廠家那。

　　4、平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)形式

　　每個(gè)平臺(tái)從開始就注定會(huì)有不同，就在于它的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)形式，比如說對(duì)商品的要求和對(duì)平臺(tái)使用者的要求等等。這些通常會(huì)直接以文件形式放松給各個(gè)用戶，所包括的內(nèi)容會(huì)有活動(dòng)范圍、使用規(guī)則等等，讓平臺(tái)能夠讓所擁有的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售過程有所保障。

　　但是，這些規(guī)定對(duì)于b2b模式的企業(yè)來說，會(huì)讓經(jīng)銷商缺乏主動(dòng)權(quán)，不能良好的根據(jù)門店經(jīng)營(yíng)狀況去選購(gòu)和確定所要銷售的產(chǎn)品，而是單純的向用戶進(jìn)行推薦，很可能在產(chǎn)品沒業(yè)績(jī)的同時(shí)還流失了用戶資源。

　　而b2bc則是經(jīng)銷商在選擇商品前就已經(jīng)做好了相關(guān)的產(chǎn)品和用戶調(diào)查，讓這場(chǎng)交易能夠在滿足用戶需求的同時(shí)，也滿足自身的發(fā)展需求。這種模式會(huì)相比b2b模式更貼近用戶的消費(fèi)心理，還能提高用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，促進(jìn)二次消費(fèi)。

　　以上就是關(guān)于b2b和b2b2c區(qū)別的相關(guān)介紹，總的來說，b2b2c能夠讓經(jīng)銷商離用戶更近，也能在選擇產(chǎn)品上有更多的自主權(quán)，如果商家希望能有更長(zhǎng)久的持續(xù)性發(fā)展，還是建議大家選擇b2b2c模式的平臺(tái)。HiMall的B2B2C商城系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)打造更好的商業(yè)平臺(tái)，歡迎大家咨詢我們的在線客服。