從長沙市場看中國未來快消品B2B的發(fā)展空間

在中國，快消品B2B目前的行業(yè)發(fā)展情況到底如何？目前的市場發(fā)展當(dāng)中到底存在那些問題？未來的快消品B2B市場發(fā)展空間到底有多大？

為弄清楚這些問題，近期，新經(jīng)銷投入相關(guān)的人力、財力，組織了一次對全國二十幾個典型城市快消品B2B行業(yè)調(diào)查。本次調(diào)研是由調(diào)研人員實地掃街、走訪小店的方式，一個城市一個城市、一個小店一個小店、一份一份實地填寫的調(diào)研表。通過小店主的實地填寫+調(diào)研人員的實地訪談，獲得的來自一線市場的最真實的數(shù)據(jù)與信息。

通過這一次深入、全面的市場調(diào)查，基本對目前包含一線城市、二線城市和部分三線城市在內(nèi)的各個城市市場的快消品B2B行業(yè)發(fā)展情況有了一個全面的了解，對各個網(wǎng)站公司在當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展情況有了一個基本的把握，對網(wǎng)站存在的問題有了一個來自小店店主的真實反饋。通過調(diào)研，也對未來B2B的發(fā)展有了一個更準(zhǔn)確的判斷。

目前來看，快消品B2B行業(yè)在各個城市的發(fā)展是很不平衡的。發(fā)展好的城市與發(fā)展差的城市差距很大，發(fā)展好的網(wǎng)站與發(fā)展差的網(wǎng)站差距很大，同一家網(wǎng)站發(fā)展好的區(qū)域與發(fā)展差的區(qū)域差異很大。

從發(fā)展好的城市來看，目前快消品B2B確實已經(jīng)展現(xiàn)了突出的行業(yè)發(fā)展活力，已經(jīng)對快消品渠道變革產(chǎn)生重要影響，已經(jīng)顯示出新商業(yè)模式未來的較大發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展空間。

長沙是快消品B2B發(fā)展典型城市之一，是目前快消品B2B行發(fā)展較成熟的市場。從調(diào)研到的長沙市場情況來看：長沙市場網(wǎng)站公司數(shù)量多，主力網(wǎng)站多，B2 B行業(yè)發(fā)展在逐步成熟，網(wǎng)站公司市場覆蓋率較高，小店對網(wǎng)站公司的認(rèn)可度較高，B2B已經(jīng)在長沙市場成為主要的快消品渠道商業(yè)模式。

從長沙市場行業(yè)發(fā)展情況來看，B2B確實以其改變效率、降低投入的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)點，獲得了健康快速發(fā)展，整體行業(yè)市場步入穩(wěn)定發(fā)展期。

綜合長沙市場的調(diào)研情況，有以下特色：

網(wǎng)站公司數(shù)量多，市場活躍：

在長沙市場調(diào)研中，調(diào)研組共調(diào)研了長沙市場300家小店。調(diào)研出來的網(wǎng)站公司數(shù)量達(dá)到了23家，遠(yuǎn)高于一般省會城市（濟(jì)南15家、長春8家、成都17家、廣州16家、西安12家）。

在這當(dāng)中，既有兩大巨頭阿里巴巴零售通、京東掌柜寶，也有目前跨區(qū)域發(fā)展的網(wǎng)站公司中商惠民惠配通、易久批、店商互聯(lián)—訂貨寶、百世店加—店加、云螞蟻、掌合天下等網(wǎng)站公司。

更有眾多的本地網(wǎng)站公司，其中快樂惠—新高橋、芙蓉興盛已經(jīng)成為長沙市場主要的網(wǎng)站公司。也有本地連鎖零售龍頭公司—步步高轉(zhuǎn)變進(jìn)入B2B行業(yè)，還有其他一些創(chuàng)新網(wǎng)站公司。

僅從網(wǎng)站公司數(shù)量一項可以看出，長沙市場B2B已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展，競爭激烈的發(fā)展時期。

經(jīng)過各家網(wǎng)站公司的共同市場推動，整體B2B市場覆蓋率達(dá)到了較高水平，達(dá)到了80%以上。

從調(diào)研組實地調(diào)查的情況來看：有80.3%的小店主表示在B2B網(wǎng)站上定過貨，而只有17.7%的小店主表示沒有從網(wǎng)站上訂過貨，從網(wǎng)站公司的市場覆蓋情況來看，這一比率要高于其他同類型城市（廣州64.6%，濟(jì)南77.1%，成都70%，長春59.5%，大連41%，西安73%）。

