一盒訂閱式電商是啥，運營模式如何

今年9月，名為“那小盒”的微信小程序正式上線，經(jīng)過半年試運營過后，創(chuàng)始團隊才最終選定了這個名字。“那小盒”是一個女性訂閱制珠寶搭配電商網(wǎng)站，幫助沒有時間或認知能力挑選配飾的用戶，在不同場合展現(xiàn)自己美好的一面。

簡單的形容就是，“驚喜盒子+不限時操作”的商業(yè)模式，讓更多女性享有不斷佩戴不同珠寶的權(quán)力。

交納999元會員費后，那小盒的會員可以獲得一年12次的珠寶搭配服務。期間，網(wǎng)站會為每位會員對接專屬搭配師，由搭配師根據(jù)用戶提交的詳細資料，和每一次對盒子的需要，為用戶搭配一套由5～8件珠寶組成的“那小盒”。會員操作每一個盒子的時間不受限，不過要寄回現(xiàn)有盒子中的珠寶才能享受下一次服務。

那小盒聯(lián)合創(chuàng)始人韓愈介紹，網(wǎng)站名字來源于法語音譯

“La Petite Boite”(簡稱“LPB”)，譯為 “小盒子”，同時這個擬人化的名字與產(chǎn)品本身的形態(tài)也高度契合。“在那小盒中，用戶可以拿到獨一無二，充滿各種可能性的那個小盒子。”

據(jù)了解，與大多以租賃為基礎的訂閱式電商不同，那小盒的用戶在收到盒子之前，是看不到盒子中珠寶的樣式的。那小盒的商業(yè)模式，相當于整合了男性服飾訂閱制網(wǎng)站“垂衣”的搭配服務，和女性服飾訂閱制網(wǎng)站“衣二三”的租賃服務，衍生出了一種新的零售服務。

“女性訂閱制電商網(wǎng)站基本還延續(xù)著傳統(tǒng)租賃的邏輯，需要用戶在海量商品中挑選。” 韓愈強調(diào)，那小盒最重要的特色就是為用戶提供一對一的搭配推薦，因為只有這樣才能真正節(jié)約“人找貨”的時間。

而在產(chǎn)品類型上，那小盒也區(qū)別于幸福紀等其它奢侈品珠寶共享網(wǎng)站。那小盒中現(xiàn)有的800多款珠寶均為設計師品牌，即均為市場價值3000元以內(nèi)的輕奢品。這樣的輕奢定位，既擴大了網(wǎng)站的目標用戶群，也讓風控難度保持在了可控范圍內(nèi)。

目前，那小盒的付費會員約700人，購買轉(zhuǎn)化率大約為30%~40%。而據(jù)介紹，網(wǎng)站的利潤率可以達到50%。

據(jù)介紹，未來，那小盒可能會在珠寶搭配服務的基礎上，深挖用戶需要，引入服裝、美妝等審美相關的多種女性服務。韓愈表示，未來那小盒還會算法，采用理性和感性結(jié)合的方式實現(xiàn)更準確、高效的珠寶搭配推薦。

在操作過程中，服飾的不可逆損耗更大，因此服飾類相關網(wǎng)站的內(nèi)核并非訂閱制服務，而是“試穿+銷售”。但珠寶在操作過程中的磨損程度相對較低，幾乎可以依靠后期修復恢復如初，因此，只要找到對應的用戶群，珠寶類訂閱制電商完全可以依靠會員收費的商業(yè)模式，找到一塊非常大的增量市場。

有O2O行業(yè)人士指出，訂閱式服務確實更適合客單價高、利潤率較高的珠寶類產(chǎn)品，只有這類產(chǎn)品才可以覆蓋掉多次服務帶來的退換貨和物流投入。不過，國內(nèi)消費者為服務付費的意識是否足以支撐這類網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)，還需要時間去驗證。

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