由此可以看出行業(yè)發(fā)展的潛力與空間是巨大的。

小店對網(wǎng)站接受度高，逐步形成依賴：

更為重要的是，在長沙市場小店訂貨已經(jīng)對網(wǎng)站產(chǎn)生依賴，小店主：不用出門，不用打電話，看看手機(jī)，就訂貨了，非常方便。并且網(wǎng)站還有不斷的促銷活動，網(wǎng)站訂貨很實惠。

調(diào)研組在長沙市場調(diào)研的結(jié)果是：已經(jīng)有60.9%的小店認(rèn)為：網(wǎng)站訂貨更方便。這一比率遠(yuǎn)高于其他城市（廣州38.3%，成都33.9%，濟(jì)南21%，西安43%，長春27.4%）。

調(diào)研組還調(diào)研到：在長沙市場小店對網(wǎng)站訂貨逐步產(chǎn)生依賴。從調(diào)研的數(shù)據(jù)來看，在長沙市場小店自網(wǎng)站公司訂貨占其總訂貨比，達(dá)到40%以上的比率達(dá)到71.6%，其中進(jìn)貨占比達(dá)到60—80%，80%以上的比率分別為24.8%和18.3%。按照這一比率分析，小店基本養(yǎng)成網(wǎng)站訂貨習(xí)慣，網(wǎng)站公司基本形成控店格局。

更為重要的是，小店自網(wǎng)站公司的訂貨的活躍度非常高，訂貨金額非常高。

在長沙市場網(wǎng)站日下單用戶達(dá)到35.1%，周下單用戶達(dá)到55.9%。這一比率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他城市（西安市場分別是5,5%、42.1%，濟(jì)南市場分別是12%、49%，長春市場分別是6.6%、35.2%，廣州市場分別是24.7%、52.5%，武漢市場分別是22.2%、50%）。

在長沙市場月自網(wǎng)站公司訂貨金額達(dá)到10000萬元上的占比高達(dá)73.8%，其中月訂貨金額達(dá)到50000元以上的達(dá)到36.9%。這一比率大大高于其他城市（濟(jì)南3.1%，武漢15.8%，長春0.9%，廣州21.8%）。

從以上三個數(shù)字可清晰看出，在長沙市場網(wǎng)站公司已經(jīng)成為小店供貨的主要選擇。月度進(jìn)貨金額達(dá)到50000元以上說明網(wǎng)站訂貨基本實現(xiàn)全品類、全部覆蓋。

網(wǎng)站公司的核心競爭力在逐步提升：

網(wǎng)站公司的核心競爭力最終體現(xiàn)的是你的交易效率（交易的便利性）、供應(yīng)鏈組織能力（滿足一站式訂貨需要）、商品交付效率、服務(wù)能力。

在長沙市場對比經(jīng)銷商商業(yè)模式，網(wǎng)站公司在訂貨的便利性、供應(yīng)鏈組織、費用優(yōu)點等方面均在超越經(jīng)銷商。

在長沙市場有60.9%的小店認(rèn)為B2B訂貨更便利，這一比率也是遠(yuǎn)超于其他城市（濟(jì)南21%，西安43.4%，長春27.4%，武漢46.9%，成都33.9%）。

在商品的齊全度上、以及費用優(yōu)點方面，網(wǎng)站公司也正在超越經(jīng)銷商商業(yè)模式，為小店所認(rèn)可。

長沙市場新高橋—快樂惠具備較明顯的優(yōu)點：

從市場覆蓋方面，新高橋居于第一：

在商品優(yōu)點方面，新高橋也較突出，其供貨能力已覆蓋42.5%的市場：

去年，劉春雄教授曾專程赴新高橋考察過。近期，本人也計劃專門赴長沙考察。有關(guān)新高橋以及長沙市場的詳細(xì)情況，考察后再和大家分享。

從以上的數(shù)據(jù)可以看出，B2B作為一個暫新的快消品渠道商業(yè)模式，必將以其改變效率、改變投入、改變交易商業(yè)模式的強(qiáng)大優(yōu)點獲得快速發(fā)展。

從長沙市場的數(shù)據(jù)可以看出，快消品B2B未來的市場發(fā)展空間非常大，潛力非常大。